运动休闲鞋营销策划

1、万斯运动休闲鞋营销策划项目主持人： 市场营销 0901 李洁洁 一 内容提要 相信提起滑板，不少人便会联想到潮流品牌万斯(VANS) 。万斯 (VANS) ，1966 年诞生于美国，一个充满玩世青年的时代。 创立万 斯(VANS)品牌的保罗万多伦(Paul Van Doren)与他的三位兄弟吉姆万多 伦(Jim Van Doren),瑟芝(Serge D'Elia)和高迪李(Gordy Lee)于当时由于不甘 被零售商于转售他们的生产时谋取暴利， 便于加州阿巴海姆 (Abaheim) 开设首间 专门店出售他们的产品。第一双万斯 (VANS) 鞋的鞋底由钻石纹组成,及后, Paul 于鞋

2、底加上直线纹,令 鞋底更贴地,防止滑倒。也因为鞋底的稳定性强,不少电单车骑士也喜欢穿着。1976 年,正值滑板热潮的掘起。当时两位滑板爱好者Tony Alva 和 Stacy Peralta要求Paul为他们制造一双两色的滑板鞋，由那时开始，万斯(VANS)便成为滑板 玩家的专用品牌。由于西恩潘(Sean Penn)在其1982年热门喜剧影片开放的美国学府 (Fast Times at Ridgemont High) 中 ， 扮 演 的 滑 板 专 家 杰 夫 斯 皮 考 利 (Jeff Spicoli) 在影片中穿上万斯 (VANS) 鞋，万斯 (VANS) 品牌便声名大噪。 三年后，万斯

3、(VANS) 的招牌鞋款 Slip-On 正式诞生，并且红遍加州。 随着时代发展，万斯 (VANS) 创造出不同系列的商品，如 Old Skool、SK-8 Hi 等 运动鞋，成为潮流指标。而 LV创作总监Marc Jacobs更罕见地与VANS合作设 计产品，引发一轮抢购热，当时各大时装表演的名模更是竞穿这些鞋款。2001 年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌 万斯，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为万斯品牌塑造起时尚、 叛逆、特立独行的个性， 推动了万斯品牌差异化战略的实施， 引领万斯迈进了崭 新的年代，从此万斯风靡中国内地 。二、营销环境分析 。2.1

4、产品市场分析2.11 总体市场分析 如今，鞋子被认为是在一个人的衣橱中最重要的配件之一， 尤其是女性总觉 的自己少一双鞋。有人说，你可以判断一个男人或女人由他穿的鞋样。因为一双鞋可以或打破你穿的服装的整体外观。经过中国申办奥运成功， 中国人民比以往任何时候都热爱运动和锻炼， 体育消费 已成为人们消费的新热点。 与此同时， 人们的生活条件提高了， 再也不是只顾着 赚钱了，为了避免疾病，人们都有了运动的意识。所有这一切使运动器材和运动服装， 尤其是运动鞋的热销， 以及体育用品行业乃 至所有与健康产业迎来一个新的发展机会。 体育设备供应商国内外都期待着在 中国市场发展的机会， 增加投入， 每个运动鞋

5、制造商也不例外， 运动鞋产业是来 争夺霸权的机会。很多专卖皮鞋的店，比如像鳄鱼牌也推出了运动系列。2.1.2 绍兴运动休闲鞋市场概况 近来，绍兴街头到处都是大大小小的运动品牌店，几乎每隔 3 家商店就会有 一家运动休闲鞋的店， 甚至会出现紧挨的现象。 出现频率最高的就是耐克， 阿迪 达斯，卡帕、安踏、李宁、特步、匡威。基本上 10 个年轻人，有 8 个人是穿以 上的品牌的。但是还有一个严重的问题是，虽然有很多耐克、阿迪达斯、卡帕这 种店，它们鞋的款式都是大同小异，款式真的是少的可怜。再回过头来想想，那 么多人，穿大众牌子，而且款式又少，难免走在大街上会出现撞鞋的现象。现在 的人追求时尚与个性，

