商业计划书电子系创业计划书

1、七ij扌）电子系创业计划书20XX年XX月电子系创业计划书1 执行项目1.1 公司简介企业名称：世博科技股份 XX 公司注册地址：沈阳市创业团队：二进制创业团队“世博科技股份 XX 公司”是壹家专业的集研发、 生产、销售为壹体的公司， 主要生产以 ARM 为核心的数字视频处理模板，以最新的电子技术为生活创造更 多的方便。随着电子技术的不断发展，电子设备已从原先的模拟时代进入到数字时代， 人们对视频设备的要求也于不断的提高，从原先的模拟视频处理到当下的高清视 频处理，人们不再满足于过去的信息科技。所以数字视频处理产品的开发已经成 为必然的趋势。单片机的速度已经不能满足人们的需求，而具有嵌入式功能

2、且且 处理速度很快的 ARM 已经开始逐渐取代单片机。基于 ARM 为核心的数字视频处理模板具有数字视频录像、高清的数字视频 监控、可视对讲、远程教学、高速移动目标检测、高分辨率医疗成像等功能，所 以该产品将会应用于社会的各个领域如：医疗、交通、企业、电力、学校等。1.2 市场目前，国内数字视频处理产品尚不成熟，处于刚刚起步阶段。原先的视频处 理产品基本均是低端产品多为单片机产品， 对图像的处理速度较慢， 误差率较大， 实时处理功能较弱，外设接口设备较为单壹，产品体积较大，质量比较沉重，价 格比较昂贵。所以这些模拟的视频处理产品急需更好的产品来替代。公司生产的数字视频处理产品，是基于 ARM

3、的先进电子技术，能够处理大 量的图像数据信息，实时性较强，具有多种外设接口，能够和主机、以太网、USB 设备等外设连接。能够实现视频图像处理的信息化、智能化。据调查，全国各大中城市的交通监控设备仍是相对比较落后，不能实现实时 处理，图像比较模糊，交通监控未能实现智能化。 70% 80%的生产企业，生产 线上的实时监控仍不到位，对生产效率产生很大影响。仍有医疗成像设备不是特 别的清晰， 50%60%医院任然依靠进口设备。故公司的数字视频处理设备具有 很好的销售空间，销售领域也很宽广。公司走上正轨后年利润能够达到 2000 万 元。1.3 投资和财务公司设于沈阳市沈北新区，公司成立初期共需资金 1

4、500 万元即公司的注册 资金，其中风险入股 600 万（占公司总资产的 40% ），银行贷款 300 万（占公司总资产的 20% ），技术入股 400 万（占公司总资产的 26.7% ），资金入股 200 万 （占公司总资产的 13.3% ）。固定资产达到 850 万元，流动资金为 650 万元。公司的发展初期可能盈利不是很大，估计每年能盈利 1000 万元，税后内部 收益率为 40% ，投资回收期为 3 年，风险资金于 5 年内撤出。1.4 组织和人力资源 公司性质是股份有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权和运 营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、

5、财务 副总经理。公司初期员工拥有技术股份。公司的技术专利权属于公司所有，创业团队中成员分别担任各部门副总经 理，聘请有开发市场经验的人员担当市场部顾问；聘请有管理财务经验的人担任 财务部顾问。2 项目背景2.1 产业背景ARM 是 AdvancedRISCMachines 的缩写，是微处理器行业的壹家知名企 业，该企业设计了大量廉价、高性能、低功耗的RISC处理器、关联技术及软件。ARM 技术有很好的性能和功效，其合作伙伴包括世界许多顶级的半导体公司。 目前，共有 30 家半导体公司和 ARM 签订了硬件技术使用许可协议，其中包括 In tel、IBM、LG半导体、NEC、SONY、P HIL

