2020年十二钗古装摄影创业策划书

1、策划书公司名称：泗洪十二钗古装摄影工作室公司主营：造型设计、古装摄影、影集制作目录一、计划摘要二、项目介绍三、创业组织四、产品服务五、市场预测六、营销计划七、财务规划八、风险与退出一、计划摘要 公司名称： 主营业务： 成立地点： 企业的使命：借助泗洲城文化，打造个性化古装摄影 服务，取得良好的经济效益和社会效益。 愿景：企业制定三年长期战略目标，初期各业务模式 趋于成熟，实现初步盈利。中后期进一步完善线上市场宣传推广和网络在线交流 平台，完善的售后服务，加 大延伸产品开发销售，并实施分店计划 初步投资： 16 万投资人：杨兆超 宗旨：通过古装服饰、场景设计，给顾客带来全新的 旅游摄影体验目标客

2、户：游客和市民、大学生、中小学生 竞争对手：传统摄影店二、项目介绍泗洪十二钗摄影工作室，是一家以古泗洲服装摄影 为主要题材的古装摄影店。它是一家以本地居民和各校学生为潜在顾客群， 为顾客提供化妆、古装选择、店内摄影、各种体验游活动推出及古装摄影留念，影 集制作等一系列服务的公司。店内拥有古色古香的元素装饰的内景，以老街作为基 本业务的外景选取，同时运用精湛的摄影技术服务顾客，同时提供一系列产业延 伸服务，如赠送动感影集，制作相片插图的诗集、散文集，制作以客人照片为主 的纪念品等。本公司把摄影与洪泽湖旅游结合起来，进一步向游客展示推广洪泽 湖旅游，从而起到良好的经济和社会双重效益。打造具有丰厚文

3、化底蕴的专业古 装摄影店是我们的根本目标。三、创业组织1、成员介绍一个优秀团结的创业组织对于创业的成功与否起着至关重要的作用。创业者 需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直 接决定了企业经营风险的大 小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理 好企业的重要保证。企业的 管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一 个企业必须要具备负责产品 的设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财 等方面的专门人才。我们在 组建团队的时候就特别注意这些要求，所以我们的团 队是优势互补的，是一支综 合性非常强的创业团队。四、产品服务古装摄影属于艺术摄影中的一部分，多是在影楼或摄影工作室拍摄的。

4、拍摄 时，消费者要换上古代的服装，装扮上复古的妆面和造型，通过角度、光线、表情、衣服、化妆、背景等等，完全重现古代生活。十二钗古装摄影工作室结合当地文化特色和本地旅游经济发展状况推出以下业务：1、经典业务专场：基本摄影业务：包括古装个人摄影、古民居特色摄影、自然风光古装摄影。（可根据客户要求拍摄视频等）o2、体验游专场：洪泽湖文化是泗洪文化主力军之一， 各色民俗庆典活动都深深 的吸引着游客。各种富有文化特色的体验游吸引了大 量游客的参与，带来巨大的 经济效益。对此，我们根据洪泽湖特色，合理安排时 间，推出与古装摄影相关的 体验游专场业务。3、成人礼、状元礼：每年的七八月份是高考毕业生 旅游旺季

5、。据调查，每年有 近万名高考毕业生。对此，我们有针对的推出适应学 子的成人礼古装纪念摄影和 高考及第状元古装纪念摄影。做为成人礼的主要部分，我们推出加冠礼和及笄礼 我们将设计推出具有复 古特色的加冠及笄采衣，布鞋，素色的襦裙，曲裾深 衣正式的大袖长裙礼服及发 笄和罗帕，发簪，钗冠等饰物。做为高考、中考纪念照我们主要推出状元进士及第 古装纪念摄影。我们将根据古代状元礼的形式，结合诵读孔圣经典语录，参拜 孔像等活动设计朱子深衣为 学子进行高考及第摄影留念。4、爱在七夕：七夕情人节，历时七年，每年一届， 将中国传统文化与自然山水 风光相结合，推出了独具特色的情爱文化旅游特色。 据此我们推出情人节古装

6、写 真。借助七夕情人节的名气和年轻人对新潮事物的追 求，对爱情的珍重我们具体 推出情侣古装纪念照，结婚周年古装纪念照，家庭亲 子照等具体业务。4、服务简介 门厅服务：当顾客进门时要有礼貌的进行问候、 寒暄，递上一杯印有本店 logo 的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程 服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。如果顾客确 定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。顾客拍完照后，立刻冲印所拍 照片，并可根据顾客需要进行进一步加工，另外备份一份电子档照片发送到顾客 邮箱里，以备顾客不时之需。顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店 logo 的绿色纪念品。 电话

