如何开一场成功的招商会ppt课件

1、 会务经理培训班中心课程会务经理培训班中心课程 如何开一场胜利的招商会如何开一场胜利的招商会 嘉恒美容运营管理研讨院 天之骄子美容招商团队 主讲：王敬华 咨询网站：jh-ad 天之骄子美容招商团队简介天之骄子美容招商团队简介美容行业年销售额3000万以上的企业60% 以上曾经或正在接受我们的效力。主要从事美容产品公司全国招商会、省级招商会及终端促销会方式的创新主要从事美容产品公司全国招商会、省级招商会及终端促销会方式的创新和执行。和执行。省级招商会及终端促销会只效力年度签约客户。全国招商会以单项计算。主要从事美容连锁公司的业务流程重组及绩效考核体系建立。主要从事美容连锁公司的业务流程重组及绩效

2、考核体系建立。主要从事美容公司的培训体系建立和渠道体系的品牌经理制建立。主要从事美容公司的培训体系建立和渠道体系的品牌经理制建立。制约8家店以上连锁企业的瓶颈在于其管理平台滞后于市场扩张速度，不论NB、柔婷、绩效考核体系尤其是期权制的建立，可保证连锁店快速扩张而不失控。培训体系是95%以上企业胜利的绝招，只不过有些公司虎头蛇尾罢了。名淑、圣梦还是诗婷，不进展业务流程重组，就很难实现从丑八怪到白天鹅的转变。渠道体系品牌经理制的建立是扶持渠道、控制渠道进而共赢渠道的战略制高点。专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容招商团队天之骄子美容招商团队地址：广州市龙口西路23

3、6号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 33306477 、美容行业处在什么样的位置？一、美容行业处在什么样的位置？1、从充分竞争向垄断竞争转型。、从充分竞争向垄断竞争转型。 政策面不明晰，规模资本在试探性进入。政策面不明晰，规模资本在试探性进入。 没有超级大国，只需职场明星。没有超级大国，只需职场明星。2、从潜规那么向规那么转化。、从潜规那么向规那么转化。 企业层面正规军打不过游戏队。企业层面正规军打不过游戏队。“皇帝新衣的故事让行业的诚信度大打折扣。皇帝新衣的故事让行业的诚信度大打折扣。3、中心竞争力由点到面。、中心竞争

4、力由点到面。 没有相对的霸主，一统江湖时代的到来取决于游戏规那么何时明晰没有相对的霸主，一统江湖时代的到来取决于游戏规那么何时明晰 现有品牌的出路：连锁或品牌差别化现有品牌的出路：连锁或品牌差别化台湾的如今就是大陆的未来。台湾的如今就是大陆的未来。规模资金和扩张速度决议品牌价值，资本运作尚早。规模资金和扩张速度决议品牌价值，资本运作尚早。专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 38215765 容行业简单

5、回想美容行业简单回想眼界机缘时机97年之前渠道货源胆识97年2000年胆识货源01年03年非典前胆识招商渠道创意渠道招商促销03年非典后04年渠道招商企划05年以后品牌品牌资料资料专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 38215765 结 论论 美容行业正处在由充分竞争向垄断竞争转型的风口浪尖，美容行业洗牌的速度取决于国家政策的约束和引导强度，未来13年美容行业竞争的焦点在于谋划的系统性及高素质营销人才

6、的批量进入；未来35年的竞争取决于业态的差别化和资本的规模！专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、美容行业具有什么样的特点？二、美容行业具有什么样的特点？1、产品附加值高。、产品附加值高。产品构造迎合高消费水准消费者的差别化肤质。产品构造迎合高消费水准消费者的差别化肤质。高科技概念、操作程序复杂，对效力的要求较高。高科技概念、操作程序复杂，对效力的要求较高。2、目的消费者明确。、目的