6、 大家很希望会有属于自己个性鲜明、 独特的高品质的鞋子 。2.2 消费者分析2.2.1 绍兴市场消费者的需求在绍兴本地网站论坛上， 可以看到有不少万斯运动休闲鞋的爱好者， 在他们的 帖子上会谈论万斯的最新款鞋子， 表达自己是多么的喜欢， 并会抱怨绍兴根本就 没有。有些人还在百度知道上问， “绍兴哪里有万斯专卖店，貌似街上逛一天也 没看到啊！” 现在很多大城市像杭州啊，宁波，上海等地都有很多的万斯专卖店，不仅 一些大商场有，街上也有专卖店开着。但是绍兴却很少，只有国商、世贸大厦、 万达广场里面有专卖店， 大街上， 像解放路那边商店密集的地方， 逛街人数最多 的地方也没有， 让人产生错觉， 貌似绍

7、兴没有， 很多忠诚的万斯爱好者会跑到杭 州、宁波等地购买，流失了很多消费者。所以我们店开在解放路上，款式又是新 颖、多样的，可谓是天时地利人和啊，绝对能吸引很多顾客，为我们带来很高的 利润。2.3 竞争对手分析2.3.1 品牌对比竞争对手格局分析品牌名称市场战略耐克以咼端市场为主导，价格偏咼阿迪达斯与耐克竞争高端市场，同时兼顾各种类 型匡威以中端市场为主导，以帆布鞋为主打产 品李宁走“低价平民”路线，产品类型与耐克、 阿迪达斯类似相似点：各企业都在积极巩固产品定位的市场并开始开拓新市场。 耐克、阿迪 达斯、李宁等都是在更新款式与花样，都认识到现在的年轻人都在追求自由。 这 些对万斯造成绝大的压

8、力。不同点：耐克、阿迪达斯、匡威、李宁等品牌在绍兴的专卖店数量很多，但是 在绍兴万斯专卖店却很少，只有国商、世贸大厦、万达广场里面有专卖店，大街 上，像解放路那边商店密集的地方，逛街人数最多的地方也没有。万斯运动休闲 鞋的布料与鞋底的特点是仿冒鞋无法做到的，不像耐克、阿迪达斯、匡威，在夜 市，小商品等地方的各种小商品都会有卖它的仿冒鞋，而且很难辨别真假，消费者也就因为这一点而选择价格便宜很多倍的仿冒鞋，在大街上那么多的人穿着匡 威，却有几双是真的呢？所以追求高品质， 追求个性，与众不同的消费者就会买 我们的产品。万斯运动休闲鞋自我剖析Vans市场情景分析:3.2 品牌营销和推广形象代言万斯品牌

9、创立之初邀请香港天皇巨星谢霆锋代言， 05 年品牌代言人又加入 twins 青春阳光组合。赞助营销和事件营销在邀请明星代言的同时， 万斯同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。 2008 年，万斯再度重拳出击， 成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业惟一 合作伙伴。万斯还是中国业余篮球公开赛(CBO)、中国大学生排球联赛(CUVA)、 全国健康跑的行业独家合作伙伴。 公司有个特殊的营销手段就是娱乐营销。 娱乐 营销的精髓在于通过娱乐来传播品牌文化、品牌内涵，一味地借用“名人效应” 是不可能获得长远成功的。万斯品牌总监徐雷更是高调宣布: “万斯不惜斥巨资 举办演唱会就是为了回馈当地消费者，不管

10、是哪里，只要那里的歌迷足够热情， 万斯巨星就将走向那里！而这个热情就是指当地歌迷对万斯的支持。3.3 品牌的维护331品牌的重新定位1976 年，随着滑板热潮的掘起，万斯(VANS) 开始走向专业化的品牌设计之路，成为众多的街头运动选手们身份的象征。由于决策者对企业的 过度自信， 万斯 (VANS) 开始拓展之路， 但恰恰因为这样， 生产线过度分散， 生产成本剧增，品牌越显平庸，反而束缚了企业的发展，同时美国本土品 牌的羽翼渐丰以及欧洲品牌进入，面对着商场、市场种种纷争的困扰，终 于 Vans 扩张只得以失败为代价，草草收场，从此走向下坡路。进入 90 年代，万斯 (VANS) 的崛起在以强大

