对一个成功创业者的访谈分析

1、对一个成功创业者的访谈一、创业者的基本情况每一位创业者都会有自己的故事。 我采访的创业人物名字叫做李 晓光，男 2626 岁，目前从事餐饮行业。由于他是我朋友的哥哥，所以 才能更距离的进行采访，李先生年纪虽不大但已经有了两次的创业经 历，可以说算是小有成就。下面就先来讲讲李先生的创业历程吧！二、创业历程问: :李先生是什么原因让您产生了创业的想法呢？答: :我高中毕业后在河南工业大学上学，其实年少时我就曾萌生 过创业的想法，因为在高中时期他父亲生了病给家里带来了很大的负 担，我不想给家里继续增添压力，所以在大学上了三个月后我放弃了 自己的学业。刚开始我去了表姐的服装店工作， 每个月的工资还不到

2、 10001000 元，白天在店里十分努力的工作，晚上就去火车站附近的街道 上摆地摊卖衣服。在工作期间创业的想法曾无数次的在我脑子里翻 滚，因为只有创业才有可能改变自己的未来。于是我就跟家里人说出 了自己的想法，结果可想而知，他们只是觉得这是一个年轻人不成熟 的想法，所以没有人支持我，但我依然默默地坚持，我坚信我一定能 有所作为，而且只有我自己才明白我该走一条什么样的路。三、创业历程1.1. 首次创业问：众所周知呢，创业者在创业时最需要的就是创业基金了，没 有钱的话创业就只能是一个想法甚至只是一个梦想，只有有了资金的融入才能把梦想变成现实，所以我想问一下李先生您在创业初期的时 候是怎么筹集到资

3、金的？答: :在我想要开始创业的时候最关键也是最令我头疼的事出来 了，那就是钱从哪来？靠我之前在服装店工作的工资而所得那些钱是 远远不能够实现我的计划的。所以我只有去借了，但是向那些至亲至 爱的亲人张口是非常痛苦的一件事，一则刚开始他们都不赞同我的想 法，他们只把我当做一个刚刚踏入社会不久的青年，觉得我还没有足够的能力去创业，二则他们挣钱很不容易，都是常年在外面打工赚来 的，作为一个农民没有知识也没有技术，他们只能靠做体力活赚钱， 大都是在工地打工。但是我还是强硬着头皮去向叔叔和姑姑阐述我的 想法，当他们了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真诚所打 动。就这样我就有了来之不易的 10000

4、10000 元起步资金，当然 1000010000 元对 某些人来说可能不值一提，但对一个渴望成功的少年来说就是救命的 稻草。所以我就格外珍惜这来之不易的资金。 而且我坚信任何人的成 功都是从脚踏实地开始的，只有积累才会拥有财富，只有坚持才会创 造辉煌！问：那您能讲一下您第一次创业的具体过程吗?答: :好的，刚开始我租了间小小的门面房，在租到房子后我就立 刻就立刻投入了工作。当然，在这之前我要对我想要踏入的这个行业 有充足的了解，做好充足的准备，不然会浪费很多的时间和金钱，所 以我就在网上通过自学后制定了一些策略。 我做的是外贸服装，我把 我的货源地订在广州。在这之前为了确保服装的市场和质量，

5、 我都会 亲自去广州进行市场调查。问: :您能具体讲一下您在广州进行市场调查的时候是怎么生活的 吗？答: :在广州的生活真的是非常辛苦，每一毛钱都要精打细算，不 能浪费每一分钱。每次去广州我都要精确的计算好时间， 需要提前确 定我在那里呆的时间，为的就是省钱，因为每多呆一天我都要多交一 天住宿费用。广州人讲究朝九晚五，他们过的都是快节奏的生活，在 那里我为了省下坐公交的两块钱，每天都起得很早，徒路去寻找货源， 在好多个服装市场间来回奔波，我的脚上曾经磨出过好多水泡，吃的 是大街上三块钱一份的米粉，当时生活除了艰辛还是艰辛。然而天有 不测风云，有一天早晨他早早起床去市场，下起了大雨，但是当时我

6、没有雨伞我就躲在一个角落里避雨，感觉自己就像一条避难的狗一样 当时我就下定决心告诉我自己：一定要拥有货源做出一番成绩。问: :那后来您是怎么在郑州的外贸服装行业立足的呢？答: :在我不断的奔波后我终于拥有了好的货源，我把衣服购入郑 州后就要跟其他商家联系，只有让他们愿意从我这里取货我才能有更好的市场，所以我就大力的宣传，而且我店里的衣服都比其他人的便 宜，慢慢的打开市场后，我就有了一些客源，因为我能给他们最优惠 而且质量最好的衣服，所以那些商家都愿意从我的店里拿货。 顾客就 是上帝，站在顾客的角度上去想问题，你就会知道自己该怎么去经营 生意。热心诚恳是我经营的法宝，后来我的生意蒸蒸日上，曾经起