7、消费者明确。能进美容院的消费者通常是能进美容院的消费者通常是25-45岁之间的有钱岁之间的有钱/有闲女性。有闲女性。她们对美容了解超出简单化装的概念，并盼望差别化的人生。她们对美容了解超出简单化装的概念，并盼望差别化的人生。3、终端销售网络单一。、终端销售网络单一。 美容院及类美容院机构是美容产品的最集中销售终端。美容院及类美容院机构是美容产品的最集中销售终端。美容产品本身的特点决议了美容产品只能在效力型终端来实现销售。美容产品本身的特点决议了美容产品只能在效力型终端来实现销售。4、亚文化圈层契合。、亚文化圈层契合。美容院的销量取决于稳定的消费群。美容院的销量取决于稳定的消费群。美容院稳定的消

8、费群除了需求一向良好的质量外，还需求适宜的情美容院稳定的消费群除了需求一向良好的质量外，还需求适宜的情感诉求平台。专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 38215765 结 论论 1 1、美容行业是、美容行业是2121世纪最值得投资的四大行业之一生物科技世纪最值得投资的四大行业之一生物科技/ /电子商电子商务务/ /旅游旅游/ /美容，目前美容行业的真正的竞争还没有降临。美容，目前美容行业的真正的竞争还

9、没有降临。 2 2、美容产品由于其行业的特殊性，决议了其很难在美容领域成为名、美容产品由于其行业的特殊性，决议了其很难在美容领域成为名牌，一切的品牌都只是在渠道内有名气和佳誉度。因此，美容行牌，一切的品牌都只是在渠道内有名气和佳誉度。因此，美容行业要想真正有所突破，必需从业态入手，变低层面的产品加盟为业要想真正有所突破，必需从业态入手，变低层面的产品加盟为特许加盟。特许加盟。 3 3、奢侈消费品和高科技产品是最适宜做会议营销的两大类产品；美、奢侈消费品和高科技产品是最适宜做会议营销的两大类产品；美容产品目前在目的消费者心目中，是奢侈消费品和高科技产品综容产品目前在目的消费者心目中，是奢侈消费品

10、和高科技产品综合体的化身，是最具备做会议营销的产品之一。合体的化身，是最具备做会议营销的产品之一。专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、我们究竟需不需求会议营销？三、我们究竟需不需求会议营销？1、会议营销要求目的消费者必需明确、集中、有钱、有闲。、会议营销要求目的消费者必需明确、集中、有钱、有闲。3、会议营销可以快速回笼资金、加速流动资金周转的利器，且、会议营销可以快速回笼资金、加速

11、流动资金周转的利器，且4、会议营销可以快速覆盖市场，也可精耕细作市场。、会议营销可以快速覆盖市场，也可精耕细作市场。2、会议营销要求目的消费者对产品需求的愿望比较剧烈，且该产品、会议营销要求目的消费者对产品需求的愿望比较剧烈，且该产品能同时满足消费者的效果需求和精神诉求。能同时满足消费者的效果需求和精神诉求。性价比最合理。性价比最合理。专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 38215765 业的美容企业

12、咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容招商团队天之骄子美容招商团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 33306477 一、近十年来美容企业招商方法变化一、近十年来美容企业招商方法变化 如何从国外/香港获取总代理权2019年年 1、怎样在包装上高贵典雅2、怎样在概念上标新立异2000年年 1、如何让经销商快速把货销掉2019年年 1、给经销商领先适用的谋划方案2、控制中心终端并使其继续返单如今如今 坐地零售坐地零售 广州美博会广州美博会广州美博会广州美博会专业杂志专业杂志省级招商

13、会省级招商会专业杂志专业杂志省级招商会省级招商会DM杂志杂志专业杂志专业杂志时间时间 美容企业销售难点美容企业销售难点 招商方法招商方法 全国招商会全国招商会2、如何让经销商继续返单1、自2000年成立、又有些知名度的美容企业无一不是以会议营销起家。2、凡是美容企业假设可以在20192019年仍坚持强劲开展势头的，无一不重4、没有本人主导的招商方式而胜利的美容企业只是在个别场次获得了胜利，但5、招商方式是靠谋划出来的，不是靠照搬其他厂家学来的，也决不是请个讲师6、会务营销会在未来35年仍将具有旺盛的生命力，但会更加细致和层次化。视会议营销的作用。3、在这两年可以真正赚钱的企业不是那些广告做的最