11、的资金为后盾的 McCown DeLeeuw 投资公司收购万斯 (VANS) 再一次开始了新的征程。究其万斯 (VANS) 成功的原因，主要有一下几点1. 产业关联度高，以强大的资金为后盾，经济与技术方面的联系，形成了 产业关联性。企业进入后一体化时代，成本得到控制，生产线完备，在 同类产品中取得优势，当市场进入完全市场竞争状态，万斯(VANS)的优势得以全方面的体现， 从而提高产品的知名度， 在全球范围内得到认知。2. 产品设计上注入新鲜元素， 将销售的百分之 10投入创新科技。 由街头大师专门设计制作，用了不同的技巧以及材料设计出了独一无二的鞋款，成为 每位年轻人的梦寐以求得到的鞋款同时对

12、于运动鞋整体外型的独特设计 更是成为时尚界的话题，连续多年支持众多地下摇滚乐队巡回演出，更 是让许多不关注极限运动的人认识到了Vans 所散发的， 只属于年轻一族那独一无二的蓬勃朝气为品牌沉淀街头特色，从而是品牌的持久力。3. 随着经济全球化，决策者们将加工厂逐步转移到发展中国家，寻找低廉劳动力从而减少生产所带来的成本，在技术上万斯(VANS)摒弃的鞋款鞋底厚重的纤维，VANS运用传统的硬化制作方法，造纤维物料以及在中底添加缓 震系统的技术创新，在提高舒适度时，增加鞋子的品质。4. 产品定位准确。 万斯 (VANS) 致力于极限运动的研发， 着眼于消费者喜好， 成为年轻人敢于冲缚现实社会，敢于

13、向社会呐喊的身份象征。万斯很好 的把企业文化与社会时代特征相结合，从而使企业发展迈入新的阶段。5. 万斯(VANS)根据产品属性与特点，制定直销与代理相结合，形成多渠道 复合型分销系统，全球统一定价，提高企业对经销商的控制，更好的掌 握资金流动，对渠道的把握使企业的流转，管理变得更有效率，防止业 务关系混乱。6. 万斯(VANS)的发展也与社会背景相联。70年代末惊人的高通货膨胀率和迅速增长的个人税赋，人们期待新总统降低通货膨胀、降低税率以及削 弱政府对经济的干预。万斯(VANS)随着国家经济发展的大潮中，得到极大的发展。消费者日益对物质发展的需要但陈规的经济体制却不能满足 社会的需求。万斯(

14、VANS)开始突破自我，在鞋款上推出限量版鞋款，从 而在时代的大潮中分到一杯属于自己的羹。正是由于万斯(VANS)对于产品组合策略的把握，消费者心理的探究，以及不 断推陈出新，继承复古风格，才使万斯(VANS)在鞋子的生产的大潮中占得一席之地。3.2.2 品牌的延伸 万斯不仅在鞋的类型与款式上由单一的滑板鞋延伸到各种类型的如街 舞、拳击、摔跤、跳伞等冷门运动鞋。还有个性张扬的体恤、热裤最关键 的还有眼镜、帽子、包包等个性张扬的小配件 。3.3 分销渠道的选择：分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人， 它主 要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。 在现代商品

15、经济条件下， 运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育 分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。对于渠道来说， vans 的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐 射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本 地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯 品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很 好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供 销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素 互相配合使它的营销渠道安排的非常好。四 万斯的 swot 分析4.1 s优势（ 1 ）地区优势：绍兴的经济日益发达，经济水平在浙江省是趋于

16、前三强的，人 民生活水平是非常高的。 但是在时尚与潮流这一块却有些落后， 但是绍兴人对于 时尚、潮流的东西的需求却在日益增长，并且全绍兴市民的运动意识非常高。（2）产品优势：万斯运动休闲鞋由于材质独特，所以穿着十分舒服，分为低调 与高调两种， 高调的颜色十分鲜亮， 是其它品牌的运动鞋所没有的。 每双鞋款式 新颖，富有个性， 符合当下年轻人追求时尚与潮流的标准， 也深受很多明星大牌 的喜欢。（3）价格优势：我们的店主打中档价格，相比耐克和阿迪达斯，我们的产品价 格会低很多。绝对的价廉物美。但相比 anyway 我们又卖的高点，能有一定的档 次感。（4）环境优势：我们店铺选址位于市中心，最繁忙的一