7、服务：顾客打来投诉电话时，要认真倾听并 记录下来反馈给各部门人员； 若顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感谢 其宝贵意见；若我影楼有新 政策，服务项目时，及时通知老顾客；对顾客的生日、 结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福。 外景服务：外景拍摄需要提前预约。在预定好的 日期前一天打电话告知顾客的 外景拍摄。拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准 备好，并带上板凳、茶水及 遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。提醒外景拍摄 的工作人员务必把需要的东西准备好。5、延伸产品介绍 主要摄影业务之外我们还为消费者提主题影集，制 作相片插图的泗洲文化气 息诗集，散文集，制造以客人照片为主的体验游纪念品等一

8、系列延伸产品和服务 并将根据客户的需要不断推出新的产品五、市场预测1、市场现状分析 （1）、摄影行业在国内市场的发展状况：商业摄影是从 1992 年开始出现在大陆，以婚纱摄 影为例。 94 年开始就出现 了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至 2007 年，才短短的 10 几年时 间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，商业摄影也越来越得 到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有 1000 万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人民币， 其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15%。中国约有 45 万家婚纱影楼、

9、摄影公司、图片社和 摄影工作室，相关行业的人 员近 500 万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的 产业之一，且竞争与机遇同 在。随着 90 后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化， 传统的婚纱照片主题已 不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个 性张扬的婚纱摄影是青年人 所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介 乎在韩式唯美、欧式奢华、 自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流 的追索，面对市场趋势，小 型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具 有转型的短平快优势。人们开始重视消费产品的品质、知名度、文化含量、 文化内涵、个性化等要 素。所以体现中国特色的摄影风格，也将

10、有广阔的发 展前景随着中国在全球的崛 起，随着中华文化的复兴，以中国文化为背景和内涵 的“中国式摄影 ”，必然兴盛 于全中国乃至全世界。现阶段， “摄影技术 ”正向 “摄 影艺术”的过渡，摄影早已超 过技术层面，更多追求文化层面的内涵，而中国五千 年的传统文化，有着取之不 尽的摄影艺术题材。2、市场可行性分析消费需求：(1)、市场空缺。A、从顾客角度来分析。泗洪洪泽湖旅游资源丰富， 不同地方的游客前往这里 观光旅游，其中古徐老街、泗洪洪泽湖风景区等游客 量最大。然而，从我们调查 中可以了解到旅游者大多只能享受到风景带来的喜悦 感，相机拍照留念的短暂 感，却无法体会到身穿古装留影，融入古老文明氛

11、围 的新鲜感。泗洪洪泽湖及周 边地区还没有专门从事古装摄影的公司，市场份额相 当的庞大，具有很强的介入 性。而地域文化特点将决定其可以在一定的程度上弥 补这部分的市场空白。B、如今市场各行各业竞争激烈，要想在众多企业 中脱颖未出，就要敢于创新， 来寻求最蕴含产业价值的行业。经过调查普通影楼的 发展正在面临瓶颈发展的阶 段，创意、服务水平和价格，品牌宣传都是普通影楼 亟待解决的问题。古装摄影 不仅独特新颖，且文化内涵也十分丰富，市场潜力大， 竞争较少，即是展现泗洲 悠久文化价值的崭新行业又在传统普通影楼中崭露头 角。(2)、从消费心理来分析， “物以稀为贵 ”。如同饥则食，渴则饮一般，伴随消费者

12、物质生活水 平的提高，其精神文化需 求在一定程度上也会有所提高。相对于越来越多同质 化的产品，人们往往更倾向 于新鲜独特而富有个性化的东西。这既是体现出消费 者个性与气质的重要砝码，更是能培养其价值观和自身素养的有益渠道。资源优势：泗洪洪泽湖境内山水风光独秀；人文景 观称绝；历史文化底蕴丰 厚；古元素特性鲜明。文化资源不能有效配置，开发 程度普遍较低，文化内涵挖 掘不深，文化创意产业严重缺乏，品牌力量不强，因 此品牌建立与产品附加值提 升是各企业需要急迫解决的问题，所以，泗洪洪泽湖 市丰富的文化资源以及资源 在摄影艺术中的配置的未被利用都给我们的创业带来 一定优势。六、营销计划 为了我公司健康

13、长久发展，我公司的营销计划分为 三个阶段：A、 （1-2 年）经过各方面知识储备的加强后，在技术 与硬件条件准备充足的基 础上，将计划活动付诸实践。成立专业设计制作团队， 对场景服饰的设计趋于成熟完善。公司运行正常，实现初步盈利。B、 (3-4)进一步完善线上市场宣传推广和网络在线 交流平台，完善的售后服 务。形成本公司独特地营销理念和管理模式。策划在 泗洪洪泽湖其他景点可设分 店，形成连锁效应。C、(4-?)公司一定的规模过后，加大开发相关文化 产品的制作与各主题纪念 册等的制作的力度，形成多元化发展的公司。并实施 分店计划，占领更多市场。1、营销目的 在泗洪打出一定的知名度，形成品牌效应。

