国际贸易方式简案1

1、第三章国际贸易方式教学目的和要求：1 .通过学习了解各种贸易方式的概念，掌握各种方式的特点、运作过程和优缺点。2 .通过学习能根据经营目的和所要交易的商品特征，选择适当的贸易方式和交易对象。教学要点、难点、知识点：1、经销和代理各自的特点和二者主要区别，独家代理和独家经销的主要区别。2.寄售方式的特点。3.拍卖的特点及出价方式。4.招标方式的选择。5.期货交易特点。期货和现货交易的区别，套期保值的基本做法，期货合同的特征。6.租赁贸易方式，目前补偿贸易在我国的实施情况、发展趋势。7.加工贸易种类和特征性质。教学方法：讲授法、讨论法、比较法、练习法、举例法、课时安排6节课教学内容：第一节经销方式

2、一、经销的概念（一）、有关的名词解释1、经销2、独家经销3、独家专营权4、专卖权5、专买权（二）、独家经销与一般经销的主要区别（重点掌握）（三）、采用独家经销方式对出口商的利弊二、独家经销协议的主要内容三、独家经销协议书（让学生根据协议的内容模仿写出协议书）第二节代理方式一、代理的概念二、代理的种类：1、总代理2、独家代理3、一般代理三、代理协议的主要内容四、包销与代理的区别第三节寄售方式一、寄售的概念1、寄售（consignment）是指出口商先将待售商品运到国外，委托当地代销商按照寄售协议约定的条件和办法代为销售的一种贸易方式。其基本做法是：代售商3、现货买卖用户2、寄售的特点寄售的特点如

3、下：寄售人与代销人之间是委托和受托关系一般出口是先成交，后交货货物风险和出口费用由寄售人承担3、寄售方式的利弊二、寄售协议和协议合同（让学生根据协议的内容模拟写出协议书）第四节拍卖方式1、 拍卖的概念2、 拍卖的形式拍卖的形式有买主叫价拍卖”、卖主叫价拍卖”和招标式拍卖”三种。三、拍卖的基本程序：1.拍卖准备2.预先看货3.正式拍卖4.成交与交货5.付款与提货四、国际货物拍卖方式的特点第五节招标和投标一、招标与投标的概念二、招标与投标的基本做法（一）招标前准备阶段1.发布招标公告：2.对招标人进行资格审查3、编制招标文件二）投标1、投标前的准备工作注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。2

4、、编制投标文件和提供投标保证金和投标保函3、递送投标文件三）开标和评标招标人拒绝全部投标的几种情况：1、不接受两个或两个以上并列厂商投标2、超过规定期限的标书是无效的（四）中标和签约：中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。三、国际上采用的几种招标方式1.国际竞争性招标（1）公开招标（2）选择性招标第六节期货交易一、商品期货交易的概念二、商品期货交易的特点1 .以标准合同作为交易的标的2.特殊的清算制度3.严格的保证金制度三、套期保值和投机的区别（什么是套期保值？什么是投机交易？两者间有什么区别？）第七节对等贸易一、对等贸易的概念提问：对等贸易对发展中国家和发展国家来说都有什么好处？二

5、、对等贸易的种类提问：常见的对等贸易有几种，各有什么特点？2 .易货贸易3 .互购方式4 .回购方式三、互购与易货贸易的主要区别第八节加工贸易一、加工贸易的概念提问：加工贸易给我国经济发展带来的影响。提问：加工贸易业务中牵涉到许多专门的术语，主要有哪些？1.加工贸易货物。2.加工贸易企业。3.单位耗料量。4.深加工Z转。5.承揽企业。6.外发加工。7.核查。8.核销。（了解每个名词的意思）二、加工贸易货物的特征提问：加工贸易货物的特征有哪些？让学生归纳回答1 .两头在外的特征2.加工增值的特征3.料件保税的特征三、加工贸易的种类1. 来料力口工（processingwithcustomer&#

