联想备份一体机售前培训

1、 2022年年1月月15日星期六日星期六联想备份一体机售前培训联想备份一体机售前培训2 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.AgendaI. 备份一体机备份一体机 概述概述II. 联想备份一体机概述联想备份一体机概述III. 联想备份一体机特性分析联想备份一体机特性分析IV. 联想备份一体机配置指导联想备份一体机配置指导V. 如何销售如何销售3 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.什么是备份一体机PBBA(Purpose Built-in Backup Appliance)备份设备（

2、磁盘备份设备（磁盘/磁带库）磁带库）备份一体机备份一体机-PBBA备份软件备份软件备份一体机是指将备份硬件及软件集成于一体的备份设备，而各厂商的产品形态及销售方式有所不同。4 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.市场趋势-PRC PBBA Revenue($M), 2012 - 20174China PBBA revenue will grow robustly with a compound annual growth rate (CAGR) of 23.5%, totaling nearly $365.3 million by the

3、 close of 2017 driven by customers need to augment their existing data protection and recovery infrastructure or to modernize their environments taking advantage of data deduplication.5 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.PRC PBBA Revenue and Share by Vendor in 20125Share(%) by VendorReven

4、ue($M) by VendorAt the close of 2012, EMC remained the revenue share leader, commanding 34.9% of the total $127 million PBBA solutions market. Eisoo, FalconStor and Symantec followed, with 18.5%, 7.3% and 5.4% revenue share, respectively.6 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.AgendaI. 备份一体机

5、概述备份一体机概述 II. 联想备份一体机概述联想备份一体机概述III. 联想备份一体机特性分析联想备份一体机特性分析IV. 联想备份一体机配置指导联想备份一体机配置指导V. 如何销售如何销售7 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.什么是联想备份一体机什么是联想备份一体机联想备份一体机（Lenovo Backup Appliance）-包含了一个备份系统建设的一切内容联想备份一体机（联想备份一体机（Lenovo Backup Appliance）备份管理服务器和备份存储设备备份软件备份系统实施服务（低端型号不含）所有软硬件3年标准支持服务

6、简单快捷简单快捷性价比高性价比高8 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想备份一体机能做什么PC及笔记本及笔记本LAN/WAN虚拟服务器虚拟服务器（低端型号不支持）（低端型号不支持）物理物理服务器服务器联想备份一体机联想备份一体机重复数据删除（低端型号及磁带库设备不支持）定时自动备份定时自动备份定时自动备份9 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想备份一体机款型及产品定位市场定位市场定位小微企业小微企业小型企业小型企业中小企业中小企业磁盘类磁盘类带库类带库类型号BUA-D5-wi

7、nBUA-D10-winBUA-D5-dBUA-D36-dBUA-T40BUA-T80缩略图备份管理服务器TS140TS440RD440RD540RD540RD540备份设备本地磁盘本地磁盘本地磁盘SA120SureTape i40SureTape i80备份容量5TB10TB5TB1236TB最大120TB(2:1)最大240TB(2:1)备份软件许可基本包3*server,5*desktop7*server,10*desktop5*server5*server5*server5*server备份Windows支持支持支持支持支持支持备份Linux不支持不支持支持支持支持支持备份虚机不支持不

8、支持支持支持支持支持重复数据删除比例不支持不支持20:120:1不支持不支持现场实施服务无无有有有有3年维保服务YYYYYY10 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.AgendaI. 备份一体机概述备份一体机概述 II. 联想备份一体机概述联想备份一体机概述III. 联想备份一体机特性分析联想备份一体机特性分析IV. 联想备份一体机配置指导联想备份一体机配置指导V. 如何销售如何销售11 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.产品特性 集中化管理 Windows平台及高级应用程序支持

9、对虚拟和物理环境均适用 内部集成的重复数据删除12 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 集中统一管理平台-简化管理难度直观易懂的系统监控系统；备份客户端管理：集中管理server、desktop、虚机等备份客户端；统一备份和恢复计划管理；统一管理磁盘、磁带等备份空间；统一管理许可证。13 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.Windows平台保护 通过单个平台提供所有 Microsoft 应用支持 支持Microsoft VSS（卷影复制服务） 集成重复数据消除 易于使用的向导 支

10、持恢复到不同的硬件 单个文件和应用程序数据均可通过映像备份恢复14 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.对虚拟和物理环境均适用 单一备份 中央控管 编目、搜寻 监控、报表 自动保留、磁盘分段、多重位置备份 重复数据删除Windows, Linux, VMware vSphere, Microsoft Hyper-V, Citrix XenServer, Red Hat Enterprise Virtualization, Parallels Server 4 Bare Metal目前绝大多数公司的灾难恢复和数据保护都具有两个以上的单独解决