7、初 反对的家人都开始渐渐理解和支持我。就这样我渐渐积累了财富拥有了真正意义上的第一桶金。有生意就会有风险，在这过程中我挺过了 那些困难，度过了风险，经营了三年的服装生意，我对服装行业有了 更深一步的了解。2.2. 创业中遇到的变故问：但是在您很成功的时候我听朋友说后来您退出了服装行业,具体原因是什么呢？答: :当时我结婚了，我创业的成功也离不开我妻子的默默付出，我就想要好好地尽一个丈夫的责任， 所以我决定退出服装业，做了大问：您觉得是什么原因让您的第一次创业小有成就呢？答: :自信是走向成功的必要条件,创业1 /可能W *是服工作严 丄_ 一的帮1不是头脑发热， 没有充足的条件是不 成功的，

8、在我第一次创业之前我干的 装方便的工作，当然我已经有了部分 经验，表姐在这方面可以给我了很大 助。概一年的全职丈夫，照顾老婆，直到我们的女儿出生。但是生活有的 时候总是那么富有戏剧性，就在我女儿出生的那天，我的母亲脑淤血 住了医院，随后做了开颅手术。当时就很害怕母亲的离去，女儿的出 生没办法让我像其他第一次做爸爸的人那样喜悦与激动，我觉得在那 一夜我一下子长大了好几岁，上有老下有小，我就是这个家的顶梁柱， 很多人都问我“你有害怕过吗？”我的回答是“那一刻我觉得自己 一下子站了起来”。3.3. 二次创业问：您现在做的是餐饮方面的工作，您是怎么开始有这种想法并怎么开始实施的呢？答: :当时我就觉得

9、人总是要吃饭 且在郑州大盘鸡是很受欢迎的一道 久以前我先生就曾关注过这点， 于是 入的了解了一下，我几乎把郑州的大 尝过来了一遍。既然没有经验那我就 去调查，去拜访，做餐饮的加盟店数 不胜数，我去考察十家店，当然他们只会把部分经验告诉我，但是十 家店的经验总结出来后肯定就足够全面了， 所以最后再通过我总结我 就能有更好的经验。一家餐饮店的成败重点就在于他的地理位置， 拥 有一个好的位置会给店铺带来很大的客流量。 选好了位置后，还要选 择一家好的加盟品牌，一个从来没坐过餐饮的人去做自己的品牌肯定不行，只有加盟，这样加盟总部会给很多的指导就可以少走很多弯路,每个方面都考虑周全才有可能做出成绩来，后

10、来我加盟了乡村大盘总部学习了几个月后我的大盘鸡店就 了。三流的老板自己干活，员工看， 的老板和员工一起干，一流的老板指 工干。一个好的老板绝对是一个好的 者。前台收银员，大厅服务员，后厨 每个人分工明确，做起来有条不紊。 要了解顾客的心理，也要了解员工的 心理，只有你的员工把工作做好，别人才肯来吃饭。与自己的员工打 成一片，他们才愿意为你工作。想要留住你的顾客除了做好该做的还 应拥有创新精神，要有自己的特色才行。后来我就有了一个好主意，夏天人民喜欢在店门口吃饭，为何不弄台幻灯机来放个电影，这样可 以吸引顾客娱乐大众。后来这个想法为我的店带来了不少的生意， 事实证明我的第二次创业成功了。直到现在

11、我的饭店也在慢慢步入正四、成功原因经过与他的交谈，我受益匪浅。在采访他的期间，我时刻都能感 受到他的激情，他的自信能时刻渲染到我，也许这就是生意人和非生 意人之间的差别。而且在他的家人生病的时候，他表现出的那份坚韧 与负责告诉我一个好鸡，在开张 二流 挥员管理 厨师， 不仅的创业者绝对是一个孝敬顾家有责任感的人。生意人之所以为生意人是因为他们眼里看到的到处是商机，他们都有独特而长远的目光，在他们看来只要努力就会有成功的可能。在我看来他成功的原因有很多，首先他选对了创业的方向，两次 创业他首先选择了服装行业，后来又选择了餐饮行业，这两个行业都 与人们的生活息息相关，是日常生活中人们的必需品，关于

