商业顾问服务建议书示例

1、商业顾问服务计划书2008年10月目录1.0 客户需求2.0 服务内容3.0 时间安排和收费标准4.0 服务团队········································

2、3;·················································

3、3;·················································

4、3;·················································

5、3;·················································2389

6、 1.0 客户需求z高纬环球此次提供顾问服务的对象为;z通过与客户的沟通了解到,本次顾问服务的主要目标是对主力业态及品牌进行测试,通过对目标业态和潜在租户的测试,以进一步调整项目定位、评审现有设计,以确保招商的可执行性; 2.0 服务内容基于以上服务目标,我们的具体工作将包括以下内容:2.1目标客户的接触与目标零售商进行接触,以确定有意向的潜在业态及品牌;了解受访零售商对本项目的看法及进驻意向,测试本项目的定位是否需要调整深入了解潜在主力店的具体开店要求,测试与本项目的设计是否冲突以下是潜在客户名单;主要业态包括百货公司、超市、电器、影院及KTV、大型餐饮、家居、书店、健身、运动集合店、时尚旗

7、舰店等; 2.0 服务内容超市BHG 超市超市物美大卖场超市欧尚超市超市家乐福超市易初莲花超市沃尔玛超市乐购百货赛特百货王府井百货百货乐天银泰百货百货美美时代百货百货久光百货百货太平洋百货百货贵友大厦百货伊势丹百货崇光SOGO 百货晨曦百货百货百盛品牌类型品牌名称书店纸老虎书店光合作用餐饮福将坊餐饮大食代餐饮澳门豆捞餐饮俏江南餐饮巴国布衣餐饮苏浙汇餐饮辣婆婆电影院华谊兄弟电影院时代金典电影院金逸电影院星美传媒电影院新影联影院电器苏宁电器电器国美电器电器大中电器品牌类型品牌名称2.0 服务内容 品牌名称 澳西奴 多样屋 伊力诺依 家好美家居饰品 浩沙健身 青鸟健身中心 中体倍力健身俱乐部 玛花纤

8、体 麦乐迪 钱柜 运动100 胜道 申格 跨世 耐克 阿迪达斯 迪卡侬 品牌类型 家居 家居 家居 家居 健身 健身 健身 健身 KTV KTV 运动 运动 运动 运动 运动 运动 运动 -5- 品牌名称 爱儿玛玩具城 翻斗乐 红黄蓝亲子中心 Yukids Land Bestseller Zara H&M Esprit Inbase C&A Sephora Muji 品牌类型 儿童 儿童 儿童 儿童 时尚旗舰 时尚旗舰 时尚旗舰 时尚旗舰 时尚旗舰 时尚旗舰 时尚旗舰 时尚旗舰 注：以上为我们的预期访谈品牌，如因某些原 因无法完成访谈，我们将替换同类同档品牌。 2.0 服务内容

9、 2.2 业态与品牌定位的调整 通过与目标客户的进一步了解与沟通，确定项目最终的业态组合和品牌建议； 制定品牌引入策略及引入品牌与其他业态及相邻品牌的合理落位； 确定主力品牌的位置及对整体项目招商的带动作用； 根据甲方提供的开发计划，初步制定整体招商计划及策略； 2.3 设计评审 通过对零售商的选址及开店要求以及过往招商经验，我们将从使用者角度对项目设计进行评审，评审内 容将包括： 商业垂直交通和水平交通组织建议，消费人流动线安排建议 商业出入口的安排以及外部交通和车位的建议 面宽，进深及层高建议 评审主力店与非主力店的落位可行性 商业外立面的建议 公共空间建议，如挑空、主/次通道，推广区等

10、结合设计制定本项目最佳的业态安排 特殊业态技术要求建议，如水、电、排烟、排风、天然气、隔油池等硬件设施建议 -6- 2.0 服务内容 2.4 确定租金水平 确定价格策略及体系； 租金接受程度建议 2.5 财务分析 通过财务测算，进行现金流量预测及投资回报分析； -7- 3.0 时间安排和收费标准 此次商业顾问服务工作时间为12个工作周 基于本建议书前述的服务内容，高纬环球收费标准如下： 一、顾问服务费用：RMB ，支付方法： 合同签署后支付50% 提交报告草稿后十个工作日内支付30% 20%在乙方完成最终策划报告项目概念设计的评审，并由甲方认可后的十个工作日内支付给 乙方 注：以上费用为此次顾