6、I PS和国家半导体这样的大公司。 能够说， ARM 不仅仅代表壹个公司，代表了壹类微处理器，代表了壹种技术， 仍代表了壹种新型的产业发展模式。ARM 技术日益成熟和不断发展，正于逐步渗入到我们生活的各个方随着计算机技术、网络技术和微电子技术的深入发展，嵌入式系统的应用无 处不于。ARM是目前公认的业界领先的32位嵌入式RISC （精简指令计算机） 微处理器。 面。ARM公司开发了壹系列 ARM 处理器核。目前最新的系列已经是ARM11了。作为壹 微处理器嵌入式技术无处不于， ARM 几乎成为嵌入式技术的代名词。当下，种 16/32 位高性能、低成本、低功耗的嵌入式 RISC 微处理器， AR

7、M 目前已经成为应用广泛的嵌入式微处理器。 ARM 微处理器及技术的应用几乎已 经深入到各个领域。工业控制领域：作为32位的RISC架构，基于ARM核的微控制器芯片不 但占据了高端微控制器市场的大部分市场份额，同时也逐渐向低端微控制器应用 领域扩展， ARM 控制器的低功耗、高性价比，向传统的 8 位/16 位微控制器提 出了挑战。(2) 无线通讯领域：目前已有超过 85 %的无线通讯设备采用了 ARM技术， ARM以其高性能和低成本，于该领域的地位日益巩固。(3) 网络应用：随着宽带技术的推广，采用 ARM技术的ADSL芯片正逐步获 得竞争优势。此外，ARM于语音及视频处理上进行了优化，且获

8、得广泛支持， 也对DSP的应用领域提出了挑战。(4) 消费类电子产品：ARM技术于目前流行的数字音频播放器、数字机顶盒 和游戏机中得到广泛应用。(5) 成像和安全产品：当下流行的数码相机和打印机中绝大部分采用ARM技术。手机中的32位SIM智能卡也采用了 ARM技术。除此以外，ARM微处理器及技术仍应用到许多不同的领域，且会于将来取 得更加广泛的应用。随着电子技术的发展，电视、网络、电话将会实现三网合壹，以及工业监控 领域的不断发展，视频电子产品的发展将成为必然的趋势。用ARM作为核心处理器的视频产品，能够实现多路视频输入和单路视频的输出。于当今的社会人们 生活质量不断提高，对视频电子产品的要

9、求也随之增长，所以研发高清的数字视 频处理设备是势于必行的。产品的研制主要趋于数字视频监控、数字视频处理、 数字视频录像、视频服务器等视频产品。随着我国和全世界电子视频信息的不断发展，人们已不再满足于过去的模拟 视频，而对更高的高清数字视频有了更高的追求。中国高清数字视频的发展从 2006年刚刚起步，当下国内高清数字视频的发展正处于初级成长阶段，高清数 字技术的发展仍不是特别的成熟。而 ARM芯片于高清数字产品中的应用时少之 又少。故基于ARM的高清数字视频处理模块于我国电子科技产品中不仅具有超前 意识，而且能够促进我国电子产品的发展，减少对国外产品的依赖，使企业、公 司、学校等更多领域能更早

10、的实现数字化、自动化、信息化。2.2产品概述(1) 数字视频处理平台：该产品主要基于ARM、DSP等高性能的新壹代多 核处理器而研制，该产品可提供 8路得实时视频处理，且支持大容量硬盘、以太 网、USB2.0主机接口、配备高清 DVI数字等多种外设和接口。该产品主要面向 安防领域的数字化、网络化监控平台的应用。(2) 专业数字视频处理模块：该产品主要是基于ARM的最新处理芯片而研 制，该产品主要是根据 ARM处理芯片的高集成度硬件，使视频数字化、监控网 络化、系统集成化、管理智能化，而且该产品应该具有体积小、布线简单、成本低、不占用主机资源等优点。 课广泛应用于电力视频监控、 楼宇监控、 可视