14、不断完 善服务，让顾客更好地体 会感悟徽州文化。在形成良好稳定的固定市场后，通 过分店开设方式和各方面进 一步宣传拓展市场。让本公司成为游客来泗洪洪泽湖 必选的旅游体验。2、营销策略(1) 经典业务营销策略A、通过网站宣传介绍公司业务，并退出相应的团购、限时优惠和秒杀等促销活动；B、广告刊登、广告单页宣传，利用报纸刊登广告和 分发宣传广告单页扩大知名度；C目前在泗洪摄影市场，古装摄影市场（目前只有 一家专业盘八子），这于 我们十分有利。但鉴于潜在竞争对手的可能进入，初 期我们整体上进行中下等价中位定价方式。D在丰富产品上，进行合理的产品组合。例如：以 古装为主，拓展多种形式 的古装风格，如：个

15、人泗洲古装摄影、古徐城特色古 装摄影、自然风光洪泽湖古装摄影等。E、注重产品的整体形象，注重细节搭配，形成富有 特色的整体环境。如内景 家具的选择和搭配符合传统泗洲文化特色的摆饰；利 用现代科技创造具有特色的 舞台背景；宣传的产品选取具有红楼十二钗系列、芈 月系列、洪泽湖系列等经典产品。F、注重公司的核心产品、有形产品、附加产品的 结合。注重于产品的品牌设计，注重产品形象。良好的产品口碑宣传和特色的延 伸产业的服务是公司经营成功的法宝之一。在开发市场日益完善的今天，消费者 消费心理日趋成熟，逐渐形成理性购物、认品牌购物的消费倾向。在这样的大市 场背景下，注重公司品牌成为必然的选择。（2）古韵泗

16、洲专场业务营销策略A、与旅行社和演出公司合作，让游客和观众了解 我们这一业务情况，同时与 演出公司的合作可以通过给演出公司回扣的方式在服 装上减少成本；B、市场营销组合是现在市场营销中占有重要地位， 产品策略是市场营销组合的策略之一。在产品策略中主要是产品的定位、产品 的差异、品牌管理、产品组 合，新产品的开发。产品定位主要是古泗洲文化特色， 品牌效应。C形成一定规模后设立宣传古韵泗洲文化的社会公益基金。通过公益效应带动全社会一起弘扬古韵泗洲文化的精髓，无形中也树 立了公司的社会形象而这价值是巨大的。（3）体验旅游业务营销策略A、做出属于自己的宣传网站，打出自己的广告， 向公众传达产品，吸引消

17、费 者。同时针对于部分旅游者和学生都是比较潮流的社 会年轻一代，公司还可以通 过微博，微信等潮流平台进行宣传。不时的更新公司 网站内容，多样化形式宣传。B、在营业过程中根据营业状况和旅游季度的变化 选择合适的折扣策略进行营 销。如数量折扣，品种折扣，现金折扣，季节折扣等C新款式古装上市时可选择实体模特宣传，让宣 传更生动。公司员工统一古 装工作服，既塑造良好企业形象，又可以起到简介宣 传作用；D、与旅行社之间的合作。将我们的服务通过与旅 行社之间的合作让广大游客 认知，形成口碑效应；七、财务规划1、投资总额： 16 万2、资产预算名称 费用 后期维护保养费用 总计 摄影设备、器材 30000元

18、 2000元 35000元 房租和装修 50000元 1000元 52000元 家具办公用品 20000元 1000元 22000元 日常业务支出 10000 元 10000元 员工报酬 45000 元 50000元160000 元3、盈利预算项目 数量（月） 单价 总收入（年）经典业务 600张 5元/张 36000元 徽韵业务 15组 200元/组 36000元 体验旅游业务 200元/组 73000元1100 组 O1桃花节 O200 元/ 组245组O2采茶节 O3成人礼 O 500元/ 组360组O10 元/ 张44情人节O 700长O10 元/ 张5民俗节 O5700 张 O5 套

19、影集 延伸产品 300 元 18000 元八、风险与退出在某一特定的行业和竞争环境下，每个新的风险企业都将面临着一些潜在的危险。创业者有必要进行风险估计以便制定有效的 战略来对付这些威胁，面临企 业的风险和未来的成功，作为投资者退出的方式和 办法十分重要，以下是我们团 队对创业项目的风险与退出的预测和分析。 1、风险分析：A、生产与市场存在的风险。我们在产品生产方面虽然有一定的技术支持，但 刚涉足摄影行业，对于器材的选择和最新的摄影技 术都没有丰富经验，面临技术 进步带来的产品的过时问题。B、内部管理存在的风险。对于我们的创业组织成员来说接触的大部分是关于 管理理论方面的知识，没有实际去经营和管理一个 企业的实践经验，在理论走向 实际的过程中肯定会遇到各种问题。C竞争者的反应。根