11、方案，联想备份一体机同时支持实体、虚拟环境，既降低了成本，又简化了管理。15 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.对虚拟和物理环境均适用-服务器整合与灾难复原利用 磁盘影像技术快速、可靠进行 P2V、V2P 及 V2V 转移从主机为VM进行无代理程序备份Instant Restore 可快速还原 VM 至另一系统支持 VMware、Microsoft Hyper-V、Red Hat、Citrix 及 Parallels16 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.E-mail Serve

12、rFile server 1重复数据删除在档案与区块层级排除重复数据可减少达 90% 的存储BackupACDE 存储节点ABCDEDNow 50% fasterAdd-on to Advanced Server, Advanced Workstation, SBS and Virtual Editions.BFile server 2ADEC重复数据删除优势降低备份窗口降低日常存储费用降低不必要的网络流量加速还原时间快速取得 ROI17 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.AgendaI. 备份一体机概述备份一体机概述 II. 联想备份

13、一体机概述联想备份一体机概述III. 联想备份一体机特性分析联想备份一体机特性分析IV. 联想备份一体机配置指导联想备份一体机配置指导V. 如何销售如何销售18 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想备份一体机小微企业：方案组成小微企业版-型号：BUA-D5-Win。-下单方式：24产品组统一下单。备份管理服务器：TS140备份设备：服务器本地磁盘备份软件许可基础包：3*Server（Windows），5*Desktop（Windows）软件许可选项：1*Server（Windows），5*Desktop（Windows）维保服务：3年

14、标准软硬件服务实施服务：不含19 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想备份一体机小微企业：配置方法产品名称产品名称成品号成品号成品物料描述成品物料描述产品描述产品描述产品产品组组数量数量基础配置BUA-D5-WIN61-038425联想备份一体机BUA-D5-WIN_SL1，TS140，Raid 5，可用备份容量5TB，Windows 2012。2，预装3*Windows服务器备份许可，5*Windows PC备份许可。24th1（必选）选件Windows服务器备份许可38-016533联想备份Windows服务器许可_SL备份Win

15、dows服务器的操作系统和数据的许可。24th可选，最小15个装Windows PC备份许可38-016534联想备份Desktop许可(5个装)_SL5个装备份Windows台式机和笔记本操作系统和数据的许可。24th可选，最小1基础配置基础配置服务器许可服务器许可PC许可许可20 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想备份一体机小型企业：方案组成小型企业版-型号：BUA-D10-win。-下单方式：24产品组统一下单。备份管理服务器：TS440备份设备：服务器本地磁盘备份软件许可基础包：7*Server（Windows），10*De

16、sktop（Windows）软件许可选项：1*Server（Windows），5*Desktop（Windows）维保服务：3年标准软硬件服务实施服务：不含21 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想备份一体机小型企业：配置方法基础配置基础配置服务器许可服务器许可PC许可许可产品名称产品名称成品号成品号成品物料描述成品物料描述产品描述产品描述产品产品组组数量数量基础配置BUA-D10-WIN61-038426联想备份一体机BUA-D10-WIN_SL1，TS440，Raid 5，可用备份容量10TB，Windows 2012。2，预装7

17、*Windows服务器备份许可，10*Windows PC备份许可。24th1（必选）选件Windows服务器备份许可38-016533联想备份Windows服务器许可_SL备份Windows服务器的操作系统和数据的许可。24th可选，最小15个装Windows PC备份许可38-016534联想备份Desktop许可(5个装)_SL5个装备份Windows台式机和笔记本操作系统和数据的许可。24th可选，最小122 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想备份一体机中小企业（磁盘1）：方案组成小型企业版-型号：BUA-D5-d。-下单方

18、式：24产品组统一下单。备份管理服务器：RD440备份设备：服务器本地磁盘备份软件许可基础包：5*Server（Windows/Linux/虚机，带重删）软件许可选项：1*Server（Windows/Linux/虚机，带重删），5*Desktop（Windows）维保服务：3年标准软硬件服务实施服务：含23 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想备份一体机中小企业（磁盘1）：配置方法基础配置基础配置服务器许可服务器许可PC许可许可产品名称产品名称成品号成品号成品物料描述成品物料描述产品描述产品描述产品产品组组数量数量基础配置BUA-D

19、5-D61-038427联想备份一体机BUA-D5-D_SL1，RD440，Raid 5，可用备份容量5TB，Windows 2012。2，预装5*Windows/Linux/虚机服务器备份许可，带重删。24th1（必选）选件X86服务器备份许可38-016535联想备份X86服务器许可_SLWindows/Linux/虚机服务器备份许可，带重删。24th可选，最小15个装Windows PC备份许可38-016534联想备份Desktop许可(5个装)_SL5个装备份Windows台式机和笔记本操作系统和数据的许可。24th可选，最小124 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.AgendaI. 备份一体机概述备份一体机概述 II. 联想备份一体机概述联想备份一体机概述III. 联想备份一体机特性分析联想备份一体机特性分析IV. 联想备份一体机配置指导联想备份一体机配置指导V. 如何销售如何销售25 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.BUA-D5-win（针对w