11、对讲、 远程教学等场合。（3）高性能数字视频处理系统：该产品是基于多片DSP、 ARM 和 FPGA的高端数字媒体开放平台。该产品能够实现视频实时采集、海量图像数据处理、 主机通信等功能。 该产品可用于高清编解码、 高分辨率医疗成像、 高速机器视觉、 高速移动目标视频检测和跟踪、海量图像数据处理等应用领域。2.3 产品的优点 对于数字视频处理产品而言，这种产品和模拟视频处理产品相比而言拥有很 多的优点；（2）（3）（4） 直接连接具有多路数字量输入和多路或单路数字量的输出 能够保证海量图像数据流动的实时性 具有高性能的处理芯片，处理速度非常快 拥有更多的外部设备接口，能够和以太网、主机、键盘、

12、 USB 设备等产品体积小、集成度高、应用广泛资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚（5）（6）2.4 产品的应用前景 随着人们对对视频要求的不断提高，数字视频处理产品将会逐渐取代模拟视 频处理产品。基于ARM为核心的数字视频处理模块，具有高清的数字视频监控、 可视对讲、远程教学、数字视频录像、高速移动目标检测、高分辨率医疗成像等 功能，所以该产品将会应用于社会的各个领域如：医疗、交通、企业、电力、学 校等3 市场分析3.1 市场特征3.1.1 概述DoNews2010 年 5 月 20 日消息， CPUIP 供应商 ARM 运营部门总监 BobMorris19 日指出， 于今、明俩年，

13、将有超过十种不同的 eBooks 关联产品采 用 ARM 架构、以及超过 40 种采用 ARM 架构的 SmartBook 及平板电脑类关联 产品上市。目前，视频系统的应用已经遍布各个领域： 多媒体、 计算机网络、 工业控制、 人工智能、医学观察等等。这就需要壹种性价比高的视频处理工具，来满住这些 领域的应用。嵌入式系统以其本身体积小，实时性高，稳定性好等优点，必将成 为视频处理领域的热点。本公司的arm视频处理模板是壹款数字化、网络化的视频处理平台，主要应 用于电力视频监控、楼宇监控、可视对讲、远程教学、智能交通、视频电话、数 字视频录像机、视频服务器、各种数码产品等。Arm视频处理模块的实

14、际应用群体是各大电子公司、数码电子产品研发公司的电子工程师，各大高校从事这壹领 域的老师及学生，以及爱好本领域的业余爱好者等。实际的购买群体，是各大公 司的采购部，学校的老师和学生等。3.1.2购买决策于购买决策中，电子工程师以及高校的教授起到很重要的作用，因为产品的研发工作均于有工程师做，而所需要的器件也由工程师来决定，所以要做好各大电子公司的工程师以及高校的教授的工作。决策模式如图1所示:一、购买代理商 厂家V-推销、售后服务 （图I采策模式Arm视频目前，板展视频监控这壹赠送以下三个修:段师、老师的视濒处理能系统主要由摄像机、视频矩阵、监视器、录 否组是决定购买第壹阶段：模拟监控。 交流

15、学习成、由讨频线、控制线缆等连接，壹般采用模拟方式传输，主要应用于小范围内的监控。这种模拟视频监控系统有很大的缺陷：监控的范围很有限、信号无法联 网。第二阶段：基于PC的多媒体监控系统，这种系统于远端监控现场有若干个 摄像机，各种检测、报警探头和数据设备。目前这种系统占据着监控系统的大部 分市场，可是它具有结构复杂，稳定性、可靠性不高，价格昂贵，操作烦琐等缺 陷。第三阶段：基于嵌入式技术的网络视频监控系统，这种系统于控制现场采用嵌入式技术，将视频和音频信号数字化后由高效压缩芯片压缩，通过组播方式传 送到网络上。嵌入式系统具有体积小，是实行高，稳定性好，支持以太网等优点, 必将成为监控领域的新热

