二级代理商管理制度

1、二级代理商管理制度附件一:二级代理商管理制度为建立一个完善的二级代理商网络规范对二级代理商的管理，保护公司及二级代理商的利益和权利 , 扩大公司代理产品销售范围及提高售后服务反映速度 , 本 着双赢的理念特制订本管理制度。第一条 代理范围湖南嘉龙机械设备贸易有限公司 , 以下简称公司 , 代理的龙工全系列产品。第二条 代理商资质申请成为公司二级代理商必须具备以下条件 :1、认同二级代理政策和公司价格体系 ,2、具有独立法人资格从事合法经营。3、良好的资信能力和商业信誉并能提供相应财产作为担保。4、从事工程机械主机销售、维修服务或配件销售的法人或个体在所在区域 具有较成熟的渠道有良好的产品销售业

2、绩和客户关系认同龙工系列产品的市场 潜力。第三条二级代理商的发展流程、申请人填写二级代理商申请表并提交相关证明资料。 12、公司销售部及服务部初步审核。3、公司营业管理部进行初步资料整理及复核。4、总公司债权管理部进行信用调查并收集相关资料提交调查报告。5、总公司管理委员会审批。6、公司营业管理部或营业管理部授权人员与二级代理商签订代理协议及担保 协议。第四条 代理政策1、原则上仅对公司未设直销区域的市县设立二级代理商。二级代理商需以下 资料:,1, 加盖公章的营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复 印件。,2, 法人代表身份证复印件及担保人身份证复印件。,3, 财产证明资料。

3、,4, 公司要求提供的其他资料。2、二级代理商的店牌等宣传信息必须符合龙工厂家及公司统一要求。13、除总公司总经办特批外二级代理商销售条件仅为全款、按揭或融资租 赁。按揭、融资租赁等信用销售业务由公司统一对外进行手续由总公司债权管理 部统一管理。4、二级代理商未经公司允许不得跨区域销售或提供售后保修服务销售区域 以购机客户户籍所在地为原则售后维修服务区域以施工所在地为原则。区域内销 售设备到外地施工时其保修服务及保修费用应予以移交至设备施工所在区域。5、二级代理商代理产品的销售价格在不低于公司统一对外最低限价的基础上 由二级代理商自行确定。6、二级代理商申请样机的额度不得超过其提供的并经总公司

4、债权部认定有 效担保财产总额。超过规定标准应交纳等额现金作为保证金7、二级代理商申请铺底配件时应交纳等额现金作为保证金或提供相关财产 作为担保。除铺底配件外其他所需配件均应用现款购买。铺底配件在年底必须一次 性清零。8、二级代理商在不损坏样机及配件的情况在半年以内可申请予以调换相 关费用均由二级代理商承担。超过半年或损坏不能修复应由二级代理商买断处 理。9、二级代理商自主经营相关经营过程中的法律责任由二级代理商自行承 担。10、二级代理商未经授权不得以公司名义在外从事经营活动。11、对于代理权申请总公司债权管理部拥有一票否决权。第五条 二级代理商管理1、二级代理商日常销售工作管理归口公司销售部

5、销售部具体负责 :,1, 确定发展二级代理商区域及区域内二级代理商的数量。,2, 确定二级代理商负责区域的销售目标。对二级代理商销售业绩进行评估 在二级代理商未完成销售目标时确定调整处理方案。,3, 依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度主机结算价格、奖励 政策等营业政策报总公司总经办批准。,4, 依据公司营业管理部提供的二级代理商评估数据对二级代理商进行监督 和考评。,5, 每月 15 日和月底定期对二级代理商样机库存情况进行检查发现违规及 时通知营业管理部进行处罚。,6, 负责对二级代理商销售业务进行培训及定期会议的组织。,7, 负责对二级代理商的市场拓展进行指导。并对市场促销活动

