IVD行业销售人员激励研究硕士开题报告-总结报告模板

1、IVD行业销售人员激励研究硕士开题报告人力资源管理硕士开题报告：ivd 行业销售人员激励研究1 研究背景和目的研究的背景随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，ivd 行业在我国得到了快速 发展。ivd 行业即为体外诊断行业。体外诊断行业所从事的产品和服务，就是通 过对人体的血液、体液和组织等进行检测获取临床诊断信息所形成的。ivd 行业销售的产品，主要包括体外诊断试剂、体外诊断仪器设备。ivd 行业的发展，是与我国的国情发展同步相适应的。国民经济增长和人 民生活水平提升之后，促进了国民对健康问题的重视，越来越多的人开始重视日 常的身体健康的监测，对于疾病的诊疗也期待得到更高水平的服务，体外诊

2、断就是其中一个重要的方面。同时，人口老龄化问题现在也开始在中国初现端倪，老龄化人口对体外诊断的需求更强。医疗服务的需求大大增强，ivd 行业产品和服务的需求也获得了加大的扩张。国家政策对于 ivd 行业的发展也是积极的扶持态度。国家对医疗产业的扶 持政策从原来的药品重心逐渐转向预防、诊断部分的支持，着力于从疾病发生之前加以控制，国家在诊断医疗方面也投入更大的资金。这样的政策环境为ivd行业的发展提供了良好的外部环境，ivd 行业抓住这一机遇，进入高速发展的势 头。ivd 行业在我国进入高度发展时期。 国内 ivd 行业市场规模和市场增速逐 年上涨，XX 年的 ivd 市场规模更是达 260 亿

3、元。面对这样一个发展前景良好的 巨大市场蛋糕，国外的市场份额和收益远远高于国内。国内外的 ivd 中，国外的罗氏、西门子和雅培等大型占据了主要市场份额， 而目前国内的 ivd 行业中规模较大的 ivd 科华生物的年市场收益也仅 10 亿元。如何推动国内 ivd 的市场份额及收益，除了提升国内 ivd 产品的技术创新 水平和科技先进性以外，还有一个重要的途径就是提升国内 ivd 的销售能力。在 巨大的市场机遇和国外 ivd 带来的市场竞争的挑战中， 我国的 ivd 销售水平的提 升,需要国内 ivd行业销售人员的整体销售绩效的贡献。由于 ivd 行业在我国处于新兴行业，高新技术含量较高，如何提升

4、现有国内 ivd 行业销售人员的综合素 养和销售水平，激发出国内 ivd 行业销售人员的销售潜能，如何对国内 ivd 行业 销售人员进行激励，是本文研究的主要问题。研究的目的基于以上研究背景，本文研究的目的在于，通过大量研究我国ivd 行业的基本情况、我国 ivd 行业销售外部环境、ivd 行业销售的特点，以及 ivd 行业销 售人员激励的基本要求，从 ivd 行业销售人员激励机制现状中分析 ivd 行业销售 人员激励存在的问题。基于研究获得的 ivd 行业销售人员激励存在的问题，结合 ivd 行业发展的特点，运用激励理论研究领域所提出的综合激励模型，构建ivd行业销售人员综合激励模型。实现了

5、从问题研究、问题分析、原因探究、解决措 施的构建，到 ivd 行业销售人员激励中存在问题的解决。通过以上研究，达到优化我国 ivd 行业销售人员激励策略的目的，促进我国 ivd 行业的发展。2 选题意义3 国内外研究现状4 研究内容及研究思路5 研究方法6 存在的困难及解决办法7 预期研究成果8 特色与创新之处本文的研究特色在于：第一，本文选取的是在我国比较新兴的ivd 行业作为研究人员激励问题的领域，对于这一行业领域的销售问题和激励问题的现有研 究较少，本文结合 ivd 行业与激励机制问题，得出的研究结论将比较有特色和创 新。第二，本文将会在研究中将综合激励模型在 ivd 行业的销售中加以运

6、用，构 建出针对 ivd 行业销售人员特点的、并较为适用的 ivd 行业销售人员专业的综合 激励模型，这也是本文研究的创新之处。【参考文献】：min kier, I. (XX). man agi ng moral motivati ons. departme nt of economicswork ing paper series XX-06, uni versity of conn ecticut.sche in e-h. orga ni zati onal psychologym . new jersy:pren tice hall,1980.rousseau d- m. tijoriwa

7、la s a. what s a good reason to change? motivatedreas oning and social acco unts in promoti ng orga ni zati onal cha ngej. jour nal ofapplied psychology, 1999(4).herriotp,manning e-g, kicld j-m. the content of the psychologicalcon tractj. british jour nal of man ageme nt, 1997(8).mcbs,b-l. (1994) st

8、rategies for assessing and enhancing motivation: keys topromoti ng self-regulated lear ning and performa nee. in 0 neil&j-m drilli ngs(eds). motivati on: theory and research(pp49-69). lawre nee erlbaumassociates, inc.leo nard, n-h.,beauvais,l-l.,&schol 1, r-w. (1999) : workmotivati on: the in corporati on of self-c on cept -based processes. huma n relatio ns,52: 969-998.steers, r-m. and l-w -porter (1983): motivati on