医药场营销习题本科0001

1、医药市场购买者行为分析单项选择题1 下列选项属于消费者市场特征的是（）A.可诱导性强 B .专业性强 C .相对集中 D .购买者数量少2 某高血脂患者由于服用地奥脂必妥效果好，因此长期购买该药，该患者的购 买行为属于（ ）A.复杂的购买行为B .习惯性的购买行为C减少失调感的购买行为D .多样性的购买行为3 下列选项属于组织市场特征的是（）A.购买者少而集中 B .替代性强 C .需求弹性大 D .多样性 4某消费者在患感冒时喜欢选购不同品牌的感冒药，其购买行为属于（A.复杂的购买行为B .习惯性的购买行为C减少失调感的购买行为D .多样性的购买行为5对于下列哪种购买行为，营销者要提供完善的

2、售后服务，通过各种途径提供 有利于本企业和产品的信息使顾客确信自己购买决定的正确性？（）A.复杂的购买行为B .习惯性的购买行为C减少失调感的购买行为D .多样性的购买行为6消费者不可能在真空里做出自已的购买决策，其购买抉策在很大程度上受到 文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（A.文化因素 B .社会因素 C .个人因素 D .心理因素 7在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（购买决策A.确认需要 B .收集信息 C .评价可行方案 D .低度介入 低度介入8下列对协调型购买行为的论述中正确的是（）A.品牌差异大，高度介人B .品牌差异大，C.品牌差异

3、小，高度介入D .品牌差异小，医药企业战略及总体战略规划其发展战略属于C.同心多元化 D .前向一体化 相对市场占有率低的业务属于（ 问题类业务 D 现金牛业务1河南宛西药业为控制终端建立张仲景大药房连锁店， A.后向一体化 B .水平一体化 2根据波士顿矩阵法，市场增长率高、 A.狗类业务 B .明星类业务 C .）市场渗透 D 水平多元化3. 下列选项中属于密集型战略的是（A.水平一体化 B .前向一体化 C4A5A6A7A8根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率高的业务属于（ 狗类业务 B 明星类业务 C 问题类业务 D 现金牛业务 某中药制药企业通过收购和兼并控制了原材料供应商

4、，其发展战略属于）后向一体化 B .水平一体化C.同心多元化 D .前向一体化根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率低的业务属于（ 狗类业务 B 明星类业务 C 问题类业务 D 现金牛业务 根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率高的业务属于（ 狗类业务 B 明星类业务 C 问题类业务 D 现金牛业务 太太药业为实现大医药发展目标收购了健康药业和丽珠集团，其发展战略属A9A）后向一体化 B 水平一体化 C 同心多元化 D 同心一体化 一般来说，企业对对下列哪种业务单位应采取维持战略？（）问号类 B 现金牛类 C 明星类 D 瘦狗类10联想集团以前主要生产电子类产品， 后来涉足医药

5、行业生产药品， 其成长战 略属于（ ）A.水平多元化B .综合多元化C .同心多元化 D .密集式成长战略医药企业竞争战略1如果武汉马应龙药业集团认为神龙汽车公司是其竞争者，二者应该属于哪种 类型的竞争者？（ ）A.愿望竞争者B .属类竞争者 C .产品形式竞争者 D .品牌竞争者 2市场追随者发展的战略核心在于（）A.进攻B .维护市场份额 C .模仿D .专业化3旅游业、体育运动消费业、图书出版业及医药业争夺消费者一年内的支出而 相互竞争，它们彼此之间是（）A.愿望竞争者B .般竞争者 C .产品形式竞争者D .品牌竞争者）D 专业化4市场补缺者发展的战略核心在于（A.进攻B .维护市场份

6、额C .模仿）D 专业化5市场挑战者发展的战略核心在于（A.进攻B .维护市场份额C .模仿）C.集中性营销战略D.聚焦性营销战略）D 专业化6经营中药材等同质性产品可采用（A. 无差异性营销战略 B. 差异性营销战略 7市场领导者发展的战略核心在于（A.进攻B .维护市场份额C .模仿8某企业生产满足儿童需要的各种药品是（）A.市场集中化B .产品专业化 C .选择专业化 D .市场专业化医药企业目标市场营销战略1. 某企业分别为儿童和成年人生产不同的补钙产品，其目标市场选择模式 （A2A3A）市场集中化 B .产品专业化 C .选择专业化 D .市场专业化 市场细分是 20世纪 50年代中

7、期哪一位美国市场营销学家提出的（基恩凯洛西尔B .鲍敦C .温德尔史密斯 D .菲利普科特勒 采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）市场占有率高B .成本的经济性C .市场适应性强D .需求满足程度高4. 某医药企业专门经营满足女性需要的各种药品，其目标市场覆盖模式是（A.5A） 市场集中化 B .产品专业化 同质性较高的产品，宜采用（ 产品专业化 B .市场专业化选择专业化 D 市场专业化）无差异营销 D 差异性营销6A7A某企业专门经营满足男性需要的多种药品，其目标市场选择模式为（ 市场集中化 B .产品专业化 C .选择专业化 D .市场专业化 集中性市场策略尤其适合于（）跨国公司 B

8、.大型企业 C .中型企业 D .小型企业8. 在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有效的细分方式， 它属于（ A.地理细分B .人口细分 C .心理细分D .行为细分9. 当产品进入成长后期时，企业一般采用（）策略。A.无差异市场营销B .差异市场营销C.集中市场营销D .差异市场营销或集中市场营销医药产品策略、品牌策略1. 患者在购买药品时获得的安全包装应该属于哪一层次的产品？（A.核心产品 B .附加产品C .期望产品 D .形式产品2. 企业一条产品线中所包含的产品项目数量是产品组合的（A.宽度B .深度C .长度D .关联度3. 患者在购买药品时获得的治疗效果应该属于哪一层次的产

