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文档简介

1、 四川华新现代职业学院应用技术系毕业论文开题报告姓名张胜前学号2014专业汽车技术服务与营销班级汽营2班指导教师曾莉职称班主任课题名称汽车营销模式的国际比较1、 课题研究的意义和目的意义：目前西方发达国家汽车的主要营销模式是特许经营。这种汽车营销模式兴起于20世纪初，汽车工业发展、生产规模的不断扩大，要求产品能够及时、大量的销售，特许经营适应了这种需求并迅速发展起来。目前国内普遍采用的特许经营模式由于直接从欧洲引进，因此有许多相似之处。第一，提升我国的汽车工艺水平第二，推动我国能源结构的优化配置以及国民经济的平稳健康发展。第三，更好的推动我国汽车产业的发展第四，促进国家经济的增长与综合国力的提

2、升目的：促进国家经济的流通，提升国民生活水平和素质；学习国外的先进技术和模式，使我国在汽车工业方面更加成熟。 2、课题研究的主要方向和内容主要方向： 我国目前汽车营销模式的分析和国外汽车营销模式的分析，我国的汽车营销模式与国外的汽车营销模式的比较、未来汽车营销模式的创新与发展。内容：一、我国汽车营销模式的现状1.1 4S专卖店模式1.2汽车超市模式1.3网络销售模式1.4有形的汽车市场二、国外汽车销售模式分析2.1多种营销模式并存2.2汽车营销的专业化2.3营销模式所具备功能的多样化2.4发达国家的汽车流通及政策特点三、与国际汽车营销模式的比较3.1汽车销售通路比较3.2汽车营销体制比较3.3

3、美国汽车企业的营销模式3.4德国汽车企业的营销模式四、对我国汽车流通业的启示4.1提高售后服务质量，实现从“卖汽车”向“卖服务”的跨越4.2加强与银行或汽车信贷公司合作，开展汽车信贷服务4.3开展二手车业务，形成新车和旧车“两条腿”走路的局面4.4积极开拓网络营销渠道4.5加强“软件建设”，拓展服务功能五、我国汽车营销模式的发展对策5.1建立符合我国特殊国情的汽车营销模式5.2建立以“顾客为中心”的汽车营销模式5.3建立具有多样性的汽车营销模式六、结果分析与讨论参考文献3、研究方法与途径本论文采用的研究方法主要有文献研究法、经验总结法。文献研究法：研究者通过分析比较汽车销售类的文献，学习发展成功案例。以此保证研究过程中不偏离研究核心，能够在充分理论知识的基础上进行实践。查阅文献资料能够更高效更精准地进行试验研究，在查阅文献资料的过程中发现研究的方法和研究的漏洞，及时的对研究对象进行分析和调整，保障研究的顺利进行。经验总结法：总结课题研究的实践经验，将理论与实践相结合的学习方法，通过这一方法进行学习，可以加深对汽车销售等基本知识的理解和认识，从而提高学习效果。通过对前人经验的总结，将汽车销售等基本理论在实践中作进一步检验。4、 实施计划第一阶段：首先通过书店和线上查阅相关资料第二阶段：实地考察并且拍照收集资料第三阶段：结合所有综合资料总结出我国与

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