分销渠道实训任务书

1、分销渠道实训任务书分销渠道实训任务书实训一产品分销环境调研一、实训目的和要求(1) 通过实训，让学生了解区域市场分销环境，包括产品市场分 销资源、相关中间商的经营特点、产品市场竞争情况，判断渠道资源 的可得性,为制定有效的分销策略打下基础。(2) 要求学生组为单位开展项目研究。(3) 完成X产品区域市场分销环境调研报告二、实训主要内容(1 )开展商业街区、相关企业的实地调查，利用观察法、询问法 收集一手资料；(2) 利用网络等途径收集二手资料；(3) 搜集数据之后进行小组研究，得出结论，完成X产品区域 市场分销环境调研报告。三、实训任务实训项目有以下三个，每组根据自己的兴趣确定其中一个项目为

2、研究对象，按照以下要求完成作业任务。实训项目一丰润棒棒糖产品产品区域市场分销环境调研报告一、开展产品市场分销资源调查1、蚌埠市场棒棒糖产品相关中间商的数量及地理分布调查；2、中间商种类及其经营特点调查分析；3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查;5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。二、开展企业调查1、企业产品特点；2、企业资源、规模，经营状况调查二、时间进度安排4月2 4日一一5月11日开展调查；5月12日一一5月1 7日撰写分销环境调查报告三、需要完成的作业1、提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训

3、日记3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。实训项目二：怀远绿壳鸡蛋区域市场分销环境调研报告一、开展产品市场分销资源调查1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查；2、中间商种类及其经营特点调查分析；3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；（至少调查5个竞争者）4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。二、时间进度安排4月24日一一5月11日开展调查；5月12日一一5月1 7日撰写分销环境调查报告三、需要完成的作业1、提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成 4份实训日记3、提交小组调查附件，包括相关照

4、片、调查问卷等。实训项目三：A品牌橄榄油区域市场分销环境调研报告一、开展产品市场分销资源调查1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查；2、中间商种类及其经营特点调查分析；3、竞争品牌产品分销渠道策略调查;（至少调查5个竞争者）4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。二、时间进度安排4月24日一一5月1 1日开展调查；5月1 2日一一5月17日撰写分销环境调查报告三、需要完成的作业1、提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成 4份实训日记3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。实训二产品分销渠道

5、结构设计一、实训目的和要求（1）通过实训，掌握产品分销渠道结构设计的方法与技巧。（2）要求学生组为单位开展项目研究。（3）完成X产品区域市场分销渠道结构策划方案二、实训主要内容（1）开展消费者购买行为调查。在进行分销渠道环境调研的基础 上开展消费者购买行为调查。（2 ）运用相关理论知识提出产品分销策略，并进行产品分销渠 道结构设计，完成X产品分销渠道设计方案。三、实训任务项目一：丰润棒棒糖产品分销渠道设计方案一、开展消费者购买行为调查1、确定目标顾客2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点二、设计分销渠道1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略2、阐述分销渠道结构，并画出示意图。三、完成

6、渠道设计方案（大约400 0字） 附：方案写作主要内容：1、市场营销环境分析（1 ）市场需求分析（一）市场竞争分析（二）企业及产品特点分析2、分销渠道资源（中间商）分析3、产品分销策略4、分销渠道模式设计（配合图示说明）四、时间进度安排5月1 8日一一5月2 4日开展调查；5月2 5日一一5月31日撰写并完成分销渠道设计方案。提 交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。实训项目二：怀远绿壳鸡蛋分销渠道设计方案一、开展消费者购买行为调查1、确定目标顾客2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点二、设计分销渠道1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略2、阐述分销渠道结构，并画出示意图

7、。三、完成渠道设计方案（大约4000字）附：方案写作主要内容：1、市场营销环境分析（1 ）市场需求分析（三）市场竞争分析（四）企业及产品特点分析2、分销渠道资源（中间商）分析3、产品分销策略4、分销渠道模式设计（配合图示说明）四、时间进度安排5月1 8日一一5月24日开展调查；5月25日一一5月3 1日撰写并完成分销渠道设计方案。提 交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。实训项目三：意大利原装进口 A品牌橄榄油渠道设计一、开展消费者购买行为调查1、确定目标顾客2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点二、设计分销渠道1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略2、阐述分销渠道结构，

8、并画出示意图。三、完成渠道设计方案（大约 4000字）附:方案写作主要内容：1、市场营销环境分析（1）市场需求分析（五）市场竞争分析（六）企业及产品特点分析2、分销渠道资源（中间商）分析3、产品分销策略4、分销渠道模式设计(配合图示说明)四、时间进度安排5月18日一一5月24日开展调查；5月25日一一5月31日撰写并完成分销渠道设计方案。提 交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。上述三个项目每组根据兴趣选择一个作为研究对象， 开展产品分 销渠道设计，完成并提交产品分销渠道设计方案实训三企业分销渠道激励与控制管理案例研究1、实训目的和要求(1)通过实训使学生进一步理解分销渠道激励与控制管理的重 要性,提高学生分析解决实际问题的能力。(2) 要求学生以组为单位开展项目研究。(3)开展企业分销渠道激励与控制管理研究，完成X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告。2、实训主要内容(1) 选择一个企业作为研究对象。(2) 开展企业分销渠道激励与控制管理活动调查，从中发现存在 的问题和值得借鉴的经验，提出自己的建议对策。(3) 完成X企业分销渠道