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文档简介

小组讨论 1、和尚有买梳子的生理动机吗？（5分） 2、如何激发和尚的购买动机呢？ 他们三人 分别是怎么做的？（10分） 3、你还有其他的营销方案吗？（15分） 小游戏，大智慧 参与者思考： 1、当你听到各种噪音的时候，心里感觉怎样？ 2、为什么会两手摸着前方，一点一点前进而非大步 流星的向前走？ 观察者思考： 1、你如何理解在他们面前没有任何障碍，但他们却 谨慎前行？ 2、将这个小游戏联系到消费者购买行为分析的知识， 你有什么样的启发？ 1、购买哪个更加划算？ 2、为什么那么多人还是选择在KFC 购买呢？在KFC里面出来购买到的可 乐你觉得有哪些附加价值？ 300ml 400ml 500ml 讨 论 思 考 课后作业 自己设计一个案例故事，案例中 需要包含所有购买行为的因素（为 什么买、买什么、买多少、在哪买、 何时买、如何买、谁去买）。

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