P2P公司项目计划

1、工作总结一、前国内网贷平台主要有四种运营模式：1、无担保线上交易模式，即网贷平台只充当“牵线人”，不承诺保障投资人的 本金。这种形式更加贴近美国P2P网贷平台,但在我国信用体系还未健全的阶段，难 获得投资人的青睐。2、有担保线上交易模式，即网贷平台不是单纯的中介，其通过与担保机构合作, 贷前核实借款人信息以保障平台上出资人的本金，同时还负责贷中、贷后的资金管 理，同时扮演担保人和联合追款人的双重角色。这种形式可控性较强，投资风险较低, 但相应的收益率也较低,而对于网贷平台来说，成本负担更重。3、线下交易模式，即网络平台只起到传播消息的渠道，有意愿交易的双方需当 面洽谈，类似于民间借贷方式，要求

2、借款人抵押，对资人提供担保。这种方式风险较 低，收益也小，而且受到一定的地理环境因素制约。4、线上线下相结合交易方式,即设定一个额度参数，交易额在参数以下的完全 实行线上模式，超过参数界定范围则可选择实行线下交易模式，注重实地考察并要求 实物抵押。这种模式结合了单纯线上或线下交易的优势，是H前较为理想的一种国 内p2p网贷交易平台发展模式。二、运营模式：根据网贷市场的现状，采用线上+线下的复合型网贷模式。即：线上以黃金理财，周期不超过12个月的月标为主，H标客户群是有闲置资 金、有投资需求、有黄金理财需求的大众投资者；线下是100万以上的融投资项山可以视具体惜况采取多种操作模式:1、自有资金直

3、接放贷2、或者跟其他机构（典当、小贷、担保）合作以便最大限度的控制风险、扩大业务范圉、提高市场占有率。三、盈利模式：主营业务收入：1、平台管理费:根据借款金额和借款周期的界定标准，向借款人收取2%5% 的管理费，从其借款的本金中先行扣除。2、VIP会员费:按照每年120元的标准向注册用户收取VIP会员费。（初期可 免收）享受线上平台，线下黄金品牌合作商优惠、活动。3、投资服务费:按照投资人利息的5%-10%收取平台服务费。（初期可免收）4、理财产品的利差:例如宜信模式、有利网。四、营销计划：1、初期专注线上推广:P2P平台前期重点针对投资人，投标送奖励或者充值送 现金等活动,大量发秒标跟短期高

4、息标、提高平台的知名度和人气；同时通过SE0, 专业站点推广，平行站点链接交换，专业论坛、QQ群推广。2、线下推广及时跟进:通过黃金品牌合作商宣传以及媒体炒作,在口领集中的 写字楼、商户集中的市场发放宣传单;并通过邀请第三方平台和投资者考察,提高公 信度和知名度。五、投资预算:办公经费:1、购买硬件及其维护费:服务器托管20000元/年，其余为一次性投入（电脑、 宽带、路由器、电话、传真、扫描打印机等）80000元2、办公场地租赁费用:20000元/月3、员工工资支出:68000元/月4、午餐、晚餐补助:6000元/月5、办公用品：1000元/月6、交通费、差旅费、招待费等:10000元/月7

5、、其他费用：1.5万合计每月开支：12万固定资产投入：8万营销推广费：1、新平台上线活动经费（现在新平台上线，都要邀请第三方平台和投资者考察, 上线初期大量发秒标，投标送奖品或者充值送现金等活动）:10万2、风险备用金（如果出现借款人逾期先行垫付）:50万"100万总计半年的费用支出为12万*6个月+8万+10万二90万风险保证金按照100万预算七、投资收益分析:网贷的第三方平台收集的数据真实客观，根据其提供的数据，新平台上线，只要 管理规范、有良好的风控体系和有效的宣传推广，就可以获得网贷投资人的信任，迅 速聚集人气,提升交易额;半年内可达到月交易额千万以上；前运营两年以上的平 台

6、月交易额都能达到一个亿左右，累计交易额在20亿以上。平台上线一年内的收益分析：（不包含贷款审核的费用）盈利模式以管理费为主一一借款本金的按照平均3%来核算：1000 万*3%二30 万那么平台每天完成交易额35万以上，就能实现30万的月毛利，扣除费用16万, 盈余14万，以此类推，半年后就可以收回投资。上线一年预计交易额可达到1. 5亿， 盈利在200万以上。投资风险：1、政策风险：合同法第二十三章“居间合同”中明确规定,居间人提供贷款合同订立的 媒介服务,可依法向委托方收取相应的报酬。因此贷款服务机构的存在和服务费的 收取都是符合法律规定并受法律保护的。网贷平台既不吸储，也不放贷，作为一个网 络信用管理及借贷服务中介机构,业务范围和经营活动完全符合相关法律和国家的 政策规定。2、坏账风险：这与U前国内P2P网贷的保本制度有关,P2P网贷模式起源于国外，不过国外 的只承担撮合职能，并不承担贷款违约风险。但在国内，为了吸引出资人，大量网站 给出了 100%保本承诺。即一旦违约,借款人可以得到本金赔偿。红岭创投、人人 贷、有利网等大多数网站都承诺保本。单纯做P2P网贷风险太大，一旦出现多个逾 期的坏账，平台垫付就会导致资金链断裂,无法正常运营，所以本平台设讣的是线上