11、问服务收取的固定服务费用，不涉及日后招商的代理费返还； 二、代理佣金 如经乙方介绍且成功签约入驻本项目的租户，甲方需向乙方支付1.2个月的租金作为代理佣金； -8- 4.0 服务团队 Annie Lei 雷玉红 董事 顾问服务 Vivian Wu 吴晓宁 高级经理 顾问服务 Kevin Huang 黄启刚 经理 顾问服务 Barry Huang 黄华标 高级经理 顾问服务 Echo Li 李妍 高级顾问 顾问服务 Jack Hoo 胡炜 经理 顾问服务 Ke Zhao 赵轲 助理经理 顾问服务 Claire Wang 王蕾 高级助理 顾问服务 Mark Lin 林南驰 分析员 顾问服务 -9-

12、 Dana Chen 陈丹 市场分析师 顾问服务 雷玉红女士于2006加入高纬物业并担任北京区商铺服务部董事一职。在加入高纬物业以前,雷玉红女士曾先后就职于高力国际和世邦魏理仕,并拥有超过十年的地产服务经验。在这十年期间直接领导并参与了超过70个项目的顾问服务工作,其中有二十五个项目为商业咨询服务,包括北京一些著名商业项目,例如北京西环广场,北京财富中心,万柳购物中心,西单大街110号商业项目,CBD东都,中关村23号地块商业部分,北京世纪华侨城商业街,琉璃厂文化区一期商业项目,幸福一村以及新三里屯时尚文化区项目,大连中北大厦项目,大悦城项目,沈阳太原街项目,成功中国大广场,王府井百货北京通州

13、项目,远洋地产北京东四环项目等等。雷玉红女士不仅了解北京的商业市场,同时对上海、天津、青岛、大连及重庆等一、二线城市的商业及房地产市场均有一定的认知和立即,并已经为多个外地项目提供了相关资讯服务,包括大连西希望大厦、大连星海湾项目、青岛IMC购物中心、青岛凯悦国际项目、青岛大拇指项目、天津中心花园项目、天津迎宾广场项目,某国外投资机构昆明项目评估,某国外投资机构哈尔滨、深圳项评估,中粮集团成都西南物流中心项目,重庆南坪协信广场项目,重庆富力海洋广场项目等。雷玉红女士所负责的商业及综合项目的咨询工作受到了诸多客户的积极肯定和认可。Annie Lei雷玉红董事商铺服务 北京区4.0 服务团队 Vi

14、vian Wu吴晓宁高级经理商铺顾问,顾问服务 北京吴晓宁于2005年11月加入高纬环球并担任商业顾问部高级经理一职。主要负责北京房地产市场的研究和顾问咨询工作,同时协助部门进行相关业务拓展和其他城市的顾问咨询工作。吴晓宁具有6年以上房地产调研及顾问服务经验,在加入高纬环球以前,曾先后就职于高力国际,显盛保柏和世邦魏理仕等国际知名地产顾问公司,主要负责房地产项目的咨询及策划,曾参与并直接策划了多个北京及中国其他城市的房地产市场研究及项目策划工作,尤其在商业项目策划及前期顾问工作中具有丰富经验。在了解北京房地产市场的同时,对于天津、重庆、成都、大连、青岛、昆明,西安等城市的商业及房地产市场均有一

15、定的认知和理解,曾为多个其他城市项目提供了相关咨询服务。参与项目:王府井百货北京通州项目重庆富力海洋广场项目中粮集团成都西南物流中心项目大连开发区中北大厦项目某国外投资机构昆明项目评估某国外投资机构哈尔滨、深圳项目评估4.0 服务团队 黄华标于2006年加入高纬环球并担任商铺咨询部高级经理一职。在加入高纬环球以前,曾就职于世邦魏理仕北京分公司,他拥有多年的地产服务经验,同时不仅参与商业项目咨询服务,还为多个综合体项目提供定位服务和为外资投资机构提供投资咨询服务。黄华标先生不仅了解北京商业市场,同时对天津、沈阳、大连及济南等城市的商业及其他物业市场均有一定的认知和理解,并已经为多个其他城市的项目

16、提供了相关咨询服务。可为客户提供项目的综合物业整体发展定位和产品设计建议服务;也可提供详细的商业业态布局、品牌落位、设计初步设想和评审、租金预测和人流倒算验证服务;以及项目整体的财务测算,包括正常的收益测算,地价倒算,以及物业整售价格测算等。Barry Huang黄华标高级经理商铺服务,顾问服务 北京参与项目:西单大悦城项目首创集团沈阳太原街项目中粮集团成都西南物流中心项目重庆南坪协信广场项目首创西安风城路项目4.0 服务团队 黄启钢先生于2007加入高纬环球并担任北京商铺咨询部经理一职。在加入高纬环球以前,黄启钢先生曾就职于高力国际、金网络等公司,拥有多年的商用地产服务经验。黄启钢先生不仅了解北京的商业市场,同时在成都、南京、无锡、深圳、天津、青岛、昆明等都有商业项目经验,并对当地商业物业市场均有一定的认知和理解。Kevin Huang