6、按公司流程及标准给予帮助和支持,8, 对二级代理商销售区域争议作出裁决。,9,对因未履行公司规定职责及流程或超过职权审批导致二级代理商给公司 造成无法追回的损失承担赔偿责任。2、二级代理商售后维修服务工作管理归口公司服务部服务部具体负责,1, 对二级代理商申请从事保内维修服务资质进行审核。依据公司执行副总经 理的意见拟定二级代理商的年度保内服务费结算标准、奖励政策等服务政策报总 公司总经办批准。,2, 对二级代理商售后维修服务跨区域事项进行协调处理。,3, 对二级代理商售后维修服务工作进行检查及监督对违规情况及时通知营 业管理部处罚。,4, 负责组织对二级代理商售后服务人员培训。并日常工作给予

7、业务指导及支 持。,5, 对二级代理商维修服务费用审核后报营业管理部予以结算。,6, 对二级代理商因服务质量问题给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。3、服务部配件中心对二级代理商配件业务负责配送、收款、检查等管理具 体如下:,1, 依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度配件结算价格、奖励 政策等销售政策报总公司总经办批准。,2, 依据营业管理部通知的铺底配件额度提供二级代理商所需铺底配件。负责 二级代理商所有申请配件的配送。,3, 对二级代理商铺底配件库存情况进行检查负责对已销售的铺底配件款项 收回督导。,4,对二级代理商返回维修旧件进行检查及审批发现不合规现象有权不予 认可并书面通

8、知营业管理部处理。,5, 对二级代理商退回配件进行清查对已损坏或影响继续销售的退回二级代 理商。,6, 对二级代理商由因配件销售给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。4、营业管理部依据公司规定对二级代理商进行以下管理 :,1, 按规定标准收集保管二级代理商资料。,2, 依据公司规定确定二级代理商样机及铺底配件申请额度 , 负责样机调配3,3, 培训并指导二级代理商签订销售合同并按公司规定执行销售流程对二 级代理商违反销售流程的行为进行处罚。,4, 指导并辅助二级代理商在当地开展有针对性的产品推广活动和项目公关 配发宣传用品和资料。,5, 负责收集记录代理商经营、服务过程及经营业绩并将记录结果反

9、馈至销 售部和服务部。,6, 负责监督二级代理商样机出库及货款回收事项发现异常及时处理并反馈 至财务部、销售部及主管上级。,7, 对本部门未按公司规定履行上述职责导致二级代理商给公司造成无法追回 的损失承担赔偿责任。第六条 二级代理商调整 : 含调整代理区域或取消代理权。1、当二级代理商超目标完成公司销售任务时经二级代理商申请销售部认 可公司执行副总经理同意可扩大销售区域。2、当二级代理商出现以下情况时公司销售部有权减少二级代理商区域或取 消代理权 :,1, 龙工厂家新发生特殊限制规定要求时 ,2, 二级代理商连续三个月未完成销售目标时 ,3, 二级代理商代理行为有损龙工厂家或公司形象、信誉时

10、 ,4, 二级代理商出现拖欠大额货款、隐瞒销售等有背诚信行为时 ,5,二级代理商有其他法律或债务纠纷可能给公司带来损失或无法正常进行 代理时,第七条 其他1、本制度自 2009年1月 1日起执行。2、本制度最终解释权归公司执行副总经理。4下面的是 2016 年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后 可以编辑删除谢谢1、有来路，没退路 ; 留退路，是绝路。2、 为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁! 3 、做一题会一 题，一题决定命运。4、静下来，铸我实力 ; 拼上去，亮我风采。5、拼一载春秋，搏一生无悔。6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。7、把汗水变成

11、珍珠，把梦想变成现实 !8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。9、 每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!510、22. 对命运承诺，对承诺负责11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。12、不敢高声语，恐惊读书人。13、高三高考高目标，苦学善学上好学。14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。15 、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。17、遇难心不慌，遇易心更细。18、乐学实学，挑战高考 ; 勤勉向上，成就自我。19、努力造就实力，态度决定高度20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。21、精神成人

12、，知识成才，态度成全。22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。23 、我高考我自信我成功 !24、23. 再苦再累不掉队，再难再险不放弃25、拼搏高考，今生无悔 ; 越过高三，追求卓越 !26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。27 、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦 :追求! 28 、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今 何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。630、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。31、把握现在、就是创造未来。32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲33、我心飞翔，路在脚下。34、人

