战略采购与采购谈判技巧高级研修班doc

1、战略采购与采购谈判技巧高级研修班【时间地点】 2008年8月23日 (星期六 9:0017:00) 深圳市南山区科技园南区清华大学研究院【参加对象】 企业采购经理、主管、采购业务实施人员、仓储、销售部门经理、主管、跟单人员,、业务部门经理、主管、跟单人员 【费 用】 ￥1000元/人 (包括专家授课费、教材费、证书费、中餐、咖啡茶水等) 【咨询电话】34071978 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【网址链接】 战略采购与采购谈判技巧高级研修班(张老师) 课程背景 目前各行企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发

2、供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。如何进行正确的采购战略规划？如何制定有效的战略采购计划？信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？ 谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？本课程将从采购战略与采购谈判的角度出发，从公司的战略分类入手，谈判介入。详细分解了采购战略的基本内容，

3、通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的分类，为您提供详实的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，获取最大的风险收益，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 学习要点 公司战略与采购战略 采购战略成本管理 采购战略技术管理 采购战略供应商管理 采购战略质量管理 采购谈判战略技术 零成本采购询价战略技术 课程内容第一部分 公司战略与采购战略 公司战略与采购战略的关系 采购战略决定公司战略第二部分 采购战略成本管理 双赢的采购成本管理 通过供应商群体精简降低采购成

4、本 通过产品(ABC)分类降低采购成本 通过供应商早期参与降低采购成本 通过目标成本法降低采购成本 通过电子招标降低采购成本 通过集权采购降低采购成本第三部分 采购战略技术管理 定量采购战略技术 定期采购战略技术 供应商信息化战略采购技术 用户库存战略采购 供方存货战略采购 安全采购战略第四部分 采购战略供应商管理 供应商考核指标 四大类型供应商分析 建立战略伙伴供应商管理体制 战略型供应商管理技术 将一般供应商转化为战略供应商第五部分 采购战略质量管理 供应商管理职能转变 供应商认证体系 供应系统组织与管理 接受与拒绝记录 质量工具应用 质量过程控制第六部分 采购谈判战略技术 采购人员冲突处

5、理技巧 采购人员人际关系处理技巧 采购谈判三种过程分析 设计有效的谈判方案 采购谈判定义需求与技巧 采取降价谈判的三大时机 采购谈判前三项谋略 采购谈判操作技巧 供应商应对实用技巧 谈判手法心态的四个基础 学员分组模拟议价演练第七部分 零成本采购询价战略技术 询价的四个原则 底价的制定与询价技巧 ERP价格分析流程 采购价格六种分析模式 讲师简介 张老师：国家注册培训师、物流师、实战性标杆培训师、中国经济管理大学硕士研究生、国际工商管理职业经理人。先后在大型外资企业任职采购经理、生产运营总监、品质总监、物流总监等职务。在企业运营管理、采购供应商管理、企业成本分析、物流管理与运作等专业培训方面具

6、有丰富理论、实践经验和独到见解。张老师的课程实操性强，理论结合实践，注重操作实战，“大道理”不如“实战方法”，“操作步聚”胜过“宏观理念”。曾服务过的部分客户有：美的集团、富士康集团、德昌电机、东胜电机、康佳集团、桂盟链条、喜德胜自行车、贸泰高科、松下电器、长城计算机等。-课程网址：森涛培训网. 报名回执表如下：报名回执表回执请发到： 或传真至: 我单位共 _ 人确定报名参加2011年_ 月_ 日在 _ 举办的战略采购与采购谈判技巧高级研修班培训班。单位名称联系人电 话手 机地 址传 真E-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）住宿要求是否需要预定酒店住房： 是 否，其中：双人房_间；单人房_间，预定天数_天