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文档简介

1、新蓝暑促的“无用论”与“有用功”“每年暑促过后，我们都会发现销量是增加了不少，但利润也下滑得厉害。但这样的鸡肋，你不去吃还不行。 ” 在谈及每年一度的暑促大典，新蓝执行总裁张怡军多少显得很无奈。所以，在今年暑期开始之时，不甘沉沦的新蓝毅然与暑促“决裂”，在业界率先喊出了“暑促无用论” ，张怡军更是表示，产品是一个企业的根本，也是任何促销手段的根本，新蓝希望用自身的产品来解围暑促之乱。如今暑促已经接近尾声，高喊暑促无用的新蓝，到底在今年的暑期做了哪些“有用功”了呢？增加暑促的技术含量。 7 月 25 日，新蓝宣布其一款售价仅为 5999 元的 SONOMA 笔记本全面供应市场，为这个稍有些冷清的

2、暑促市场又投掷了一个“重磅炸弹” 。就在两个月前的同一天，新蓝科技与英特尔在广州召开新闻发布会，为其“ 6999 元全球最低价”的SONOMA 笔记本宣传造势，并暗示将在年底推出5999 元的 SONOMA 笔记本。不料仅仅两个月过去， 5999 元的目标即得以实现，早产于今年的暑促市场。新蓝还乐观地表示，年底不排除推出4999 元 SONOMA笔记本的可能性。在记者看来，这样的“闪电战”便是典型的新蓝暑促风格。对此张怡军认为，经过多年的培育，消费者的消费心理已经逐步成熟，冲动消费的现象已经越来越少，价格和礼品对于需求刺激的作用越来越小，简单的价格杠杆也已经很难撬开消费者的口袋，要获得消费者的

3、认可，最直接有效的办法莫过于拿出自己最好的产品，并先于其他竞争对手在市场推广。“促销之前必须进行仔细考虑和全局规划，根据产品定位进行暑促活动。 ”在张怡军看来，暑促中冲动的行为必将逐渐被更加理性的思考和审慎的动作代替。而新蓝经过市场调查发现，由于对电脑功能和性能的追求，消费者的二次购机行为越来越多，并逐渐形成了一个潜力巨大的市场。所以除了必须的降价促销之外，新蓝将更多有技术含量的新玩意引入暑促市场之中，像新蓝力推的64 位台式 PC便是一个很好的例子，张怡军相信，有了64 位技术撑腰，新蓝的64 位机会对人们的购买行为形成不小的冲击。虽然高呼暑促无用，送礼无效，但记者也注意到，新蓝为 64 位的台式机促销准备了一种名为“大礼包”的赠品，新蓝葫芦里究竟卖的什么药 ?据了解，新蓝此款大礼包标准名称应该为 “ 6+4 大礼包”，新蓝更是打出了“我是 64 位电脑，我送 6+4 大礼包”的口号。所谓的“ 6+4”，其实就是大礼包里面包裹了多达10 件的礼品，包括一些名牌耳麦、摄像头等外围设备，还有诸如电脑防尘罩、插线板、雨伞、T 恤等人性化的礼物，据称总价值达到市值488 元。据新蓝市场部的负责人介绍，这款大礼包主要是扣在“实用”二字上，大礼包只是一个形式的问题，新

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