16、点。从之上的分析， 能够见出，我公司的 arm 视频控制模板必将有壹个很好的发 展前景，将来的视频监控领域必将绝大部分应用到本公司的产品。3.3 销售渠道分析据调查， arm 视频处理模板的主要销售渠道为：3.3.1 厂家直销 / 当地代理商销售：ARM 视频处理模板能够通过厂家直销和于销售地寻找代理商的销售方式， 厂商 /代理商能够主动联系各大电子公司的电子工程师以及当地的高等院校的老师，通过赠送他们壹部分产品，让工程师及老师对本公司的产品感兴趣，且达到 购买本公司的产品的目的。销售过程如下图：图 2 销售过程图3.3.2 通过当地的电子市场销售：选择电子市场的原因是，电子市场是电子行业的工

17、程师以及高校的老师、学 生购买电子器件的常去场所，所以，有比较将本公司的产品销售给电子市场的销 售点，通过销售点代理销售，维护和售后服务方面能够由本公司承担。销售过程如下图：图 3 销售过程图3.4 竞争分析（1）竞争产品分析目前全国范围内生产是基于 ARM 为核心的数字视频处理模块的厂家就壹家 合众达公司，该公司的产品技术不是特别的先进，仍有待于进壹步的更新，其生 产规模不是很大，该公司产品价格较为昂贵，至今仍没能占领国内市场。所以世 博科技股份 XX 公司的产品壹方面有高校老师作为公司的电子技术指导和顾问， 另壹方面公司的研组成，研发团队实力发团队均是由于校培训过，具有动手能力 和创新能力

18、的研究生，以及聘请有研发经验的人员和部分博士生雄厚。所以国内 现有的产品仍不能对公司形成威胁。（2 ）替代产品分析 由于目前市场上存于的数字视频处理木块仍很少，开发成本稍微较高，所以 目前市场上尚不存于对本公司有威胁的替代产品。（3 ）潜于进入者分析 由于国内该种产品的发展空间较大，使用数字视频处理模块是发展的必然趋 势。所以很可能有潜于的进入者，会对公司的产品有壹定的冲击。可是公司将会 通过产品技术的不断创新，以及使用最先进的电子技术和品牌效应不断地发展来 降低威胁。4）产品中使用的电子芯片供应商分析ARM 知识产权授权用户众多，其中包括世界顶级的半导体和系统公司。全球20家最大的半导体厂商

19、中有19家是ARM的用户，这些合作伙伴通过使用 ARM低价高效的IP核技术，研制生产微处理器、外围设备和系统芯片。迄今，这些厂商 共发售了超过10亿个ARM微处理器内核。ARM 通过出售芯片技术授权，而非生产或销售芯片，建立起新型的微处理器 设计、生产和销售商业模式。更重要的是， ARM 开创了电子新纪元，采用 ARM技术的微处理器遍及各类电子产品，于汽车、消费、娱乐、成像、工业控制、网 络、存储、安保和无线等市场。 ARM 技术无处不于。目前市场上销售的 ARM 开 发板均是由各个公司通过购买 ARM 公司的技术授权， 自行研发的电子开发板。 除ARM 公司垄断内核技术之外，其外围设备，开发

20、板完全能够有公司自行研发。3.5 产品竞争优势 公司的产品于技术上：使用的技术是于当下电子技术方面比较前沿的技术，产品 中的芯片具有高可靠性，产品系统具有很好的稳定性，安全性能高。功能较多，产品中有必要的外设接口，能够和主机、键盘、USB 设备、以太网等直接连接。其它方面于前面产品分析中有所介绍，这里不再叙述。4 公司战略4.1 公司概述世博科技股份 XX 公司是壹家以生产基于 ARM 为核心的数字视频处理模块 为主要系列产品的公司。因为公司是以我们几个研究生为主的创业团队，我们几 个同学所学专业是信号和信息处理，于校期间学习了大量关于电子产品的知识， 对单片机、DSP、ARM、FPGA等有更