13、活着要呼吸。呼者，出一口气 ; 吸者，争一口气35、辛苦三年，幸福一生。36、精神成就事业，态度决定一切。2016年经典励志语录二 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你 一个人的人生。竹子用了 4年时间，仅仅长了 3cm从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的 生长，仅仅用了六周时间就长到了 15 米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里 延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这 些付出都是为了扎根。人生需要储备 ! 多少人，没熬过那三厘米 ! 能够比跌倒的次 数多一次站起来的次数，你就是强者 !开始，去做，这是最难的一步。往往，突

14、破了最难的一步以后，或者说，破除 了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成 习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的， 但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。7想得再多不如行动一次 ;说得再好不如立刻就做 ! 人与人的距离是说与做的差别 人与人的差别是信与愿的有无 ! 凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做 什么立刻行动 ! 马上行动 ! 开始行动 !做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者 ; 最后五分钟仍有热情的，叫 成功者。当你周围都是米

15、的时候，你很安逸 ; 当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无 能为力。有一种陷阱，名叫安逸 ! 别在最能吃苦的年纪选择安逸 ! 没有危机 ! 是最大的危机! 自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去 太难了!为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅 行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章 ; 你急切 地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必 在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢 ?所以，努力吧，别抱怨。 如果你要做一件 事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不

16、可 能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己 的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不 值，时间是最好的证明。你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就 被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百 次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而 活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。 你比你想象中更勇 敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。2016年经典励志语录三81、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘

17、 却，忘记那些无碍于个人原则的得失 ; 无关大局的磕磕碰碰 ;无伤大雅的前嫌旧隙呢 ? 学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行 !2、人格的完善是本，财富的确立是末。3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将 领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多 一些体贴和关怀。4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散 精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排 除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自

18、己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而 要创造机会。6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好 好活着。7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美 的歌声，能唱出生活的快乐 ; 它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影 ;它是无边的春 风，能蓬勃事业的生机。8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要 微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递 心灵的善意，退一步，海阔天空 ; 退一步，瞒天过海 ; 冲动是魔鬼，只要心平气和静 下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉

19、帛。9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他 / 她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸 日上; 我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是9生活，这个人适合你，即使你是博士他 / 她斗大字不识一个，那也无所谓，适 合就会和谐融洽，人比文凭更重要10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么 ?难道真的爱她么 ?可为 什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许， 这样最好，谁都不会太累。11、一个能从别人的观念来看事情

20、，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自 己的前途担心。12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要 求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律 己能使自己成为一个最可信赖的人。13、成功的道路上，肯定会有失败 ; 对于失败，我们要正确地看待和对待，不 怕失败者，则必成功 ; 怕失败者，则一无是处，会更失败。14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这 首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密 的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方 成功。15、我们

21、现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生 活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容 易。16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条 件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸 ; 而爱情则 是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱 情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜 ; 三者皆缺，活而如亡。1017、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷 ; 如果你心中有勇气，就不会 畏缩不前 ;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空 ! 孩子别忧伤，生命 的美丽就

22、是坚强的走过坎坷 !18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭 先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他 人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何 地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅 行。20、什么是嫁得好 ?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男 人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住 在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子 ! 其实日子 过得好，真的不是有多少钱

23、，而是无忧无虑无烦恼。 21 、想取得成功，不仅要吃 “苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃 的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的 怪圈里徘徊。22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回 曾经的拥有。多少人都是这样的感叹 : 拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要 适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们 在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。24、成功不是将来才有的，而是

24、从决定去做的那一刻起，持续累积而成。25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃 的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我 恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标 !生活还在继续 ! 不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余 下的每一天 !26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是一 棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍 重。27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握 ; 我们缺欠的不是财富，而是创 造财富的本领 ; 我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度 ;我们缺少的不是理想， 而是身体力行的实践。28、只有一条路不能选择那就是放弃的路 ; 只有一条路不能拒绝那就 是成长的路。29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看 到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评 就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿 佛蕴藏在每个直观的感