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文档简介

1、某公司分销渠道管理政策总则本政策为公司关于在(区域进行渠道管理的基本办法。名词释义:政策中相关重点名词的解释示例:渠道:指产品从公司及分支机构向消费者(用户转移的过程中,所经过的、由各中间环节联结而成的路径。代理商:本政策适用范围:第一章渠道管理理念1第二章渠道结构2一、公司渠道管理层次结构图 二、渠道晋升层次结构图1即公司在分销渠道管理方面的管理理念2渠道结构体现了上技公司与渠道成员之间的合作关系,也反映了上技公司对渠道的控制力。渠道结构设计原则就是选择合适的渠道长度和宽度,尽可能地接近终端用户。示例: 第三章渠道管理形式说明:简述不同区域,不同分支机构的各级分销渠道的管理形式第四章渠道冲突

2、的仲裁3一、冲突仲裁原则:示例:处于同一分支机构区域内的渠道成员市场冲突,首先由当地上级管理机构协调解决;处于不同分支机构区域内的冲突,首先应由各自地区上级管理机构协调解决;协调失败则由渠道部仲裁。二、冲突仲裁流程:示例:渠道成员提出冲突协调申请,上级管理机构在5个工作日内完成调查并适当取证,并提出处理意见,渠道成员对处理意见持有异议可向渠道部提出意见,渠道部在10个工作日内答复,渠道部的意见为最终处理意见。3渠道冲突是不可避免的,渠道成员应当以整个公司渠道的利益为重,从而保证每个成员的根本利益。渠道冲突主要表现为争夺客户资源、窜货、低价倾销、跨区销售。第五章加盟公司管理制度一、加盟公司的约定

3、示例:加盟公司:与公司签订加盟合作协议的组织或机构。按照加盟合作协议内容规定,公司将自己所拥有的商标以特许经营的形式授予被特许者使用,但加盟公司不得转让公司授予的商标及其他无形资产使用权,加盟公司按加盟合作协议规定,在公司要求的业务模式下向用户提供公司的产品或服务,并向公司支付相应的费用。二、申请加盟条件三、申请流程四、正式签约五、双方的权利与义务1. 公司的权利2. 公司的义务3.加盟公司的权利 4.加盟公司的义务六、结算政策及管理区域七、加盟公司的考核八、上技公司对加盟公司的支持九、销售业绩奖励十、渠道冲突仲裁第六章代理商管理制度本代理商管理制度只适用与公司签订代理合作协议的代理商。一、代理商条件:二、代理商发展流程三、代理级别确定4四、代理商权利:说明:涉及代理商的相关培训与服务,广告业务方面的支持等。五、代理商义务第七章经销商5管理制度一、发展流程:示例:经渠道管部授权,各分支机构、合作公司、加盟公司、预约代理商、代理商才可以发展经销商,并成为该经销商的上级管理机构。二、经销商管理:4示例:根据代理商的结算能力、技术和服务水平、经营状况划分为一级代理商、二级代理商、三级代理商、预约代理商四个等级,不同等级的代理商享受规定的结算价格;渠道部对代理商定期考核,并对代理 5指未与公司签订代理合作协议,但向用户提供产品的组织或机构。示例:未经渠

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