如何攻克淘宝钻展3大难题

1、13年点击单价1.2块钱对于大多数商家，11年钻展点击单价3.4毛钱的时候不做钻展，说转化没有直通车好;2年点击单价7.8毛的时候不做钻展，说点击单价太贵，不好做;的时候不做钻展，成本太高没转化不敢玩;14年点击单价2.3块钱的时候不得不做钻展,要不然抓不到流量，或者在大多数竞争对手在做钻展我却没做的时候更要做!然而钻展从1.0版本到2.0版本再到3.0版本以及接下来即将出台的4.0版本，总结下来 的三大难题无非也就下面这三个:钻展花不出去钱钻展钱划出去了，成本太咼钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交 如何解决这三个问题是今天分享的主题!1丶钻展钱花不出去3点供大家参考:在14年之前，这个

2、问题是大家反映最多的问题，这里我总结了定向圈定人群不准钻展出价不合理时间选取不合理 针对这三点再跟大家细说。a丶定向圈定人群不准自然是花不出去钱，如何解决这个这个很容易理解，钻展是展示型广告，如果展示不出去,访客定向厂 添加种子店铺I青孑工虑目己店歳的EffiT或耆羹個其镁科三旺二，蚩*Q :"臣自主添加店铺 I ：尋忌遊目己后错的旺驗D或命以店蟻的旺旺:D ,呈冬可嶽扎:i1耐威題方旗0ft店顯蛋羞空 豕统为你精选了 1比844卡适合怒的灌全用户'500也花大家都知道自主添加店铺的人群度是非常精准的，那我就圈了这么点人，你预算 不出去啊!a丶钻展出价不合理 这个也很容易理解

3、，钻展是智能竞价的，所以谁的出价高，谁就优先展现，那你出价低了,自然没有展现，没有展现，钱自然花不出去，这个就不需要截图了，当然也不是为了有展现 而溢价的很夸张的那种，要不然就很容易出现上面所说的第二种问题 b丶时间选取不合理时间这个维度是大家比较容易忽略的，除非哪些所谓的”土豪”时间选取是全天，大多数人如中午和下去下班回家还是在时间选取上比较慎重的，因为不想把钱花在不改花的时间段,的时间，然而这个时候问题就出现了， 大家也知道上班时间的展现是最好的，那么大家都增加溢价，你怎么选呢？这边给大家一个建议，既然下班的时间大家都不在电脑前，那他们都 是通过什么方式上网的呢？你懂得!小窍门：在添加自定

4、义店铺时，另U忘了把自己的店铺加上哦1丶钱花出去了，成本太高这是大多数钻展推广人员遇到的第二个问题，在经历过初期的定向、溢价调整后，发现我们 钱哗哗的出去了，但是点击成本比行业要高出一大截，原因呢?素材设计问题，点击率太低目标人群定向不精准溢价不合理 针对这几点，我们再一一剖析!素材设计问题，点击率太低这个我估计是所有的推广人员都知道的问题,所以他们反复的找设计做素材，结果设计给累得要辞职了，我们素材的点击率依然上不去,因为你不知道什么样的素材点击率会好，贴两张图，我们分析下好素材具备哪些特点:买化妆品 去 NALA*【殉粮大放价1r.好的设计，必须具有 1个明确的概念/主题设计人人都能看的明

5、白，而不是自娱自乐文案精准而精炼 内容主次层级清晰 设计是用来沟通的，而不是装饰的学会少即是多，有失才有得设计中3的原则最多使用两-三种字体；最多使用两-三种主色设计布局的2大要点黄金分割布局；适当留白b丶目标人群定向不精准这个可能不是太容易理解， 就拿上图所示的狗粮，如果我定向到猫粮用户或者所有宠物食品,点击率肯定会掉下来的， 至少很少有一个人同事养狗和猫吧，另外我的素材是狗粮的素材自然要定向给狗粮用户，不废话,上图:兴趣点定向系统推荐兴趣点全蘇扛已选择的兴趣点全馳除犬类倉品X删除走吻倉品及用品雄僅ja客清洁用品邃/狗巳用品涯勰走人数925,587c丶溢价不合理没有展现,这里又回到溢价这个点

6、，在第一个问题中我们说没有展现有可能是因为溢价较低,那么如果溢价太高呢， 是不是钱就花的太快了， 所以点击单价就偏高了，那如何分辨我的溢 价偏咼呢？看图:二i匸1 -.-i-.r ©牡:、23<K3善焦3护逼宝S贡tt点凰g5.4321312細S.532862014*04-1531JOO话淺圏JH”29加392014-04-15,20:00国坤3爺灣SB良筆京Si35.251.04182014-04-15198曹*J40.5&L24J1420H-041513jOO” g诽海奎庶凰$35.151.063112014-041517:0035.641.03013201404

