商务条件及风险控制ppt课件

1、江苏星工国际贸易江苏星工国际贸易;一、几种销售方式的分类二、各种销售方式的比较三、风险的躲避;一、几种销售方式的分类;二、各种销售方式的比较;首付款的比例首付款的比例: : 最低最低100%100%融资期限的长短：融资期限的长短： 0 0年年费用的高低：费用的高低： 无需任何费用无需任何费用手续繁简程度手续繁简程度 简单简单 在各分公司做手续在各分公司做手续一切权的归属一切权的归属 客户客户风险的高低风险的高低 零风险零风险提早还款的限制提早还款的限制 不存在不存在;首付款的比例首付款的比例: : 最低最低20%20%融资期限的长短：融资期限的长短： 最长最长3 3年年费用的高低：费用的高低：

2、 普通普通 保险费、保险费、GPSGPS、公证费、担保费、保证金还款正常将退还、利息、公证费、担保费、保证金还款正常将退还、利息手续繁简程度手续繁简程度 繁琐繁琐 需把客户带到南京光大银行做手续需把客户带到南京光大银行做手续一切权的归属一切权的归属 客户，但需抵押给银行客户，但需抵押给银行风险的高低风险的高低 低风险低风险提早还款的限制提早还款的限制 一年之内不可以提早还款，客户只需归还剩余的本金，费用不退一年之内不可以提早还款，客户只需归还剩余的本金，费用不退;首付款的比例首付款的比例: : 最低最低25%25%融资期限的长短：融资期限的长短： 最长最长3 3年年费用的高低：费用的高低： 比

3、按揭稍高比按揭稍高 保险费、保险费、GPSGPS、物权转让费、担保费、费用比银行按揭利息略高一些、物权转让费、担保费、费用比银行按揭利息略高一些手续繁简程度手续繁简程度 简单简单 在各分公司做手续在各分公司做手续一切权的归属一切权的归属 融资租赁公司融资租赁公司风险的高低风险的高低 中风险中风险提早还款的限制提早还款的限制 客户需同时归还剩余的全部租金相当于按揭的本金和利息，费用不退客户需同时归还剩余的全部租金相当于按揭的本金和利息，费用不退;首付款的比例首付款的比例: : 最低最低50%50%融资期限的长短：融资期限的长短： 最长最长1 1年年 公司希望客户余款是每月均匀还款公司希望客户余款

4、是每月均匀还款 费用的高低：费用的高低： 比按揭稍低比按揭稍低 保险费、保险费、GPSGPS、利息、利息手续繁简程度手续繁简程度 简单简单 在各分公司做手续在各分公司做手续一切权的归属一切权的归属 客户付清款项前保管设备的一切权客户付清款项前保管设备的一切权风险的高低风险的高低 中风险中风险提早还款的限制提早还款的限制 客户需还全额本息，费用不退客户需还全额本息，费用不退;销售销售方式方式最低最低首付首付期限期限长短长短费用费用高低高低手续手续繁简繁简所有权所有权归属归属风险风险程度程度提前提前还款还款全款全款100%100%0 0年年无无简简客户客户无无无无按揭按揭30%30%3 3年年中中繁繁客户抵押客户抵押给银行给银行低低本金本金+ +利息利息融资融资25%25%3 3年年中中简简融资融资公司公司中中本金本金+ +费用费用分期分期50%50%1 1年年低低简简星工星工中中本金本金+ +利息利息;三、风险的躲避;售前根本功售中任务售后任务;树立风险防备认识树立风险防备认识优质的销售优质的销售= =把产品卖出去把产品卖出去+ +把货款收回来把货款收回来选择实力强选择实力强+ +守信誉的客户守信誉的客户 ;详细了解客户工程、回款等各方面的情况，引荐详细了解客户工程、回款等各方面的情况，引荐适宜客户的销售方式适宜客户的销售方式加强与效力部的沟通，建立并维护