家教培训班策划方案

1、1 / 8家教培训班策划方案、招生宣传（一）宣传招生人事安排事宜:（）第一期宣传，熟悉环境如：民政部门，劳动部门，相关媒体，派出所及医院的最近位置 必要时寻求支持与帮助，同时收集调查报告信息单并张贴招生和招聘招生人员广告。（）悬挂条幅，张贴招生和招聘，招生人员广告，招生人员来源为分部所在地大中专和高校兼职生，优秀高中毕业生，学员家长，当地各中小学教师，当地有较大影响力的人物，其他 对招生有益的相关人士，（待遇按元人现金结算，其他尽量节省）对学校教师，领导，分部 附近居民，门面老板要重视，适当时候可用灵活处理（送礼）。寻求合适（学校周边，分部周边，小区内）小卖部，饭馆支持，张贴广告其内，小区 内

2、部，街面张贴宣传，此部分由各点负责人安排实施，必须完成。寻求商场超市支持，做捆 绑双赢宣传在人口集中路口摆点进行宣传（如早晨的菜市场，超市门口）。（）张贴招生和招聘招生人员广告。人口集中路口和广场宣（散发传单时间最好在上下班时间段，其他时间可以到门面做散发传单的工作，学校门口发放给同学的家长以及学生），适当张贴广告，（此部分由分部主管具体负责安排实施，必须完成），在路上人流高峰期后做适量的家长调查问卷（形式为家访，到门面做信息收集， 到公共场所（公园。图书管，超市等, 每天每人可控制页内，要求有高效，必须要有家长真实号码，负责人必须核查）。视具体情况安排一名教师在培训部门口接受咨询并收取学费，

3、晚上安排沟通能力强的教师电话问候家长做资源维护（此项工作在信息采集后两天维护一次，最大限度防止资源流失）。（）安排一名教师在培训门口接受咨询并收取学费，分布周围流动队伍宣传，散发传单（月日学校门口），适当张贴，夜间广场互动表演活动宣传（靠近的几个分部可除留守人员外， 集体到一个分部做活动。宣传靠造势。要做出别人没有的东西来自然吸引人前来），可考虑设置奖品，调查访问可同步进行， 一直持续到试讲开始。 夜间出去看见带着孩子的家长要上 前咨询以及发传单。可考虑在重镇进行路演，推广品牌，彰显团队的阳光，活力。同时与当 地居民互动起来。另外在一般乡镇则考虑在培训点门前晚上播放露天电影，吸引人气。*注：*

4、表示重要程度。（招生期间负责人须敏锐机警处理名种信息和情况，对招生有利 的情况马上试用，有重大信息及时反馈到总部，对其他问题要理智快速处理，注意态 度方式）（二）招生指导、招生宣传期间上班时间：一；：；,具体到每个地点可做灵活协调：总体原 则是一切安排以招生为中心。灵活变通人事安排。、负责人做具体人事安排：灵活变通。、发传单时的细则：招生工作人员在发放传单时应注意礼貌，（面带微笑。迎面走上去，双手递交，并且要进行简短交流）。、家长调查细则：要注意文明（包括态度和言行，参见员工手册；注意搜集家长反馈信息，及时汇总向负责人汇报。、条幅悬挂及海报张贴不许影响市容，挂（贴）在显眼地方，处理好与同行的关

5、系（将同行信息及时上报总部），注意张贴端正，及时维护。、对宣传关键时期不能到职的教师，规定请假教师至少要请一名同学或熟人替职，否则视2 / 8为失职，在控制好成本的前提下，鼓励教师多带熟人过去做宣传（适当奖励），宣传靠造势。可以带已在本培训班的孩子一起宣传，这样有针对性（学生可以适当奖励，灵 活处理）、安全细则：招生期间，对晚上做调查的教师，规定男女搭配一起做。严禁老师单独家访， 所有人员必须严格遵守管理制度；遇事冷静理智对待，不卑不亢，有紧急情况尽快和 上级联系并向当地相关部门反映情况。、招生期间不许私自接受家教，教师须将一对一家教信息反馈给具体点负责人，最后由负责人和教师协商后统一安排家教

6、， 私自接受家教者视为违约： 安全责任自负， 罚款，辞退并追究责任 （负责人须将此条信息郑重宣布给教师）。家教安排原则：、必需上报总部；、负责人优先；、招生期间业绩突出者；，所得的费用归自己所有，充公（不在本 补习班的学生） 。在本补习班的学生家教全部归自己所有。、招生期间，如有办学点不能完成预期任务，则需根据该办学点各个老师贡献程度来决定老师的去留，可以由区域负责人和该点的老师开诚布公的选出招生成绩最差的老师。招生建议：注：（）招生期间每点工作时间安排：前所有内务整理好，：开始工作，咨询点留守一人（家 长都有从众心理，可以适当搜集一些名单于学员信息登记于表上），其他所有员工一律流动宣传，上午

