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文档简介

1、大学生创新创业 大赛项目计划书、项目概述1.1公司及产品或服务的介绍公司介绍：产品或服务介绍：j 2项目的产业背景和市场竞争环境j 3项目的市场机会和有效的市场需求市场机会：有效市场需求：1.4目标客户群体15创业团队的特殊性和优势L6目前运营情况及发展目标2-匸8重要合作伙伴2. 1. 9成本结构2. 2市场发展策略2. 2.1市场定位2. 2. 2市场进入策略223市场开发策略2.3研发方向2. 4主要合作伙伴与竞争对手分析2.5目前项目存在的问题及解决方案2.5.1目前面临的问题2. 5. 2规避计划、营销策略3. 1市场调研分析3.1.1市场调研的内容3,1.2市场调研结果分析（要求：

2、明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）3. 2.1市场细分3. 2.2目标市场3. 3渠道策略3.4产品策略3. 5价格策略3. 6推广策略四、财务分析4.1公司（或团队）股本结构与规模4.2融资方案（要求：完善且符合实际）4.3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表）4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算）4. 5风险资金退出策略五、创业管理团队5- 1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）团队成员：角色1特质：格言：能力项：职责：5

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