UNIQLO优衣库广告策划分析

1、UNIQLO优衣库广告策划分析一刖言优衣库，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年。优衣库（Uniqlo）的 内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。价廉物美的休闲装“ UNIQL O是Unique （独一无二）和Clothing （服装）这两个词的缩写，以为消费者提供 低价良 品、品质保证”的经营理念。如今，优衣库在长春竞争激烈，虽然在 2013年四店同开，但是作为一个陌 生的品牌走进人们的生活，与其他早已让人熟知的品牌不同，为了在同层服装品 牌定位上占有更多的消费份额，同时推广宣传优衣库“舒适生活”的品牌理念，

2、我对此拟定出一份符合市场需求的文案策划。总体上，本次策划并不只是为了宣传优衣库的进驻及其产品的优良品质，更重要的是希望借此进一步提升优衣库的品牌形象。因此，我认为这一系列广告是品牌形象广告。二广告商品优衣库（二二夕口）日本迅销公司旗下服装品牌。三广告目的1推广品牌主打“舒适生活”产品理念。2拉拢时尚、活力、个性的年轻消费者人群。3市场定位“低调 快时尚”。4巩固新进市场服装品牌地位。四广告期间产品更换上市之前五广告区域长春市区六广告对象时尚、活力、有个性的年轻人为主七策划构思1竞争优势首先，优衣库作为平民品牌，每件衣服的定价都不太高，二百元左右的衣 服很常见。而且优衣库风格就属于简约随意的，非

3、常容易搭配。再加上他们对 商品质量的要求较高，将近50%的面料都是进口的，与同类品牌相比，优衣库 的服装材质较好，可以穿着更长时间，所以其性价比极高。其次，随着社会生活节奏加快，速食文化在中国大行其道，所以像优衣库 这类快时尚的品牌引领了时代潮流，顺应了社会需求。再次，优衣库具有人性化的服务理念，像他们这种超市式购物的方式在服 装领域还是很具体验性的。并且优衣库对员工的要求比较高，尤其是服务方面。最后，运营成本的降低提高了企业的利润，并且SPA经营模式具有绝对优势。2竞争劣势首先，虽然优衣库是平价的品牌，但是在中国，价格战这方面其并不具备 完全优势。优衣库本身对于消费群体的定位是月薪在 500

4、0元的人，所以还有很 大部分群众没有达到这个标准。同时，还有很多别的品牌有着和他相同甚至更 低的价格。抛开淘宝上的网店不说，像凡客这个品牌在价格方面就有更高的竞 争力。其次，商品虽然平价，但是时尚感比较欠缺。在现在这个信息发达，服装 风格多样的年代，随意简约的风格定位并不能作为商品缺乏时尚感的理由。应 该在简约的同时具备时尚的要素。最后，物流、信息技术以及管理技术水平方面不完善，快时尚反应能力较 其他国际品牌如ZARA、H&M弱。虽然优衣库每季度会设计出近1000款新品, 但与全年能设计出12000款服装的ZARA相比，他还是有很大差距。而且像 ZARA这种品牌对于时尚的敏感度极高，几

5、乎可以在几天内把刚举办完的时装 周上出现的风格注入他们的新款服装中。这点是优衣库最为欠缺的。时尚不能 盲目追求，但也不应完全不观注。3潜在机会第一，服装行业本身的潜质和发展空间都比较大。 因为人们的生活条件改善 了，自然而然的就会去追求更高的生活水平，这样就能不断推动服装行业的发展。 而且人有与生俱来的对美的追求，所以美丽的服装永远都不会失去市场。第二，国际快消品牌的竞争加快了快时尚的蔓延速度， 提前入主二三线城市 有利于抢占市场份额。现在二三线城市的消费水平虽然没有一线城市那么高，但 是很多二三线城市对于时尚的追求和一线城市是类似的， 所以二三线城市有很大 的开发空间，提前站稳市场会对未来的

6、竞争非常有利。4外部危险首先，最大的威胁来自于其他品牌的竞争，比如上文提到的快时尚中的佼佼 者ZARA，还有价格更为低廉的中国本土品牌凡客。 这无疑会使优衣库面临两面 夹击的状况。在产品更新及吸引度上要与主打时尚风格的品牌竞争，在价格上要与主打价格牌的品牌竞争，没有突出优势的优衣库会非常艰难，然后是文化差异的问题。优衣库作为日本品牌，有些理念过于日本化，让中 国人难以接受。还有在产品设计方面也会有让中国消费者产生距离感的情况。比如一些国人不太熟悉的动漫人物的运用。在这个问题上反而是本土品牌更能揣摩 到消费者的心理，比如凡客体。所以文化上的适应融合过程也是优衣库必须面对 的。八广告策略1在轻轨地铁站以及公交站的广告牌张贴凸显品牌的招贴海报。2凡是来店面购物的消费者赠送宣传卡片或品牌手册。3推广通过二维码扫描下载移动客户端，随时了解优衣库最新动态。4进行网络主题宣传活动，例如优衣库 UT设计活动，上传设计自己的 UT，拉 近与消费者的距离，让品牌走进人们的生活中。九广告主题表现及媒体运用1平面广告：优衣库在平面上的宣传多半是在店铺内。用大幅简单的图片与清晰 地数字价格来吸引消费者。2电视广告：优衣库通过时尚并且简单的视觉效果展现其品牌的理念，通过流行元素吸引年轻的消费者。3网络宣传：优衣库的网络互