21、多的学习和了解，对电子开发软件和硬件 均有壹定的基本功底。于校期间能够熟练的应用所学的知识，经常合作开发壹些 电子产品，具有非常好的合作基础。另外我们团队仍有专业的管理人员，以便于 我们公司的于人事、研发、销售等部门的管理。于研发人员上，除了我们以外，公司仍要招聘更高层次的人才，以及拥有电 子产品开发经验的人员。为我们研发队伍注入更多的有生力量。ARM、DSP、数于营销管理和销售队伍上，公司需招聘壹些关联的专业管理技术人员。对管 理人员要受过管理专业的系统教育，具有来那个号的管理经验和良好的市场意 识。对营销人员要做专业的电子产品知识的培训，具有关联的 字视频等知识。公司属于国家政策鼓励和支持

22、的大学生创业的公司，主要生产高新电子技术 产品。准备投资于沈阳沈北新区。4.2 总体战略 公司于未来 24 年内成为该行业中的主导者，且能应用于社会各个领域。4.2.1 公司的使命 “生产更好的数字视频处理产品，促进我国数字视频的发展，为我国的电子信息产业贡献壹份力量。”4.2.2 公司宗旨“诚信务实；不断进取，用我的努力使我的生活数字化。”4.3 发展战略4.3.1 初期发展（ 1 2 年）主要产品是基于 ARM 的数字视频处理模块的开发，市场策略为替代模拟视 频产品和低端的视频处理产品，占领壹定的市场份额；建立自己的品牌，积累无 形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生

23、产品。于第壹年内：开发出具有自己的知识产权和特点的数字视频处理产品，树立 自己的品牌。积累大量的开发经验，不断地学习和探索最前沿的电子产品知识，为能更好的开发产品做进壹步的准备。同时培养营销人员，营销自己的产品。 于第二年内：继续研发自己的产品。同时逐步建立健全销售网络，于交通、 企业领域中打开壹定的市场， 且能占领壹定的市场份额， 使顾客认同自己的产品。 累销售量达到 1.5 万件成品， 销售收入达到 300 万，利润达到 100 万，补充第壹 年的亏损。4.3.2 中期发展（ 3 6） 进壹步完善和健全销售网络；重点研制关联产品，进壹步拓展产品线，能够 生产应用于不同领域的数字视频处理产品

24、； 市场占有率达到 17% 20% ，居于主 导地位。巩固、扩展基于 ARM 的数字视频处理模块的领域，且开拓新的市场。要时刻不断地学习，积累开发经验、销售经验、管理经验等，增加公司的员 工，逐渐扩展公司的规模。公司员工要对最新的电子产品要了如指掌，且不断学 习最新的电子技术知识，且应用到自己的产品之中，使自己的产品不断的更新。于企业文化方面：注意公司员工素质的培养，要于研发产品、生产产品、销 售产品、服务产品的同时培养自己公司所独有的人文文化，把塑造公司的人文素 质放于首位，才能生产出更好的产品。4.3.3 长期发展（ 5 50 年） 利用自己的产品优势，以及占领的市场，逐渐开发壹系列的数字

25、视频处理产 品。根据以后电子技术的发展， 以及社会的需求应不断开发其它的视频处理产品， 使公司的产品多元化，产品技术的前沿化，产品质量的过硬化。使自己的产品于 市场中占主导地位。纵向延伸：开发三网合壹的视频和音频处理设备；开发电话、手机的视频处 理设备，使视频更加清晰、流畅。横向延伸：开发以数字视频处理为主的其它附带产品。 于企业文化方面： 加强员工的人文素质培养， 使公司文化能良好健康的发展。注重培养员工的电子技术知识，不断地学习新的电子技术，加以应用到自己的产 品中，使产品的更新变化能跟上时代的步伐。5 市场营销5.1 目标市场 全国县级或之上的学校、医院、交通部门、安保、企业等。5.2

26、产品和服务能。5.2.1 产品 保证产品质量，开发多种规格的产品，于核心产品的基础上，延伸产品的功 同时不断开发关联新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和 强大的技术支持。5.2.2 服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力， 使专业顾客了解产品的特性和适用情况；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货） ，急顾客所需，及时送货上 门，免费上门技术服务等；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网 络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信