9、品？（A.核心产品 B .附加产品C期望产品 D .形式产品4. 三株公司生产的保健品名为三株， 化妆品名为生态美， 其品牌策略为（A.多品牌策略B .分类品牌策略C .个别品牌策略D .统一品牌策略5患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（A.核心产品 B .附加产品C期望产品 D .6深圳南方制药厂所生产的药品都采用“三九”品牌， 灵等，其品牌策略为（ ）多品牌策略 B 统一品牌策略 C 个别品牌策略 企业所有产品线的总和是产品组合的（）宽度 B 深度 C 长度 D 关联度 产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ 长度B .深度C宽度D .关联度某企业以高价格高促销费用将新

10、产品投入市场，其导入期的营销策略为A7A8A9（A10在下列哪个阶段销售额和利润额虽仍有增长， 下降？（ ） A 导 入 期形式产品 如三九胃泰、三九感冒D 分类品牌策略）快速掠取策略B .缓慢掠取策略 C快速渗透策略D .缓慢渗透策略但已出现饱和趋势并随后逐渐B 成 长 期C 成 熟 期医药产品的价格策略1某企业将主要产品定较低的价格选择品定较高的价格， 其定价策略为（A.补充品定价 B .选择品定价C.分段定价 D .副产品定价2企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣， 称为（ ）A.推广折扣 B .数量折扣 C .季节折扣 D .现金折扣 3企业为适应和满足消

11、费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份 和地位”的消费心理，最适宜用（ ）A.尾数定价 B .招徕定价 C .声望定价 D .最小单位定价 4某企业将主要产品定较低的价格补充品定较高的价格， 其定价策略为（A.补充品定价 B .选择品定价C.分段定价 D .副产品定价5当企业打算和同行和平共处， 且自身产品成本难以估算时， 往往采取（A.逆向定价方法B .投标定价方法C需求导向定价方法D .随行就市定价方法6一般而言，在下列哪类市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否 则顾客将转向价格较低的竞争者？（）A.同质产品 B .异质产品 C .完全垄断 D .寡头垄断7交货后，所发生

12、的一切风险和费用都将由买方承担的定价策略是（A.基点定价B . FOB原产地定价C .目的地交货定价 D .统一运送定价 8某制药企业把相同的药品以 该企业的定价属于（ ）顾客差异定价A销售地点差异定价企业利用消费者求廉的心理， 同时促使其购买非特价品是（ A.渗透定价B .撇脂定价CC9700 元/ 箱卖给批发商，以 1000 元/箱卖给药店，B .产品形式差异定D .销售时间差异定价特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客， ）声望定价 D 招徕定价）10在投标定价法中，企业定价的依据是（A.企业的目标B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用 D.市场需求医药产品的分销渠道策略1下列哪类产

13、品适合采用独家分销策略？（）A. 口香糖B.单价为358、00元的新药 C.单价为1.50元的眼药水D.百事可乐 直接渠道也是（ ） 零级渠道 B 一级渠道 C 二级渠道 D 下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ 太太口服液2A3A 药C三级渠道）B价格昂贵的进口单价为 1、 00元的眼药水制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠）D大型医疗器械4 道策略叫做（A.选择性分销 B .独家分销 C .大量分销 D .密集分销5下列哪种冲突属于水平渠道冲突（）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B某药品的制造商与零售商之间的冲突C药品批发商与制造商之间的冲突D.同一地区

14、九州通大药房各连锁分店之间的冲突6接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商属于（A.零售商 B .批发商 C .代理商 D .经销商7市场营销学按照流通环节或层次的多少确定渠道的（A.长度B .宽度 C .流程D .密度8消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（）A.密集分销 B .选择分销C.独家分销 D .方便分销9某制药企业指控其代理商服务低劣，损害了公众对该企业的总体印象。这属 于（ ）A.水平渠道冲突B .垂直渠道冲突 C .水平渠道竞争 D .渠道系统竞争 10生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略是（）密集分销 B A独家分销 C 选择性分销 D 直销医药产

15、品的促销策略PORT告是指（ 购物点广告 B 具有吸引力较大、直观，能促成顾客即时冲动购买这些优点的促销方式是 ）广告 B 人员推销 C 营业推广 D 公共关系 当产品处于生命周期的导入期时，应采用（ 通知性广告 B 选择性广告 促销的核心是（ ） 诱发需求 B 沟通信息 可信度最高的促销策略是（ 人员推销 B 营业推广 最昂贵的促销方式是（ 人员推销 B 营业推广 最古老的促销方式是（ 人员推销 B 营业推广 对单位价值高、性能复杂、 人员推销 B 营业推广 结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（ 人员推销 B .营业推广 C .广告 D .公共关系 10在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（ A1A2（ A3A4A5A6A7A8A9A1AAA）车牌广告 C 电视广告 D 邮寄广告）C 提示性广告 D 报纸广告C刺激购买 D .扩大销售）C广告）C .广告D）C广告公共关系公共关系公共关系需要做示范的产品，通常采用（C 广告 D 公共关系）人员推销 B .营业推广 C .广告D .公共关系医药国际市场营销国际市场营销活动的主体是（）国家 B 消费者 C 产品 D 企业 国际营销与国内营销最主要的区别是（）营销主体 B .营销原理C营销目的 D .营销环