7、1516XKJ30,76949S15:00首5彌=B荧靈点圏33k85937112014 W-15I4OT直ft?37.28L06011«搏秀萊计可以看到，基本上预算在 9点的时候就已经差不多全部花掉了，所以关于溢价这块，大家需要注意到这个问题，不是预算全部花掉是最好，而是要确保在你选取的时间段里花费都是要合理分配的，溢价太高，你的预算提前画完，溢价太低，你的钱花不出去，所以一定要合理出价。小窍门：通常情况下，白底素材的点击率偏低，创意素材的点击率偏高，但是白底的素材又不得不用，这个时候大家可以把点击率高的素材重复上传几张,这样就能稀释掉白底素材的出现几率钱花出去了，成本也在控制范围

8、内，但是没有成交这个问题是第三个阶段性问题，也是当前的钻展推广人员最头痛的问题，老板给制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道成交到底是如何产生的，销售额=流量*转化率*客单价*支付率，这个公式大家都很熟悉，那如果没有销售额，我们的问题出在哪呢？这里我给大家分析下没有成交的原因在哪?a丶计划预算分配不合理b丶目标人群定向不精准c丶钻展落地页这里已经不仅仅拘泥于钻展本身了，这里已经涉及到店铺运营层次，所以一个优秀的钻展推广人员，不仅仅要懂得钻展，还要略懂设计，更要懂得运营，所以不懂设计的运营不是好推 广!计划预算分配不合理钻展的位置具体有多少个我不清楚，但是投产靠谱的就那么几个，但是就这么几个

9、展位,知道哪个位置的投产是最好的么，对于自己的店铺这些位置的投产具体是多少你知道么,然有的位置的投产好， 有的位置的投产差， 那么你把钱花在哪里还需要我去给你整理么？钻展透视，后台的回报率，这些工具都可以检测到,自己去研究-1 "fl15 J.；2乜吓i V©溝S恥i1.20SJI2用11烧1阳曲00>2.3504-1G0223上尸壶弍超1_爲_紙触i.Odls»36M.5J1.E扌571a133如1*冷*】自9S6.6037.ftWJW1 ；&25.271牙5J7551L.Ol硯聞刃（釁耳Itso2.14蛭.H1.601P5IDg01.75>

10、3 丁6血9E422S1JW1-51225301.00曲a曲咅空遲32 K3加2辽勺0監33oe1413J5201 CH-ie会赵a宓茁A初0,竝35710.270.87100o.oo的片日41.466.D15CLSt圖a富491C.005on-one甦SIT亡J舅理t.435.61ea.i651-14即申1157610i.u対护"04”阳lit. 757皿IS.冲1.27二 9Wnii0.754匸4« a 亠=i*i A-b£ 2*1出勺rnn ARb丶目标人群定向不精准 回到老问题，还是定向，可见定向是多么重要。还是一样的道理，目标人群不匹配，转化率 自然不会

11、高哪去，点击你素材的原因有很多，比方说图片创意好，比方说促销信息吸引人, 然而最终还是需要转化成订单的。这里就不一一陈述了。c丶钻展落地页很多学员问过我，首页，专题页和宝贝详情页哪种转化率好一些，这里是没有绝对答案的,他们的区别就在于专题页和首页是需要二次跳转才能到达宝贝成交页面,而宝贝详情页的关联销售确实比另外两个要差一些，所以如何选取页面是有技巧的，比如说，我现在店铺的销售比较稳定，宝贝转化也比较稳定，那这个时候比较适合推首页；如果我现在需要做活动,比如店庆大促，做销售额，那么我就需要把钻展的落地页放在活动专题页面,这样的话会尽可能的做关联，效果也会不错的，但是同时要注意的是，素材一定要匹配， 不同的素材针对的落地页也是不一样的， 同时不同的素材针对的人群也是不一样的，这边给大家介绍一个比较实用的工具，就是量子热力图，这个软件能够有效的辅助你做流量分配，海报效果监控等。小窍门：通常情况下，钻展的落地页是这三个，店铺首页，活动专题页，宝贝详情页，但是实际上还有一个落地页的效果也是不错的，就是店铺搜索结果页， 但是是不是适合所有的店铺，需要