27、息处理，根据客户需要不断改进产品； 和顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交 流活动，搭建沟通桥梁。如果超出保修期限，公司将以最低廉的价格和专业的技 术水平提供上门维修服务。5.2.3 品牌 随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业 及品牌形象，实现无形资产的增值。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为已遍及工业控制、消费 类电子产品、通信系统、网络系统、无线系统等各类产品市场的 ARM 微处 理器芯片要建立牢固的品牌忠诚度，能够从以下几个方面努力：（1）以优质的产品提高品牌美誉度。要于和进口微处理器芯片竞争中取得 优势，就要以优质

28、的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。（2）以完善的服务提高品牌忠诚度。于产品质量壹定的情况下，健全优质 的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络， 覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的 努力。（3）良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始 终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之壹。5.3 销售渠道拟采取的销售渠道有俩种：自建销售网络；利用现有渠道。（1）建立以沈阳为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北俩大区域， 每壹区域设壹个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，且且负责监

29、 管这壹区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的 建立原则 是为客户提供 最高效率的服务。（2）利用现有的经销商：公司处于起步阶段，销售网络正于逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，且吸引有 良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择于销售网络未建设或未完善的地区，避免俩者产生矛盾。 随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展 电子商务。及时收集试用后的反馈信息，且根据情况采取相应的措施，保证产品 顺利进入市场。5.4 推广策略5.4.1 销售初期试用

30、及优惠酬宾 产品销售初期，应采用 人员推销 方式和用户直接沟通，解除用户对品牌的疑 虑，建立客户对产品的信心；于产品导入市场的前期，产品限期试用是比较有效 的促销方式，另外初次合作的用户能够享受八折的优惠，这样也能够培养产品和 品牌亲和力。5.4.2 人员推销 产品销售以人员上门推销为主。据调查，通过推销人员了解建设单位获得产 品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立壹支高素质的推销队伍。销 售队伍人员应经常和临床医生等人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断 促进产品的进步。推销队伍将由具有电子产品应用知识和销售知识和经验的人员组成，且定期 进行产品和销售知识再培训。销售业绩和奖金挂

31、钩，给予顾客壹定的数量折扣来 推动销售。销售人员应定期到所推销单位调查产品试用及使用情况且收集反馈信 息。产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定 长期业务关系。5.4.3 广告ARM 技术的微处理器具有性能强劲、实时性好、代码可移植性强、运 算高速等特点，可是目前应用普及程度仍较低，广告的诉求点应侧重于介绍 ARM 本身的优良特性、于各个领域的广泛应用等。发布广告能够委托数码产品销售商或广告公司代理。从正面宣传产品，受到 的限制较多，能够通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。（1）企业形象广告 于大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信

32、息传达 准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念“ chooseARM ， chooseclarity“选择了 ARM ，就是选择了高清晰度”（2）产品品牌广告 品牌广告能够通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，能够用 来提高知晓度；利用报纸、杂志制作壹些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形 象；产品品牌广告保持风格的统壹，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的 信息传播网。5.5 公关 于公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于 创新、严谨踏实的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。 也可承办大型的学

33、术交流会、研讨活动；公司正式运营之后，公关活动的重点于于树立企业形象，吸引公众注意，和 公众进行双向交流， 加深公众对产品的认识， 提高产品和品牌的知晓度和美誉度。 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。5.5.1 市场开发和进入据调查，沈阳地区的 ARM 微处理器品牌忠诚度较低，关键是价格问题，较 容易试用不同品牌的产品；东北、华北俩地的用户对价格敏感度较低，不愿意试 用不同品牌，市场开发和进入不易。ARM 微处理市场开发策略为替代传统的视频处理器市场，开拓应该使用 ARM 微处理器的市场。进入策略应首先考虑沈阳等内地大中型城市，能够较早 得到回报；同时也要对京、沪等发达大城市进行市场

34、开发，获取公司的长远和最 大利益。5.5.2 对已被开发的 ARM 微处理器市场 市场开发和进入能够采用以下方案： 占领传统视频处理器市场，替代现有传统视频处理器。 据调查，于经济发展水平偏低的中小型城市仍于使用传统视频处理器，其正 处于产品的衰退期，被替代的趋势日益明显，使得 ARM 微处理器进入这壹市场 将具有如下优势：良好的产品性能，使用方便，服务完善，价格适中。抢占现有市场，依靠价格优势和进口产品竞争市场份额和进口的 ARM 微处理器竞争，以优质、优价和优质服务树立产品及品牌形 象，突出其分辨率高的特点，不断扩大市场。工作重点于于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调产品的

35、可扩展性，提高品牌忠诚度。5.5.3 对尚未开发的 ARM 微处理器市场市场开发和进入的重点于于将ARM处理器的优势进行充分的宣传和推广, 替代传统视频处理产品。市场开发的方式于于专业销售人员和用户沟通，介绍其优点，提高用户对 ARM的认知程度；使客户了解本产品的各项性能、适用情况等；通过产品试用， 培养用户的使用习惯。但需要较长时期（壹至俩年）的普及。然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。6生产管理6.1项目设计和开发本公司产品是有公司的研发团队来研发产品，可是于每壹个产品的研发要经 过层层的筛选，过滤，环环相扣来完成。第壹阶段：公司组织高校教授、高级工 程师、部分使用

36、者，负责新产品的可行性分析，总体方案的论证；第二阶段：由 公司的研发团队组成，负责新产品的软件、硬件、及其他技术文件、电路图纸的 设计和资料；第三阶段：由工程技术人员对新产品进行调试、 检测、反馈信息等。 主要的设计和开发程序如下图所示：图4 :项目设计和产品开发程序6.2产品系统的设计随着电子技术的不断发展，电子设备已从原先的模拟时代进入到数字时代， 人们对视频设备的要求也于不断的提高，从原先的模糊视频到当下的高清视频， 人们不再满足于过去的时代。所以数字视频处理产品的开发已经成为必然的趋 势。单片机的速度已经不能满足人们的需求，而具有嵌入式功能的ARM已经开始逐渐却带单片机。数字视频产品主

37、要用到的原材料有 TI公司生产的高性能的多 核处理器，该处理器是基于 ARM开发而成，该处理器具有很高的处理速度，支 持强大的数据流。另外仍会用到其他公司的电子芯片产品，通过对这些电子产品 的应用，开发出具有壹定功能的数字视频处理产品，实现数字视频录像、视频监 控、远程教学、数字媒体处理等功能。6.3生产流程管理6.3.1原材料管理由于公司产品原料均是电子元器件类，原材料的成本大约占生产成本的55% 65%，劳动力仅占生产成本的 5% 8%。因此物资管理对提高企业的经 济效益至关重要。公司于制作产品的过程中对元器件进行集中、批量采购。对各 种元器件进行分类采购，如下表所示：表1 :电子元器件分

38、类表元器件分类原料类别号电阻A电容B电路板C各类芯片D各类外设接口E焊锡及其他工具F产品外包装G6.3.2生产流程管理公司于发展初期时主要研制三种不同功能的数字视频处理模板，各个模块的 功能及用途于前面的产品介绍中有所叙述。公司于发展中期及后期将会研发壹系列的数字视频处理模块产品及其衍生 产品，这些产品将会应用于不同的领域。主要的生产工艺流程如下图所示：图5生产工艺流程图7投资分析7.1股本结构和规模公司注册资本1500万，其中股本来源：风险入股900万，银行贷款200万, 技术入股300万，资金入股100万。股本结构中，技术及资金入股占40%，风险投资方面，打算引入3 5家风 险投资商共同入

39、股，以利于筹资，化解风险，且为以后可能的上市做准备。7.2资金来源于运用公司初期需要外借资金800万（金融机构壹年期借款，利率5.85%），用作流 动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1 : 5。资金主要用于购建生产性固定资产（950万），以及生产中所需的直接原材料、 直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（1050万）。7.3投资收益和偿仍计划主要假设：公司生产基于ARM视屏处理板设备、原材料供应商信誉足够好， 生产中能够保证产品质量。租赁厂房，付租金即可运营。7.3.1投资回报银行短期借款（1年期）利率为5.31%，长期借款利率为5.94%，考虑到目 前资金成本较低，以及资

40、金的机会成本和投资的风险性等因素，第壹年销售收入 为2500万。根据对未来几年公司运营情况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净 利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第壹年不分红，第二年以 后每年分红为净利润的 30% 。7.3.2 投资回收期 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年 零三个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数 -1+（ 未收回现金/当年现值）7.3.3 项目敏感性分析 公司于销售收入、投资、运营成本上存于来自各方面的不确定因素，我们对 三者按提高 10% 和降低 10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投 资回收期

41、和内含报酬率，如图 6 所示：图 6 不确定因素图10%范公司对销售收入的提高和降低最为敏感，运营成本次之。于变化 内，内含报酬率仍然高达 75% ，说明能承担风险，具有壹定可靠性。 8 管理体系8.1 公司结构设置图7 公司结构设置图具体职位设置如下：（1）董事会：由公司大股东组成，负责制定公司总体发展战略，决定公司 总经理的人选。（2）总经理：由董事会决定，外聘具有 ARM 开发经验且管理经验丰富的人 才。执行董事会决策，定期向董事会方案业务情况，提交年度方案及各种报表、 计划、方案等；组织管理团队，主持公司的日常运营管理活动。（3）财务部门：有财务副总经理及其他财务人员组成，主要负责公司

42、资金 的筹集、使用和分配。指定财务计划，确定资本结构及股利分配原则；建立公司 财务预算、控制，制作财务报表等财务工作。（4）生产研发部门：有生产研发部副总经理及其他研发人员组成，确定公 司产品的研发，指定产品的生产计划，协调生产和销售的矛盾；负责产品的研究 和开发工作，拟定基本研发方案，拓展产品的广度和深度。（5）人力资源部：有人理资源部副总经理及其他人力资源员工组成，主要 拟定公司员工发展计划，申请董事会批准；拟定员工的薪酬计划，做好员工的思 想工作以及员工的职业发展计划，培养良好的员工素质。（6）市场部门：有市场部副总经理及其他市场销售人员组成，主要确定公 司未来市场的发展策略，确定产品的

43、价格方案，制定市场营销计划和销售方案， 深入了解客户的需求，和客户保持良好的关系。营造良好的营销团队。由于本公司发展初期人员较少，各部门分工合作，高层经理于负责好本部门 工作的同时，也要同普通员工壹样，参和公司的运营活动。途中的公司组织机构 设置，是公司未来发展的组织结构模式，随着公司的发展，公司的组织结构模式 会有所补充，且加以完善。8.2 公司创新机制本公司着眼于未来的发展，要不断的使自己的产品得到更新变化，所以公司 的产品要不断地创新，以适应时代发展的需求。机制创新：采用期权制，将给公司运营管理或技术研究开发的关键人员适当 的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（ TQM ）；建立公司人才资源库， 为员工提供接受培训和再教育的机会；技术创新：利用社会现有的人才资源， 通过和高校、 研究机构等合作的形式， 了解最新的电子技术，进行技术创新；观念创新：技术是第壹生产力， 搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、 销、研”壹体化；搞好企业内部、外部、代理商和经销商和各层客户之间的合作 关系； 文化创新：以先进的技术为观念，倡导员工的团队精神和创新意识，培养团队的 基本人文素质，促进公司文化的良好发展。9 风险分析和规避9.1 技术风险目前市场上仍几乎没有和我们同样技术的产品，所以刚开始阶段不存于大的 技术风险。可是随着市场的快速发展，大量公司的涌