一条信息成就一个大老板

1、条信息成就一个大老板一条信息成就一个大老板从一条 “信息 中捕捉到先机17 年前，25 岁的谢佐锋被一条 “信息吸引，带着温州 生 产的石雕、瓯绣来到威海。谢佐锋未踏上滨城土地之前， 是家乡温州乐清一家小工 艺 美术品厂的业务员。 1990 年的一天， 谢佐锋到广西桂林推 销 产品，细心的他发现当地采购工艺美术品的单位很多把产 品运 到了山东。一打听，原来威海与韩国开通了中韩海上首 个航班 “金桥 轮，这些工艺品在韩国市场很受欢送。商业嗅觉敏锐的谢佐锋立即断定这是个不可多得的好 机 会。尽管当时公司没有在外地设立经营处的先例，谢佐锋 还是 做通公司的工作， 1991 年春节过后， 他单独一人带

2、着价 值 5 万元的工艺品来到威海。经过一番考察， 他把经营地点选在了离威海港码头最近 的 体育路，租了一个 40 余平方米的门脸。 “当时全国各地去 韩 国的人都必须从威海走，走之前都想带点有特色的礼品， 我们 的工艺礼品店可以说是应时而生。 随着中韩经贸往来的增多， 谢佐锋的工艺礼品店的经营 业 绩直线上升。点评：温州商人具有敏锐的经商嗅觉， 在商机把握上总 是 能先行一步。谢佐锋的起家再次验证了这一点。而作为威 海本地人， “金桥 轮的开通，我们又有多少人捕捉把 握到这 一商机呢？。拿下一个商场翻开了市场 谢佐锋初入威海的时候，威海 的工艺品经营商店寥寥无 几，他经营的质优价廉的温州工艺

3、美 术品深受欢送，很快打 入威海市场。在威海经营的第 4 个年头，谢佐锋迎来了其经营场所的 第 一次转移。1994 年，市区友谊商场建成投入使用。 其时，友谊商场 一 带已是我市经营批发韩货的集中地带。谢佐锋认为，进商 场经 营可以让更多的客户了解自己，有利于将生意进一步做 大。为 此，他从体育路上搬出来， 在友谊商场 3 楼 “安营扎寨 时机再次垂青谢佐锋是在 1995 年。这一年，由于友谊 商 场工艺品部经营不善，商场决定将其交给谢佐锋来经营， 这个 足有 300 多平方米的工艺品部让谢佐锋有了大展 “拳脚 的空 间。利用当年自己从事推销时丰富的人脉资源，谢佐锋 与全国 众多的工艺品厂挂上

4、钩，经营品种从早期的木雕、石 雕、绣品 扩大到景泰蓝、玉雕、瓷器、珍珠玛瑙等数千个品 种，威海最 大的工艺珠宝礼品商场端倪初显。点评：谢佐锋获得友谊商场工艺品部经营权无疑是他经 营 生涯的一大转折，这个转折外表看，是因为他很幸运，实 际上 是他永不满足、不懈追求的结果。一个变通生意越做越大2002 年 6 月，由于种种原因， 友谊商场易主。 谢佐锋决 定 选择新的经营地点。他在新威路上的万瑞达商厦租下 300 多平 方米的经营场地， 并调整客户群的定位， 以旅游团购客 户为主。 由于自己的工艺品经营规模越来越大， 再加上威海 的知名度不 断提升，来威旅游人数激增，从 2002 年开始， 先是烟台一家 旅行社主动过来联系谢佐锋做旅游定点商店， 后是他主动出击 联系青岛、威海的旅行社， 使自己的公司拥 有了稳定的客户群， 生意也越做越大。点