供应链战略联盟与合作伙伴关系管理模拟运营试验

1、供应链战略联盟与合作伙伴关系管理模拟运营实验一实验总体流程 信息公开 大宗订单的事前联络运输量的平均化年运输量的保证定点超越计划的协调供应链" 的定义为：" 围绕核心企业，通过对信息流，物流, 资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是将供应商, 制造商，分销商，零售商, 直到最终用户连成一个整体的功能网链模式". 所以，一条完整的供应链应包括供应商（原材料供应商或零配件供应商）, 制造商（加工厂或装配厂）, 分销商(代理商或批发商, 零售商（大卖场，百货商店，超市，专卖店，便利店和杂货店）以及消费者。二 小组

2、角色扮演与团队任务Carol 服装批发有限公司批发商作为供应链中的一个环节，起着连接生产商与零售商的作用，批发业是随着社会分工的产生而出现和发展起来的，并且在短缺经济时代的商品流通领域居于绝对的主导地位，掌握着商品流通的命脉，即使是在现在批发业逐渐萎缩的情况下，批发商仍然起着节约交易费用，合理配置社会资源，稳定商品供求关系的重要作用，这对整个社会的健康发展是有积极意义的。本公司的任务就是协调生产商和零售商，整合资源，合理配置资源，为生产商的销售和零售商的采购提供信息和服务。为二者提供便利，帮助节约交易费用。并且在商品流通过程中进行商品集散，流通加工，包装，装配等作业。三 个人贡献本公司借鉴现代

3、市场营销理论，将“以顾客为中心”的现代营销理念具体应用于自身的经营创新中，面对我们的两个顾客，一是直接服务对象零售商，一是最终服务对象消费者，采用顾客导向型的理念，通过与零售商结成供应链战略联盟来巩固双方之间的合作，使自己立足于供应链系统之中，把满足最终用户（消费者）的需求作为企业经营活动的出发点和归宿，通过把握消费者需求来赢得主动权这又正好与供应链管理的顾客导向性相一致。并且本公司准备把这个理念和观点运用的更加深入。“零售支持型的服务提供商”已经成为本公司的发展目标，本公司经营创新具体表现在为零售商提供的服务创新上。在竞争日益严峻的情况下，批发商的很多功能已经被生产商或零售商内部化。因此，我

4、们公司计划从单一功能向多功能服务升级，为零售商提供更为全面的支持性服务，帮助零售商更好的进行经营，实现功能转型。物流是供应链中最为关键的一个流程，对物流的管理必然要应用供应链管理的技术与理论。因此，我们在不断强化公司自有的物流功能，为零售商提供高效率的配送服务，这样全面运用供应链管理的技术、方法、理念，将会使我们carol 批发公司有更大的发展。carol 批发公司在这个供应链当中的主要作用就是对整个供应链的资源进行整合协调。我们的优势是通过对供应链中资源的集成化管理，避免了由于功能重复而造成的浪费，提高了供应链的效益与效率。对供应链的各种功能进行合理分工，承担起其他节点企业不擅长的业务，使这

5、些节点企业能够集中于各自的主业，而将某些业务外包给具有优势资源的其他企业我们公司向大型化、综合化、集团化方向发展的趋势明显。为了向下游零售商提供“一站式服务”，我们公司经营的商品品种逐渐多样化和综合化。相信在我们公司以后不断改进的情况下，会为零售商提供更好的服务。四 实习收获与体会本次的供应链战略联盟与合作伙伴关系管理模拟运营实验让我对供应链的环节和各合作伙伴之间的关系有了明确的了解。供应商，生产商，批发商，零售商，消费者，都是这个供应链当中不可缺少的环节。对此我了解到：敏捷供应链要求能对市场做出敏捷的反应，也就是说供应链能了解真正的需求并做出反应。供应链中的合作伙伴只能通过流程整合才能充分的

6、利用共享信息。企业越来越专注于经营他们的核心竞争力而将其他业务外包出去，在这种新环境下，企业同供应商和同盟伙伴之间更高程度的互信变得不可或缺。供应链的这种将合作伙伴联系成一个网络的的联合体的理念成为敏捷生产的第四个要素。敏捷的基础：信息共享，同步作业；作业更灵活，更轻松；与供应商合作，缩短进向前置时间；寻求降低复杂性；延迟产品的最终配置/组装/配送；管理流程而不仅仅是管理各职能；利用合理的业绩评估标准；由于市场的波动和需求的不确定性，企业必须做出更迅速的反应。敏捷性是快速反应机制的核心。虽然“精益”思想得到多数人的推崇，但就其自身而言，它不太可能提供市场需要的快速反应水平。自学，是能力提升的一

7、个途径，但更希望公司能提供专业的培训，如采购成本控制与供应商管理；非财务人员的财务知识，物流与供应链管理培训。只有不断的提升自我，才能更好的服务企业。 作为供应链当中的供应商，从这次模拟运营实验当中我也清楚的认识到了批发商在这个供应链当中的地位和作用。一般来说供应链有几种类型，批发商被排除在外的供应链，批发商处于从属地位的供应链，批发商、生产商、零售商实力相当优势互补的供应链，以及批发商居于主导地位的供应链。批发商的地位在供应链当中并不稳定，如果批发商的企业规模过小，没有做到批发商应该具有的功能时，批发商就会被供应链淘汰，原本由批发商承担的商品集散，流通加工，包装，装配等功能就被生产商内部化，并以此与零售商直接交易。但是如果盲目的减少供应链的环节也会造成流通领域的混乱话，所以为了供应链的进化发展，批发商应该引进先进的理念，对供应链的整体资源进行调控，对节点企业进行挑选和管