求伯君为联合运营坚拒排他协议九城亏损未止又失《剑3》良机

1、求伯君为联合运营坚拒排他协议 九城亏损未止又失剑 3良机“排他协议”使得金山放弃谈了半年的九城。联合运 营是金山的既定策略。 这是他们最终选择盛大的理由。 近期， 网游巨头们为此走动频繁。这也许意味着网游在走向平台化 与合作化。金山情牵盛大，标志着耗时 6 年的倾力之作剑 3（全 称剑侠情缘网络版 3 ）终于找到婆家。12月2日，盛大游戏CEO李瑜在出席盛大游戏分析师电话会议期间证实，盛大将与金山联合运营金山新一代 3DMMORPG 产品剑 3，进一步加深双方的合作。 联合运营模式是由金山软件和盛大网络共同开创。今年1 月，盛大得到授权，在其游戏平台上运营金山旗下网络游 戏剑侠世界 ，但不影响

2、金山运营的原有区服。同时，盛 大通过开放其在线平台，接入金山开发并运营的剑侠情缘 网络版 2，使这一游戏共享盛大活跃用户资源， 计费收费渠 道、呼叫中心，以及分红推广、积分等服务。金山董事长兼CEO求伯君和盛大网络董事长兼 CEO陈天桥均表示，合作开放是大势所趋。当时，有业内人上猜测，盛大对金山当时尚 未完成研发的游戏 剑 3兴趣更大， 联合运营也是意在 剑 3。后来，新浪也加入剑侠世界的联合运营。剑侠世界采取联合运营模式后，无论是人气还是ARPU每用户平均收入）都超出预期，为金山贡献了令其满意 的收入。然而，当求伯君将倾注了心血和期望的剑3小心翼翼地捧出，希望借助更强大的运营实力延续这种成功

3、的 时候，却遭遇重重波折。只想联合运营IT时代周刊被告知，剑3是金山投入了数百名研 发人员，耗资上亿元倾力打造的首款 3D 网游。求伯君对其 满怀希望， 称其可望成为金山历史上首款在线人数能冲破 50 万的大作，为此，金山不惜投入巨资大做广告宣传，甚至提 前半年开启了联合运营的洽谈，寻找合作伙伴。今年 5 月，也就是剑 3公测前 3 个月，在九城为失 去魔兽世界大陆代理权与网易大打口水仗的同时，有消 息称求伯君与九城取得联系，探讨联手推剑 3事宜，九 城总裁陈晓薇还为此秘密造访金山位于珠海的西山居开发 工作室。该传闻在 6 月中旬得到求伯君的证实。同时，他还 透露与盛大方面也有类似的合作意向。

4、后来，陈晓薇承认双 方确实在洽谈合作，但盛大方面未有明确表态。有关金山同时与九城、盛大频繁接触，积极接洽的消息 始终在坊间传了又传而无定论。直到 8 月 24 日的剑 3公 测发布会，金山方面仍对未来的合作伙伴秘而不宣， “将以 开放心态寻求更多合作”的模糊态度只为人平添遐想。在与九城和盛大的谈判中， 金山之所以始终坚持 剑 3 实施前期自主运营，后期联合运营的策略完全是基于对自身 长于研发，但不善运营的考虑。盛大虽然是一个强势的合作 伙伴，但不必是唯一的选择。分析人士指出，没有网游企业不希望复制魔兽世界 的成功，金山亦有此愿。因此，九城以其成功运营魔兽世 界四年的经验优势进入求伯君的视线并不

5、奇隆。另外，对 急于打开新局面，寻找新收入增长点的九城而言，仅仅依靠 手上几个前景不甚明朗的新游戏显然不够。他们认为，比较 而言，被金山视为重量级力作推出的剑3更值得九城方面一搏。然而，这桩本可使双方受益的合作计划却在高调示人之 后戛然而止。九城的哀愁11 月 24 日，金山与九城长达半年的谈判宣告破裂，金山放弃与九城联合运营剑 3有知情人士向本刊记者透露，九城想单独和金山达成联 合运营的协议，要求金山签订排他协议，意图独占剑3的运营权，这个要求遭到金山内部高层的反对。依据目前的联合运营进展，盛大显然比其他网游企业走 得更加顺畅。陈天桥除了和金山合作多个网游之外，还于近 期与麒麟游戏联合运营成

6、吉思汗的新资料片。此外，他 们还和联众等网游公司就联合运营进行过谈判。甚至有消息 称，盛大与巨人这对水火不容的冤家居然坐到一起，就联合 运营达成“握手言和、合作至上”的初步意向。九城虽然在不久前也签下了号称国内首款商业类模拟 经营网页游戏商业大亨 ，变成平台后试水联合运营，但 九城对联合运营这种互利互惠的新模式并不像盛大和金山 那样热衷，心思还是放在自主开发和代理运营上。有观点认 为，这样的心态是造成九城丢了剑 3的重要原因之一。业内另有人士对 IT 时代周刊分析说，金山拒绝与九 城排他合作，是因为联合运营是金山一直倡导的，一旦游戏 被对方独家代理，所谓的“联合运营”就失去了“联合”的 意义，

7、以后恐将产生新的代理权之争。另外，尽管独立运营 过魔兽世界的九城在技术和支持上颇具实力，但金山对 九城以目前的经营状况单独运营剑 3不能完全放心。从九城 11 月 24 日发布的第三季度财报可见，失去魔 兽世界 代理权对其营收的负面效应一直在继续。 数据显示， 九城总营收剧减 90以上，降至 394 万美元， 本季度运营费 用率高达 405.84，运营亏损达 1718 万美元。证券分析人 士表示，九城股价及市值已缩水近九成，在仍被认为是掘金 行业的网游业中，九城是众多运营商中唯一的亏损大户。陈晓薇在分析师电话会议上仍无法就所运营游戏何时 盈利做出预测。不过，九城已在北京、上海、南京、杭州等 地成立了五个研发项目组。从事自主研发的人员也从原来的 不足 100 人发展到 300 多人，比例已占到全公司人数的三分 之一，并且这一比例仍将进一步提升， 九城副总裁沈国定称， 预计到今年底，研发人员将扩充至 500 人。眼下，九城自主研发的横版格斗网游名将三国将出 口韩国市场，另外，他们开发的王者世界尽管吸引了不 少因为其名称(WOF)与 WOW(魔兽世界)仅差一个字母而 进入官网参与测试的玩家，但这些是