运用SWOT分析法进行的自我分析

1、For pers onal use only in study and research; not for commercial useFor pers onal use only in study and research; not for commercial use运用SWO分析法进行的自我分析： 目前我的状况是一名普通高校的大一学生，所学专业是市场营销。S（strengths 优势）：a,爱学习，爱生活，待人真诚、热情，为人厚道，易结交真心朋友 b，有较强的吃苦耐劳精神c，兴趣较广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽；有一定的文字写作能力， d，有亲和力，擅长与人沟通 e，理解能力强

2、，应变力较强f, 所学专业涉及面较为宽泛，能够从事较多职业；g. 有较强的思辩能力，能够辨证地去看待问题，有很强的哲学理论基础和 将哲学思想应用于实践的能力。W（weaknesses 劣势）:a，容易冲动，急性子；对什么人都容易敞开心扉说话，容易遭小人暗算b, 时常胆怯，不敢展示自己c, 对自己不感兴趣的事情难以持之以恒d, 专业知识太局限于课本，对专业知识学习的深度不够；f、专业理论与实践没有很好的结合；创新能力较差g、我所在的学校并非国内名牌大学，这对我的就业有一定影响。h、思想丰富而行动力不足， 往往行动跟不上思想， 从而无法让自己的想法发挥作用；i不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己

3、带来很多麻烦和不便；O（opportunities 机会）:a,现在的国家政策越来越开放，越来越透明，对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年 人都是一个很好的机遇。 研究生扩招，考研机会变大；b .国家重视三农问题，农村市场变大，农民购买力也越来越强；c、于我个人而言，我还有三年左右的时间为自己的就业做准备，我会有意识地 弥补自己的劣势d、毕业时,如果经济处于复苏阶段，我找工作的难度会相对较小；但因为家里有 个商店，我打算先在自己家就业，运用自己所学专业知识，把自己的青春活力和 父母积累的经验相结合，扩大资产，在拥有了一定的资本和人脉以后，自主创业;e .保持跟中学、大学同学之间的联系，不仅可

4、以相互借鉴、相互学习，而且有 寻找机会合作的可能性；f. 农村出身背景，保持同农村家人的密切联系，有探索出一条利用农村现实环境， 开创既切实给乡亲们带来实惠又有很高的赢利点的可能性；g. 借助父母和亲戚的人脉关系，能够开创较大的市场，提高竞争力；T （threats 威胁）：a、所在地区大部分人消费意识不够，不舍得花钱；b、很有能力的全才越来越多，天外有天，人外有人；c、名牌大学学生对我就业造成的一些威胁；d、一些相邻专业的同学拥有其自己专业与我学专业的双重知识；e 小镇商店较多，竞争较强； f工作地点远离市区，给自己造成一个思想封闭、信息闭塞、交通及与人 交往、贸易往来不便的客观环境，其实这

5、一条也是很致命、很大的一个缺陷；以上是对我现阶段的 SWOT 分析，可能有些方面还不是很全面，或者有些 地方与客观情况不符，人们都说 “认识别人容易，认识自己是最困难的 ”，不可能 做到尽善尽美， 也只能做一个尽可能接近客观实际的分析， 针对以上分析， 下一 步便是行动方案制定了， 怎样最大限度发挥自身优势， 紧抓大好机遇， 同时又要 克服自身缺点，尽量规避各种威胁，不受或少受伤害，制定行动方案如下： 我的近期行动方案与中长期目标与打算经过以上分析， 具有决定意义的一点是我现在处于学生阶段， 所以我现在有 时间、有精力可以做一些为今后工作或者目标做准备的事情， 这是一个很好的积 累阶段，以后这

6、样好的阶段很可能不会再有。 毕竟我刚刚上大学一年， 专业技术 水平有待提高。 一句话， 我现在做的事情唯一有效的就是学习， 学习专业技术知 识，不仅仅是本专业，还包括与营销相关的各专业。继续发扬热心助人、 待人真诚厚道的作风， 不受一时遇到挫折或不公平待遇 的影响，坚持保留这种作风， 并寻找这样做的乐趣和快乐点， 让自己的生活幸福、 阳光、快乐起来。另外，针对自身脾气暴躁，耐心不足问题，我需要进行一些自 我训练课程，调整好心态，做到不卑不亢，对任何人都能保持一种平和的心态。 我需要探索一条拒绝不合理要求的方法， 既拒绝又不伤害对方， 想办法能够拿捏 好度。下面用 PEST 分析法对乡镇商店外部

7、环境进行分析。P：国家重视三农问题，大力进行新农村建设，支持个体经济发展；E:农民收入提高，可支配收入增加，购买能力加强；S:购买行为和习惯虽慢慢转变，但仍以便宜型为主；T:营销已成为一门科学和艺术，技术要求越来越高；用波特五力分析模型分析客户的竞争环境。1. 供应商的讨价还价能力:零售行业的供应商的压力比较大，技术含量比较低， 很容易被模仿， 同类产品的生产商有许多， 替代品也较多， 产品具有绝对优势的 商家较少。所以，供应商的讨价还价能力在减弱。相对于本店来说，可以大量购 买该商品以此降低商品成本，从而降低价格吸引更多消费者。2. 购买者的讨价还价能力: 由于商店越来越多， 商品供应充足，

8、 购买者的力量越 来越大，这迫使老板不得不越来越多地采用“低价格、低成本、高质量服务”的 策略，个体工商户老板获得暴利的机会越来越少。顾客的谈判权在零售业很低， 但他们有很高的选择权，只有为顾客带来更多价值才能留住他们。3. 潜在竞争者进入的能力：经营成本低，政府很少进行限制，导致进入门槛低， 总是面临着新进入者的威胁。4. 替代品的替代能力：所经营的产品大部分技术含量不高， 被模仿的可能性较大， 面临较大的替代型威胁。5. 行业内竞争者现在的竞争能力较强： 所经营的产品大部分技术含量不高， 被模 仿的可能性较大，面临较大的替代型威胁。我国的经济条件也在逐步改善， 农民的生活水平在逐步提高，

9、农村也是一个很大 的发展市场。 但是农村消费群体具有价格敏感的特征， 很多农村消费者只注重产 品价格，这也是造成假冒产品泛滥的根本原因。 针对这个特点， 本店应该注重培 养农村消费者的品牌意识，让他们体验到本店优质廉价的商品与服务。仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.P

10、our l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasaeteisiliess commto员bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymrnflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHMucno 员 B3OBaTbCEb KOMMepqeckuxqe 员 ex.仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uni