XX年营销管理部上半年工作总结

1、XX年营销管理部上半年工作总结以下是关于XX年营销管理部上半年工作总结的文章！今年上半年以来，经过 XX年国家国八条、限购等宏观 调控政策，导致了人们对房地产市场观望态度的持续，给原 本复杂的房地产市场更是雪上加霜，在这种情况下，营销管 理部在公司领导的关心和公司各部支持配合下，营销管理部 全体员工本着“以完成经济任务指标为中心，追求经济效益化为，以提高服务质量、开拓创新销售渠道和经营模式为 主题”的宗旨，齐心协力，为完成公司下达的经济任务作出 了不懈的努力；现将主要实际销售收入、主要完成工作及下 半年工作打算汇报如下：一、上半年项目营收状况（截止到5月31日）1-5月销售情况：颐景园：3,3

2、89,面积：平方米 蓝筹公寓：15,027,面 积：平方米 香山美境：1,244，300元 面积：平方米 小计： 19,661,面积：平方米1-5月销售现金回款： 颐景园：3,919, 蓝筹公寓：14,186,香山美境：1,768,元 小计：19,875,二、上半年主要完成工作：1、5月中下旬已完成销售管理制度和销售管理提成办法的定稿；2、 置业顾问的招聘已完成，新进置业顾问4名，销售助理1名，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了 公司所开发的项目及各项目的具体情况；3、为了新开发项目“慧谷阳光”日常管理工作的顺利开展，已确定陆影同志为此新开发项目销售主管；4、5月底已完成由“株洲晚报”

3、和“株洲在线”联合组织的“天元淘房团”的前期的广告及现场布置工作；5、在过去的半年针对老客户也加大了回访，特别是对 现有客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理 后，每周销售人员定期对客户进行拜访，一方面加强联系， 另一方面及时了解客人反馈信息，和客户的消费动态。6、为了拓宽销售宣传渠道，我们围绕“高科十年，十 分感谢”通过网络平台、短信、派单、夹报等形式展开了一 系列的活动，一方面进行公司的宣传，一方面收集潜在客户 信息，在宣传的同时拉近了客户之间的关系，同时为接下来 的“慧谷阳光”蓄客。7、加强内部员工的学习及交流和培训工作。三、工作中出现的问题及不足1、市民持观望态度的多，由于当前

4、国家出行的各种限购政策或者降价新闻使得市民多停留在观望状态；2、销售队伍不稳定，特别是缺少有销售经验的人员，而且对销售人员的培训力度也亟待加强；3、信息的捕捉和处理能力有所欠缺，具体表现在: 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信 息一纵而过，有一些有效的信息在我们身边流过，但是我们 没有抓住。B、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流 失和工作的被动。在今后的工作中，应采取有效的措施，发 挥信息的作用，加大信息的交流，加强信息的处理能力，加 强内部的沟通交流；4、公司具有针对性促销活动少，特别是针对性的节假 日、重大活动等期间的策划，致使物业信息、公司知名度没 能更加深入地传达给市民，下半年会加大这方面的开展活动5、市场推广过程中意向客户普遍反映价位偏高。目前， 周边出现的同类型的房产无论是在价位上还是地段方面比 我们的产品有优势，所以很多意向客户比较后最终会选择我 们的竞争对手；6、进一步强化置业顾问培训、提高员工素质、业务水 平。