17、条街道，一般购物狂都 会逛解放路那一带， 一定会发现我们的店铺， 那么必定也会驻足来我们店看看鞋 子。（5）竞争优势：据市场调查，时下绍兴虽然有很多的运动品牌店，可是都是些 大众牌子像耐克，阿迪达斯、卡帕，它们鞋的款式都是大同小异，款式真的是少 的可怜。万斯专卖店既少又分散。就国商、万达、世贸有，街上根本就没有专卖 店，而且万达还在柯桥那边，十分的远，而且款式很少，更新速度慢。相比同类 产品，像耐克、阿迪达斯、匡威等有很多的仿冒鞋，仿得惟妙惟肖，很多消费者 会很反感觉得自己花高价买的和人家假的仿冒鞋没什么区别， 而我们的万斯由于 材质的特别与色泽的鲜艳多彩， 很难防的像，所以消费者会更愿意买我

18、们的鞋子。（6）服务优势：我们有优秀的导购员，讲究礼仪的服务人员，个性化得服务， 前卫的顾客参与模式。4.2 w劣势1. 市场处于完全竞争时代。市场开放度高，在同类产品中，消费市场小，市场 份额已经被耐克，阿迪达斯所瓜分。据不完全统计，绍兴市区仅仅nike店有10家左右，且分布密集，呈放射状，万斯(vans)想要成功无疑是杀出一条 血路2消费者对万斯(vans)的品牌认知度低，消费者在消费心理的驱动下宁愿在 同类产品中消费者宁愿购买知名度，认知度更高的产品。3. 市场细分过于细，产品定位狭窄，高端产品仅限与极限运动，消费群体仅限 与年轻人。不利于万斯(vans)的品牌对大众消费拓展。4临近杭州

19、，受杭州经济辐射，人们更愿意到临近的杭州市区购买属于自己的 那个“它”，从而造成消费群体的流失。5.品牌推广度低，虽然在国际上已经得到世界的认知，但在中国还未能渗入， 成为人们神秘的，未能了解的品牌。绍兴市场，假冒A货盛行，降低了万斯(vans)的品牌价值，更使消费者对该消 费品的使用失去了兴趣4.3 o机会市场前景：纵观绍兴万斯(VANS)店，都处于商厦中，店面小，而且分散，且 产品种类少因此给 绍兴万斯(VANS)解放旗舰店的开业提供了 前提。万斯 (VANS)知名度高，品牌声誉好，质量有保障，有一批忠诚客户，保障了万斯(VANS)店前期发展。市场潜力：万斯(VANS)店目前可以说是空白，

20、消费市场潜力大，而同类产品 如nike ，阿迪达斯缺乏良性竞争处于盲目扩张阶段。4. 4 t威胁如今运动鞋和服装市场的竞争非常激烈，我们万斯有的特点很快会被效仿，竞争 对手正在开发替代品牌拿走万斯的市场份额。而且很多不法商人会尽力做出高仿 鞋，用更低的价格来打压我们的产品，消费者价格敏感度是一种潜在的外部威胁。五. 营销目标我们秉承VANS为每位年轻人打造独一无二个性的鞋子的宗旨，为每位在VANS专卖店买鞋的顾客提供优质的服务，找到属于他们的是时尚潮流。同时致力于 VANS品牌的宣传，让VANS在绍兴成为时尚潮流指标。同时为自己谋得较高的 利润。六、营销战略6.1市场的定位要给消费者创造奢华、

21、舒适、高质量的穿着环境，让消费者每天都能享受舒适、时尚的生活是vans品牌的一贯追求。vans鞋从无人知晓的外国品牌到现在的无人不知的街头羊毛 保暖鞋，一路走来鞋已经成为了冬天中国美眉保暖必备的单品了。同时，经过专门设计的 Vans滑板运动鞋不仅拥有色彩醒目的外观，在鞋底的设计上也有别于以往的运动鞋，更加 适用于滑板运动的需要。万斯帆布鞋它们在传达奢华，时尚语言的同时也给人带来了舒适、 理想的穿着效果。6.2目标客户群现如今消费趋势分析年龄段社会身份特征消费分析412 岁幼儿园及小学生无购买力和自主权1315 岁初中生具有一定的认购权和品 牌感知，但消费心理不稳 疋1618 岁高中生对品牌感知