14、多、网络最大、销售额真正胜利的是那些拥有相对固定招商方式的美容公司。最高的企业，而是那些很少打广告或从来不打广告但把会议营销执行的最彻底的美容企业。就能处理问题的。二、会议营销会务营销对美容企业意味着什么二、会议营销会务营销对美容企业意味着什么结结 论论 1 1、20002000年以来成立的新公司，只需年销售额超越年以来成立的新公司，只需年销售额超越30003000万，无一例外万，无一例外经过会议营销制胜。经过会议营销制胜。 2 2、美容行业不是不需求会议营销，而是没有把会议营销做深做透。、美容行业不是不需求会议营销，而是没有把会议营销做深做透。 3 3、美容企业不是需不需求会议营销，而是缺乏

15、系统性构建会议营销中心、美容企业不是需不需求会议营销，而是缺乏系统性构建会议营销中心竞争力的才干。竞争力的才干。专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、美容行业究竟需求什么样的会议营销？四、美容行业究竟需求什么样的会议营销？1、全方面。、全方面。不论是代理商招募，还是加盟店开辟、终端店面销售量提升，都需求。不论是代理商招募，还是加盟店开辟、终端店面销售量提升，都需求。会议营销要浸透到供

16、应链的每一个细胞。会议营销要浸透到供应链的每一个细胞。2、多层次。、多层次。在渠道链的每一个接点，会议营销的内容和方式都会有区别。在渠道链的每一个接点，会议营销的内容和方式都会有区别。一个美容企业要想建立把会议营销有机融入并胜利运用，那么必需系统一个美容企业要想建立把会议营销有机融入并胜利运用，那么必需系统3、针对性。、针对性。任何一场会，现实情况都不完全一样，必需针对性的进展设置。任何一场会，现实情况都不完全一样，必需针对性的进展设置。4、多样化。、多样化。没有一成不变的会议营销方式，淡忘季的招商方式及内容都要适当修正。没有一成不变的会议营销方式，淡忘季的招商方式及内容都要适当修正。的打造会

17、议营销方式。专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、美容企业招商现状一、美容企业招商现状1、家家起火，村村冒烟-招商是美容企业的主旋律2、一招鲜，吃遍天-招商方式单一3、好讲师=胜利的招商会-错误的观念让80%的企业招商会劳民伤财4、谋划人=狗粪-没有谋划的招商会是不会胜利的。5、过分溺爱经销商-大多数经销商是没有招商阅历的。6、该来的没来，不该来的都来了-参与招商会的客户是吃白饭的。

18、7、来就必需签约-不能从感性和理性方面打动美容院老板。8、签约就是胜利-为了签约，随意承诺，绝不兑现。9、开完会万事大吉-会后跟踪出力又费心，得过且过。10、一年开个十次会，蒙头呼呼家里睡-开会型美容企业是迟早要被淘汰的。专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 38215765 业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿

19、18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、美容院参与招商会写真二、美容院参与招商会写真一 封约请函，免费吃喝玩；十 足倒霉蛋，上当又上当。二 天二夜会，学习又休闲；三 个业务员，每晚和您谈；“四大特征货，来自新西兰；五 种协作案，个个都赚钱；“六大名讲师，听说是年年；七 绝促销案，不赚钱都难；“八项新政策，会后不享用；“九久不签意向， 决不让生还；结结 论论 1 1、美容企业不缺乏开会的资金，缺乏的是谦虚和务虚的精神。、美容企业不缺乏开会的资金，缺乏的是谦虚和务虚的精神。 2 2、美容行业不缺乏讲师，缺乏的是可以为