6、39;smateriaiS装配（assemblingwithcustomer'sparts）提问：什么是来料加工？来料加工有什么特点？（1）来料加工的定义（2）来料加工的特点（3）按来料加工按工缴费的构成划分：1、全部来料。2、部分来料。（4）来料加工的管理：税收规定和监管规定2 .进料加工（1）进料加工定义进料加工是指我国有关经营单位用外汇购买进口部分原材料、零部件、元器件、包装物料、辅助材料（简称料件），加工成品或半成品后销往国外的一种贸易方式。进料加工可分为进料加工对口合同和进料加工非对口合同。（2）、进料加工的主要特点有：1、外汇购买、产品外销。2、自行生产、自行销售。3、自负

7、盈亏，风险自担。（3）进料加工的管理：1、税收规定2、监管规定四、加工贸易协议的签订1.合同的标的2.来料、来件约定3.提交成品约定4.物料消耗和残次品率的约定5.工缴费的约定6.运输和保险问题的约定7.付款方式的约定8.机器设备和技术提供的约定9.知识产权的约定五、比较进料加工与来料加工的区别（让学生比较归纳）1.原材料、零部件和产品的所有权不同。2.我国外贸公司或企业所处的地位不同。3.二者间的贸易性质不同。4.产品的销售方式不同。第九节展卖一、展览会的基本概念在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会等等。二

8、、展览会的基本划分1.贸易型和消费型。2.综合展览和专业展览。三、企业参加展览会的目标（提问：企业参加展览会为了达到什么的目标？）1 .基本目标2.交流目标3.价格目标4.销售目标5.产品目标四、展卖方式展卖方式灵活，可由货主自已举行，也可由货主委托他人举办。国际贸易中，展卖可在国外举行，也可在国内举行。在国外举行的展卖业务按其买卖方式可分为两种：一种是通过签约的方式将货物卖给国外客户，由客户在国外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算；另一种是由货主与国外客户合作，在展卖时货物所有权仍属货主，并由货主决定价格，货物出售后，国外客户收取一定的佣金或手续费作为补偿，展卖结束后，未售出的货物折价处理

9、或转为寄售。第十节租赁贸易一、租赁贸易的定义（什么是租赁贸易？）租赁：出租人以收取租金为条件在一定期限内将某项财产交付承租人使用的行为。租赁是一种客观的经济活动过程，与市场经济发展紧密相联。早在公元前1400年前后，地中海西海岸就出现租赁，当时一些船主把船只出租给商人，收取租金。早期的租赁对象有上也、房屋等。承租人占有租赁物期间，租赁物造成第三人的人身伤害或财产损害的，出租人是不承担责任的。二、当代租赁贸易的特点2 .租赁是所有权和使用权相分离的一种物资流动形式3 .租赁是融资与融物相结合，物资与货币结合交流的运动形式4 .租赁是国内外贸易中的辅助渠道。三、租赁贸易的形式1 .金融租赁：故而又

10、称为完全支付租赁”或次性租赁这是最基本的租赁形式。2 .经营租赁：采用这种租赁方式。经营租赁的出租人通常是生产制造商兼营的租赁公司或者专业租赁公司。3 .转租租赁4 .回租租赁：回租租赁均为融资租赁。标的物的售价将分摊在各期租金中。故在回租租赁业务中，标的物的售价往往并不反映真正的市场价，而更多取决于承租人所需资金的数额。当然也不可能超过其真正的市场价。本章小结：各种贸易方式的概念，掌握各种方式的特点、运作过程和优缺点。作业：1、抄写贸易方式的概念、特点2、课后练习题课后反思：基础知识和基本技能掌握对大多数同学来说还是好的，但极少数同学还是比较差,对于灵活性较强的题目，解题能力较差，综合知识的运用不足。今后注意多调动学生的学习兴趣，注意学生对基础知识的灵活运用。多加强师生的互动性。以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途tojibkoAJiajiioAeakpTOpwenojibsymaiflOidyHeHMiac,1eaob团hhhaoji>kheiHcnojib3OBaTbCHbMOMMepnecKHxuejiax.Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommerci