创业指引马云讲创业的三个原则

1、（创业指南）马云讲创业的三个原则20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有马云壹直是个不安分的人，很早就已经开始创业。最初和壹帮铁哥们成立了壹个翻译社，后来他甚至背着麻袋去义乌贩卖小商品。再后来他接触到了互联网，他意识到：互联网必将改 变世界!虽然当时于杭州甚至仍没有开通拨号上网业务， 就是远于美国的杨致远也不过刚刚创 建雅虎不到壹年。但马云却萌发出壹个想法：我要做壹个网站，把国内的企业资料收集起来 放到网上向全世界发布。很多人均认为马云的成功于于他敏锐的发现互联网时代的到来，不过 是提前登上了那条驶向黄金岛的大船。其实，我觉得他的成功不于于

2、 他如何的敏锐，而于于他的闯劲，当然马云且不是猛张飞，提上枪就 上马杀敌了。于95年创办最初的“中国黄页”踏入互联网行业之后，97年底马云跑去北京加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务 中心， 出任该中心信息部总经理。 这次出走，对马云的意义重大，因 为他于这里锻炼了自己的“鼻子”：于众多信息中判断趋势走向。更 重要的是，马云这个中国重要的对外经济窗口里，逐步使自己的B2B思路成熟：用电子商务为企业服务。“其实最大的决心且不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做壹 件事，经历就是壹种成功，你去闯壹闯，不行你仍能够掉头;可是你如 果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，壹样的道理。”马 云

3、提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。1999年3月，马云 于北京取经回来杀回杭州创业，阿里巴巴网站正式推出。我觉得最值得创业者学习的，不仅有他的“闯劲”，更应该是“谨慎 前行”。前期摸索， 拜师学艺， 借船出海， 马云绝对不是为了创业就 把自己“置之死地”的野兽派创业者，相反而是用最小的代价来做好 创业前的准备。马云于家里召开第壹次全体会议，“启动资金必须是PocketMoney（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。题。“我们必须准备好接受最倒霉的事情”，这是马云给创业者 的第壹原则。原则2：创业不仅要想，更要做!马云和他的伙伴们把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始创 办

4、阿里巴巴网站。1999年至2000年，马云不断实施着壹个战略行动。他成为了“空中 飞人”，不停的往返于世界的每壹个角落，几乎参加了全球各地尤其 是经济发达国家的所有商业论坛， 去发表疯狂的演讲， 用他那张天才 的嘴宣传他全球首创的B2B思想，宣传阿里巴巴。 要让别人首先知道 阿里巴巴，他是这样想的，也是这样做的。他如同壹台不知停歇的机 器，壹台演讲机器。有时壹月内能够去三趟我们必须准备好接受最倒霉的事情o这是这次会议的重要议欧洲，甚至壹周内跑七个 国家。他每到壹地，总是不停地演讲，他于BBC做现场直播演讲，于 麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，于“世界经济论坛”演 讲，于亚洲商业协会演讲

5、。他挥舞着他那干柴壹样的手，对台下的听众大声叫道：“B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活!”马云于忙碌，他的创业合作伙伴也没有停歇。壹段时间里，每天工作1618个小时。他们日夜不停地设计网页，讨论创意和构思。很快，马云和阿里巴巴于欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈 爆增之势!马云和阿里巴巴的名字就这样被 福布斯 和 财富 这样 的重量级的财经媒体所关注。 于是，2000年以高盛为首的多家公司，向阿里巴巴投入了500万美金风险资金，软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资（马云嫌多只接受了2000万美金）。 阿里巴巴创立之初，马云有壹句口头禅：“你们立刻、当

6、下、马上去 做!立刻!当下!马上!”能够见出，马云之所以成功， 不于于他有壹个天 才的头脑，不于于他有个恢弘的远大理想，而于于他于不断将头脑的 东西落实出来，执行出来，做出来。“立刻、当下、马上去做 马云给创业者上的第二原则。 原则3：时刻保持冷静的心。 面对这么多人愿意给自己投资，面对这么多金钱，马云告诉自己要冷 静：不能于资本层面稀释掉对于公司的控制权，尤其是于创业成败的 关键期。最终马云只接受软银的2000万美金的投资。 面对风险投资， 不能见钱眼开，不能失去了自己于公司的控制权，这是马云壹直坚持 的。即使到到2004年2月，阿里巴巴第三次融资8200万美元，马 云及其创业团队仍然是阿里

7、巴巴的第壹大股东，占47%股份。 但2000年，面对金钱没有冲动的马云仍是犯下了错误。这壹年，马 云把阿里巴巴的摊子铺到了美国硅谷、韩国，且于伦敦、香港快速拓 展业务。而且马云仍将阿里巴巴的英文网站放到硅谷，时值互联网的 冬天，大批互联网公司倒闭，阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危机之 中。如不果断采取措施，整个阿里巴巴将就地阵亡。2000年底，马 云宣布全球大裁员。2001年马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。 “如果你心浮气躁，请你离开。”这番话，马云不仅是对员工讲的， 也是对自己讲的。组成独立的世界， 这才是互联网真正的革命性所于。 ”、 “帮助中小 企业赚钱”这是马云得出的结论。于是，马云频频飞到世界各地，联 系买家。而后，马云又开始考虑： 什么才是决定B2B交易成败的关键?于分析当时国内电子上午环境后，马云将目标锁定于安全支付问题 上。2002年3月，阿里巴巴启动了“诚信通”计划，和信用管理公 司合作，对网商进行信用认证。 结果显示，诚信通的会员成交率从47%提高到72%。于是，从2002年开始收费、年付费用2300元的“诚 信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具，45000个网商的营收源让阿里 巴巴日进100万金。冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。 面对金钱的诱惑不要动心，面对快速扩张不要