22、较强，需求 大，在消费心理上热衷于 追求时尚、潮流，是力斯 的“大客户”。1923 岁普通大学生对品牌具有较强认识，忠诚度较，也属于大客户2430 岁在校深造大学生或社会 青年对品牌有较强认识，忠诚 度高，消费心理趋于成 熟，属于“潜力型客户”， 开发空间大。31 37 岁已经具有稳定工作的已 婚中年为主较有品牌感知和健身观 念，购买能力强。3845 岁家庭、工作稳定，事业有 基础的中年群体对品牌感知较弱，但健身 意识强且有很强的购买 力，属于理智消费型。开发空间大。46岁及以上大龄群体品牌感知弱，更偏向于户 外活动使用。品牌发展到一定阶段，能够支撑该品牌继续发展最重的因素之一就是这个品 牌有

23、没有自己核心的文化，文化就是价值，文化就是品牌。从上面的表可知，万 斯休闲鞋的消费群体基本上是应该定位在 16-45岁，以学生、上班族、白领、自由 职业者和收入偏高为主，消费能力强，对品牌、文化、个性的要求都比较认真 他 们热爱生活，追求时尚，勇于挑战，有活力，爱冒险，时尚休闲是他们的生活追 求！6.3营销手段销售形式. 1主要销售形式：实体店营销万斯专卖店规划：店面面积大约在180平方左右，经理一名，导购人员5名左右， 服务员若干。采用分柜销售，店面摆设：大致分成四个区域：滑板系列，其他极限运动系列，服饰系列，音乐系列。专业促销人员销售。销售和宣传同步，先让 VANS在消费 者人群树立品牌的

24、形象，拥有一定的消费群体，同时加强消费者提高对VANS的忠诚度。当VANS已经拥有一部分固定的消费群体，可以减少宣传，对于销售 这部分重点把握，提高销售。次要销售形式：网络营销互联网已经普及开来，基本上年轻人都会上网，了解一些资讯和一些新鲜的东西。 我们Vans专卖店可以依靠这个宣传品牌文化，刺激他们的蓬勃朝气，还可以在 网上跟一些特定商城合作，上架卖一些优惠的鞋子和限量版的音乐系列的鞋子等 来增加我们的业绩。重要手段：多种促销活动比如在重大节日时，想情人节、圣诞节、国庆等等，我们采取适当的降价优惠策 略，或者搞一些主题活动。吸引年轻人来光顾，打开市场。6.322寻找校园代理商由于我们万斯的目

25、标消费群体的特殊性，学生代理商是绝对的适合我们的一种创 新战略。我们可以接到学生的订单后，立马为其送货，货到后收款。七、营销策略7.1 促销策略1. 新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售2. 打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮， 并迅速扩大产品影响7.2 产品策略产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受Vans 鞋子特点 ：VANS 有很多不同的系列，休闲运动鞋、篮球鞋、滑板鞋、 街舞鞋，甚至是为拳击、摔跤、跳伞等冷门运动设计的运动鞋，还有限量板得鞋子。不仅可 以为年轻时尚的男女找到属于自己独一无二的个性的鞋子， 而且还

26、能为专门人士提供专业选 择。1. 外观色彩醒目2. 原料特殊、中底添加缓震系统3. 每个系列都有自己的特定内涵，与众不同产品分类滑板系列 : VANS x Thrasher ， VANS x Taka Hayashi其他极限运动系列 : VANS x Taka Hayashi音乐系列 :vans-summer sonic，VANS x IronMaiden运动服饰 :极限运动服饰以及相应配件产品定位中高档运动时尚品牌7.3 价格策略7.3.1 前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引 入高端产品。但是我们目标客户群经过详细的市场调研，万斯把目标市场定位在了 13-25

27、岁左右的年轻市场，并统称为“ X 一代”，而这一代 人有着明显的特点追星、追逐时尚、重视个性、崇尚自由与快乐，于是，万斯把品牌标志设计成一把 个性十足的“ X”。7.4 产品组合策略：Vans 的产品组合趋于多样化，但产品的宽度，长度和深度并不是越宽，越深， 越长，越好。70年代vans的盲目扩张，导致个别资源无法集中，成本加剧，因 此在产品组合上应重视消费需求研究， 发现竞争者产品组合的优势和不足才能合 理安排产品组合形成特色的产品线和产品项目。75 分销渠道的选择策略：分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人， 它主要包括中间 商、代理商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费