12、这种热门 行业的创业本身它失败的可能性就很小。 然后他对社会有个人独特的 认识和见解，他能够适应社会的发展对自己的方向进行调整，这也是他两次创业都能有好结果的重要因素。三是他肯吃苦，不怕输，敢于 拼搏，他在做生意的时候讲究诚信，这是做生意最重要的一点。他在 自己创业时非常有自信，有魄力，而且对员工非常照顾，很有领袖的 风范。五、个人见解以下是在我通过各方面的了解后，我自己对大学生创业的一些看 法和认识：创业对于大学生来说是一种全新的就业形式。 一方面，大学生创 业可以有效地解决自身就业问题，同时还可以为社会提供更多的就业 机会。创业的连带反应会极大地拉动社会就业增长。创业绝非易事，是需要投入大

13、量时间精力的过程，需要承担的不 仅是心理上的压力，更有财务上的风险。但目前情况来看，我国大学 生创业比例比较低，创业的成功率更低，据教育部的一项报告，全国比较早的学生企业，盈利的仅占 17%17%学生创办的公司 5 5 年内仅有 30%30%能够生存下去。大学生创业成功因素的研究有着重要的现实意义。创业成功的主要因素可以分为客观及主观两方面。客观因素包括外部和内部环境，如宏观环境、产业环境、组织内部环境等。主观因素则主要指创业者自身素质。一切创业活动都是在特定社会环境下由特定个体或群体发起并执行的，所以在考虑创业成功的主要因素时，要综合当时的社会条件和创业者自身素质， 从外部客观环境讲，创业

14、的成功与否主要受制于一定时期的政治与法律因素、经济因素以及社 会因素。首先，政治与法律因素政治包括一个国家或地区的政治制度、 体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响着组织的经营行为，尤其影响较长期的投资 行为。政治与法律因素对于创业的影响主要体现在相关法律法规的健 全程度以及政策的导向。例如就我国目前情况而言，鼓励创业一方面 可以降低对外资的依赖，提升中小企业自主创新能力；另一方面可以解决就业难的问题。 所以在政策的大力扶植之下，创业 尤其是大学生创业已蔚然成风。其次，经济因素则是指国民经济发展 的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势， 企业所面临的产业 环境和竞争环境等。

15、以经济因素而言，现在国际局势较为动荡，在经济全球化的浪潮之下全球经济呈现前所未有的复杂状 态。0808 年金融危机更是对我国出口型中小企业的一次筛选和考验。 尽然，在对创业者提出巨大挑战的同时，经济全球化之下我国经济的 快速发展也为创业提供了无数机遇。再次，社会文化因素指一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社会道德风尚，文化传统，人口 变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。改革开放以来，我国 社会有逐渐转向精英化、能力化倾向。终生雇佣和“铁饭碗”已不再 如往昔羡煞旁人，凭借自身能力自主创业已逐渐成为新的就业方向。正是在这样的宏观背景之下，目前我国同时存在着创业的风险和机 遇。风险主要来

16、自复杂多变的全球经济局势， 而机遇则存在于我国经 济的高速增长、政府的扶植政策以及越来越宽容的社会环境。 任何事 物的变化发展都由内因和外因共同作用的结果， 内因是事物变化的根据，外因是事物变化发展的条件，外因通过内因而作用。所以创业活 动的成功与否，最终取决于创业者的自身素质。外部宏观环境的利好 是我国目前创业浪潮兴起的诱因，在浪潮之中经受住考验的创业者， 其禀赋的特殊因素是什么，才是我们关心的问题。创业者自身素质包 括学习能力、责任心、进取精神、管理能力、灵活性、自我控制、成 就动机等等多个方面。根据江西蓝天学院严秀娟、刘珊珊在民办高 校大学生创业现状调查一文中调查显示，在决定就业成功与否的因 素中，大学生对“较好的沟通能力、良好的心理素质和适应能力”较 为重视。认为创业发起人应具备的素质和理论基础是较好的沟通能力 的占 22%22%是良好的心理素质的占 22%22%是适应能力的占 22%22%同时 挫折承受能力、组织能力、专业知识背景也都是非常重要的。但总体而言，心智水平和个人经历的不同会反映在个体的行为 上，而个体的行为不同会导致不同的结果。就创业活动而言，个体差 异主要体现在创业者所选择的战略上。如果要创业我们要选好方向，做好准备，这样就可以离成功更接近一步了。打分：9898 分自评：文章是自己写了好久才写好的，有图有真相，我所讲述的故 事绝对属实，而且，在开始写