渔具销售连锁店经营战略

1、渔具销售连锁店经营战略资金规模约200万人民币基本模式是：货源自渔具工厂,大渔具品牌供应商销售渠道是自己的连锁店,特约加盟店，还有全国的小渔具店作为批发客户， 其中连锁店为自营店，100%由自己投资，自己经营。特约加盟店基本是授权自己的店面形象，特约加盟一般是新开店，一次性从总部进货（大约20个大类，上百个小类），这样渔具店就基本具有规模了。A公司最早起步于国际贸易公司，几年前中国的渔具出口市场活跃，小的家庭作坊都可以接到国外的鱼竿大单，统计大小渔具约300家，可以见当时的渔具市场的活跃。公司进入渔具市场时属于顶峰的中后期，都知道这样的进入期是最忌讳的，隔行不取财，真正融入某个行业需要一段时间

2、的，在某个行业繁荣的顶峰或者中后期进入危险性大，说白了，等入行了，这样行业也变成了一般市场，这些年老外的采购都是直奔工厂，或找建立贸易合作伙伴的公司代理采购，很可惜， A公司不是工厂，也没有成为合作伙伴的角色。随后这方面业务基本停滞，开始注册连锁公司，做连锁企业。A公司当时的思路是：致力于渔具流通，整合渔具市场的产销。一方面为工厂提供销售平台，二是销售给广大渔具店，或新开店，并在自己的连锁店销售。一般的大盘商是：从工厂批发，然后加价批发给小渔具店，即零售终端。这样的大盘商实际上并不受工厂的欢迎，工厂只有没有自己的销售网络的时候才会选择这样，而且这样的大盘商实力非常强大，时不时弄个垄断，打个价格

3、战，一般的工厂或者销售终端不敢得罪他，。同样原因销售终端也是不得已而选择大盘商。工厂是铺货，而零售店确实现款现货。大盘商向工厂压价而工厂却没有办法。渔具店明知人家加价了销售却没有别的选择（大盘商一般都是区域代理）。A公司的出现：对工厂说， 我们是自己的连锁店，我有自己的零售系统，给我就是给终端，所以工厂比较欢迎。而对一般连锁店来讲：这样的优势也是明显的，连锁店，销售量大，对供应商有分量，沃尔玛就是这个的运作高手。对有意投资渔具店，准备开个渔具店的小投资者来说也是比较有诱惑的，统一供货，统一经营，价格低，运营支持，可退货，让你投资10万就可以开个小沃尔玛，当然干了，公司的诱惑对一般的投资者的诱惑

4、也不亚于沃尔玛。于是一时间遍地开花，每周都有新店开业，甚至不止一家，业务员每天都是接到客户催货的电话。但问题出现了：1、退货，随着时间过去，由于各种原因，产品滞销，于是客户要求退货，特别是年底，是各店盘点的时候，对挤压的产品，纷纷要求退回，开始还可以，后来发现退货，公司招架不住，出台政策限制了退货，有了矛盾。2、经营者并没有赚到钱，在各地并没有优势。客户大概分两种，一种是新店：没有经营思路，没有渔具经验，左等右等并没有等到公司来的运营支持，并不知道如何具体来经营渔具店。货在那里放着，付房租，所以出现了退货。还有一种是多年经营的老店：发现货的价格与质量并不是说的低价，甚至比大盘商还要高。当然没有

5、返单，价格高再加价销售也困难，所以也是纷纷退货。但是这样的客户对总部并没有直接的伤害，损失的只是这些投资者，但还有一种是 A公司自己投资的店，这样的店是真的连锁店， A公司出资，并在当地寻找投资商，合作建立的，这样的大多是规模较大，一般总计40万， A公司投资在20万左右，这样的店有投资者经营， A公司这里定零售价格。而 A公司又在合同中承诺了每年有多少的盈利。但这些店经营状况也和普通新店没有什么区别。这样公司的寒冬来临，公司裁员，各方面一再紧缩，停止了自己投资。公司各个方面举步维艰，把各个方面的费用降到最低，保留一个店面，一个仓库，员工不到10人，停止所有的连锁业务，逐渐的销售库存，周转资金

6、。并总结经验，实行承包制，店面逐渐起色。并从各方面筹集资金不断的注入，还有第一批的连锁店，经营较好，还能不断的从 A公司这里进货。前一段时间，有一笔较大的风险资金进入，公司仿佛一夜之间起死回生，大批量进货，各方面贴牌生产产品，最关键的一点：开始建立鱼竿工厂，这个是问题的重点。公司上层认为：公司发展很重要的一步是解决供应问题，所以要建工厂，鱼竿厂是怎样怎样的赚钱。但是这里有两个问题：1、供应问题需要解决：本身超市产品种类繁多，复杂，根本不是建工厂可以解决的问题， A公司销售的不只是鱼竿。就算渔具店的最大利润点是鱼竿，但其本身也是种类繁多的，中高低档，还要有品牌产品，不是一个工厂就可以提供的。2、

7、工厂生产不是 A公司的强项，这几年来的风雨所获得的经验只是在流通领域，这样一来就把自己的前段努力否定，并推进一个未知的领域。工厂发展有两个方向，一种是好：但会发现在销售领域已经失去了方向；另一种是坏：又一次经历了建立工厂的艰辛。这个行业技术性强，没有核心技术，风险大。战略分析及解决方案：对A公司的SWOT分析如下：通过对A公司现行的经营战略进行分析，可以得知公司在营销宣传、运营支持、员工培训、企业文化、顾客体验方面相对薄弱，库存控制做得不够，但是相对于同类企业来说，A 公司的经营模式比较具有优势，能够很好地联系了生产商、加盟商与消费者。由于有风险投资的进入使企业起死回生，因此总结得出公司的经营战略是：放弃建立渔