20、系统性提升企业中心竞争、美容行业不缺乏讲师，缺乏的是可以为系统性提升企业中心竞争优势的会议营销方式。优势的会议营销方式。 3 3、美容行业不缺乏点子谋划，缺乏的是系统整合公司资源、美容行业不缺乏点子谋划，缺乏的是系统整合公司资源/ /快速提升快速提升公司销量的方式谋划。公司销量的方式谋划。五、会议营销方式的内容及效果五、会议营销方式的内容及效果 1 1、全国招商会。、全国招商会。 2 2、省、省/ /市级招商会。市级招商会。3 3、终端促销会。、终端促销会。 4 4、企业内部培训会、企业内部培训会方式方式 1 1、产品或公司根本、产品或公司根本 2 2、中心、中心USPUSP明确并具明确并具3

21、 3、促销方案设置、促销方案设置 4 4、后继反响及跟进、后继反响及跟进内容内容面清楚、明了。面清楚、明了。吸引力。吸引力。具有高度实效性。具有高度实效性。具有系统性。具有系统性。专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 38215765 业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad：020-38

22、215763 38215032 38215765 、会议营销的必要性一、会议营销的必要性1、直接有效的控制中心终端美容院。2、掌握市场运作节拍，有效达成年度既定销售义务。3、快速返单，实现资金流的良性运转并有效打击竞争对手。4、快速开辟终端市场对于新兴企业尤为重要5、有效浸透企业文化和运营理念，强化终端的忠实度。二、全国性招商会的类型二、全国性招商会的类型一、淡季招商会一、淡季招商会2月月-7月月1、新兴企业：广州春季美博会前10天举行，会期要长，加盟金额要低，主题要明确。二、旺季招商会二、旺季招商会8月月-来年来年1月月1、新兴企业：广州美博会前后1个月，会期要长

23、，加盟金额要低；主题要具有吸引力。2、二流企业：8月/11月是开会的黄金季节，加盟金额要高、会期适中，促销方案要齐全。3、一流企业：任何时候开会都不是问题，会期不宜太长，内容以实战为主；关键是怎样寻求利益最大化。重在培训企业文化、明晰年度政策、表扬先进鼓励后进、分解年度义务、培训市场详细促销方案。3、一流企业：春节后、5月、7月都是开招商会的有利时机，时间要长至少5天，把需求选择产品的美容院纳入旗下。2、二流企业：任何时候开都可以，但关键是要锁定目的美容院，内容要兼具鼓励和实战性课程，但关键点还在于终端促销会的开展上。专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团

24、队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、省级招商会的类型三、省级招商会的类型一、淡季招商会一、淡季招商会2月月-7月月1、新兴企业二、旺季招商会二、旺季招商会8月月-来年来年1月月1、新兴企业：加盟金额低。2、二流企业：促销方案要有新颖性。3、一流企业：产品要有特征和准确定位。3、一流企业：巡回式比较合理，主要是新品推行，以老客户推行为主，金额可大可小。不要全国巡回，加盟区域及目的美容院均要有针对性，前期邀约2、二流企业：巡回式招商性价比最合理，且加盟金额要低

25、，主要为覆盖市场。时间要尽量长，加盟金额要高，后期跟进力度要大。专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、招商会的投资收益率比较四、招商会的投资收益率比较0%0%100%100%200%200%300%300%400%400%500%500%600%600%700%700%800%800%900%900%1000%1000%省级招商会省级招商会全国招商会全国招商会2019年2019年20

26、19年2019年2019年专业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容谋划团队天之骄子美容谋划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 38215765 业的美容企业咨询效力提供商专业的美容企业咨询效力提供商-天之骄子美容招商团队天之骄子美容招商团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 jh-ad38215032 33306477 议流程会议流程/会前培训会前培训/会前排演会前排演五五 、胜利招商会的流程、胜利招商会的流程会中会中会后会后会前会前目的及主题确认目的及主题确认招商政策招商政策/约请函约请函/会议主旨会议主旨邀约培训邀约培训/邀约跟进邀约跟进/物料确认物料确认接待接待/食宿食宿/音响音响/布置布置课程设置课程设置/ /讲师匹配讲师匹配/ /流程衔接流程衔接双会主持双会主持/ /签单时机签单时机/ /签单流程签单流程送客流程送客流程/ /追款流程追款流程/ /售后流