28、者。 在现代商品经济条件 下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流 向消费者。对于渠道来说， vans 的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要 区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营； 经销商经过多年培育， 相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高； 渠道改良的基础好， 横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。 在渠道方面 应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要 素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。八 营销方案1、前言经过对市场的分析和对消费者的了解， 结合运动休闲鞋市场的特征，

29、 我们认 为：一个好的策划就是要运用最低的人力物力财力， 来获取最好的效果。 无论是 前期的宣传效果还是还是后来的销售效果，只要能吸引消费者，被消费者喜爱， 就能以一传十， 十传百的速度被大众所认同。 我们认同“顾客就是上帝” 的理念。 本案拟利用开业部分鞋子特价酬宾进行宣传， 再用主题活动引爆市场， 以期达到2、主题活动“穿自己的万斯，走自己的路”3、活动介绍前期活动介绍：店铺处于成长阶段，短期内将产品切入市场，力求短期内造成 区域销售热潮，并迅速扩大产品影响1. 凡第一天光临本店的顾客，都能得到由本店发出的优惠抵价券 30元（特价商 品不能使用），并且开业前三天部分鞋子特价酬宾。我们会安排

30、服务员为顾客讲 解万斯的设计理念：让热爱生活，追求时尚，勇于挑战，有活力，爱冒险，时尚 休闲的你们加入到万斯的队伍里来2新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售3. 加大电视广告投入，营造新鲜感，满足消费心理4. 与学校社团合作，赞助学校社团活动及文艺汇演，打响知名度，吸引广大学生。 并在校内拉横幅，海报，做宣传，发放优惠券。后期促销阶段：店铺处于成熟期1. 店铺地理位置优越，人流，车流带来潜在消费2. 广告鲜明，店铺构造强烈现代气息和绍兴独有的静相互融合。3. 实行会员积分制，宣传办理储值卡，消费积分满到限额将有惊喜小礼品赠送4. 防止会员的流失，对会员就行不定期的问候及惊喜赠送

31、，培养忠实客户 营销广告：是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售， 提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。企业营销战略中广告营销活动发挥着越 来越重要的左右，是企业营销组合中的一个重要组成部分。媒体广告:1相对于电视媒体，.公交车电视广告和电台广告的投入小，覆盖面广，在 上下班黄金时段播出，较易打响知名度。2. 在绍兴主流报纸上登报，结合相关专栏记者鼓吹，详细介绍企业文化，产 品特色并举行相应的比赛。户外广告：促销成本较高，仅适合选择人流密集区进行投放。网络促销:1.与绍兴主要论坛如绍兴 e网，阳光绍兴网，百度绍兴贴吧合作免费分布电子 优惠券。2. 建立va

32、ns绍兴论坛，实时发布流行趋势，吸引网民，在论坛中独立进行vans销售3. 淘宝等知名网站设立折扣网店，将二线品牌，促销品进行打折销售。4. 寻找网络推手，制造舆论压力，自我炒作，打开知名度人员推销：1.印制宣传册，在闹市区，居民住宅区域发放彩印手册，以吸引潜在顾客2.校园推广，专门设立大学生兼职岗位，将产品理念带入校园。具体活动流程：月，前期准备阶段，向社会征集活动方案，就草案就行修改，建立领 导小组，选择在开业时间之前安排就属工作。2. .2011.2 月中旬，完成会场所需要的所有准备（如彩旗，礼品，横幅，有专 人负责）。月末，针对方案，确认所需物品，投入第一批广告宣传工作，将活动 亮点登报，进行舆论轰炸。月前期活动实施阶段，各部门就为，准备开业典礼。策划方案各项费用预算：项目单价（月、个）数量总成本户外10000330000电台6000212000报纸200036000人工1003030000彩页0.71000700前期准备预算（现在布置） ：礼品 300 份 X 10 元=3000 元彩旗60面X20元=1200元横幅 2 条 200 元搭台，红地毯，音响，主持人共计 6800 元剪彩球 8 个 X 80 元=640服装，表演，礼仪共计 3200 元小计 15040 元总费用： 策划方案各项费用预算： 51200 元 前期准备预算： 15040 元总计：