7、发传单重点把握上班时间人口流量大的街道，菜市场口，集贸市场，商超门口，学校门口小区里面，牌场，商铺门面等，下午，可部分重复上午的工作， 广场，公园。休闲路口，商超，消夜排挡等地。（）借助其他力量（如已招收的学员、 报亭、早餐店等）招收学员。 收班时间灵活把握。（）每天中午休息时间之余，负责人须安排例会讨论工作得失，集思广益，分析情况，总结经验，激励大家。（）负责人可自备相关所需品（届时总部会给予超值奖励），提升专业姿态。（）特色活动负责人一定要重视起来，统一协调好，做出味道来。（）接听号码的老师以女士为好，须要灵活善言，多做倾听分析，找出对家长孩子的切入点，此条很重要，建议负责人好好把握，没有

8、合适人选可自己担任接线员。注：、试听时间：上午：一：试听，正式开课前报名的同学免费辅导至正式开课。、培训时间安排：四周（天），每周天。周六上午：一：和下午：一：为所有科目专项辅导时间，学校不集体讲课。周日全体师生放假，教师家访互动。、专项补弱在培训部进行，家长须接送学生。（在充分保证教师安全情况下可上门辅导）。、上午：分和下午：分之后到校的学员须家长讲明情况方可入校，中午：之后和下午：之后，学校里面不许逗留学员：学员请假，家长至少在上课前半小时至学员监护人处（或电 话告知）请假，对开课后分钟没有到的学员，班主任必须在最短的时间内跟家长联系，家长须协助班主任完成工作。直到学员到校为止。对于放学后

9、半小时内未归家者，如无特殊情况者,家长需及时联系我部人员协助找寻。、试讲最好设在周末，方便学生和家长同来。、课表安排以小学五年级为例:周一周二周三周四周五周末: - :外语早读作文外语早读外语早读外语早读暑假作业 辅导家访3 / 8: - :外语作文外语外语外语暑假作业 辅导家访: - :数学作文数学数学数学暑假作业 辅导家访此课表只做参考，初高中课表设置应该以学校课程为主。因地制宜，因材施教。、制定收费标准主要视当地教育消费水平（需调查）制定，有竞争地方切忌跟同行打 价格战，把自己的事情做好，比别人做的好一些就够了，必要时候可以跟同行协商统一价格，避免恶性竞争。以上指导可根据具体地方情况做灵

10、活变动，切忌死板！!！（三）宣传招生过程中的提成和奖金（）提成是每个办学点在招满人后产生的，在保证负责人元底薪和讲师元的前提下，员工需和总负责人一起为所在办学点努力招满人，而招满人之后每多招一个人，该点可得团体提成元，由负责人按劳分配下去。（）奖金是奖励那些在招生过程中利用自己个人在当地的人脉关系和影响力帮助培训班争取 生源的个人，每招一人得奖金元。（）对于因故未能参加前期宣传招生的老师，待遇统一定为底薪元包食宿。（）对于只参加前期宣传招生而不能教书的员工，待遇按照元天，包食宿，报销车费。二、安全管理（一）安全管理细则教师和学生在校期间的安全工作，是学校最重要的一项工作，是学校开展各项工作 的

11、前提和保证，为了更好地做好工作， 落实安全措施，教育全体员工具有高度责任感和安全 意识，我工作中心特制定以下细则：）各分部负责人要高度重视安全工作， 要有强烈的责任感和安全意识， 坚持把安全工 作摆上日程，切实全面抓好学校安全工作。强化、 提高全体人员安全意识。 使学校每一位员 工，在做每一项工作时，都能把安全工作放在第一位。）开学时，要结合学生的教育和管理，在教师和学生中进行一次安全教育活动，使教师和学生能够增强安全意识和安全防范意识。）学校制定安全工作奖惩制度。对在工作中发现重大安全隐患及避免重大安全事故的 教师和学生给予奖励； 对在安全工作中出现问题的责任人，要严肃处理，直至追究刑事责任

12、。学校学生安全工作原则是：思想重视，认识到位，教育先行，预防为主，部门管理，责任到 人，彻底落实，常抓不懈，保障人员安全。（二）.重视消防安全工作，要定期对培训班设施进行检查，对发现的各类危险隐患要 及时排除（火、电、高空悬挂物、门窗等）。）严禁乱拉、乱扯供电线路，严禁将易燃易爆物品带入学校。）.重视培训班治安秩序管理：负责人要严格登记制度，要不定期巡查。对严重滋扰学校治安的要及时向公安部门报告，积极配合公安部门予以制止和处理，确保校培训班安全。）.加强饮食卫生的安全管理。各负责人要严防食物中毒及传染病的发生。三 财务管理（一） 账目报销业务费用报销：、办公用品费报销：4 / 8分部购置的办公

13、用品，其经办人首先应按要求报其负责人审批后办理有关报销手 续。办公用品只能由负责人集中采购，其他人员的办公用品费用不予报销。、工作餐费报销：以每人元的生活补助为主。、图书资料报销：由于组织某些活动，应提前预算其所需经费并申请总负责人批准，需购买礼品时， 应得到负责人的允许。图书资料在开课天左右后统一购买。（二）流动资产的管理：、一切资产均为中心所有，必须纳入团队账内统一核算和监督。任何人都不得保留账外资 产，以防流失。、在招生教学期间，各负责人应于每天（：间）记下帐目情况。（三）老师工资的发放：、劳资双方约定工资发放时间，工资分俩批发放，在正式开课后，培训班应发放给老师第 一半工资和押金，另一

14、半工资则在培训结束后发放。四、教务管理（一）教师职业道德要求）爱岗敬业，责任心强，培养学生良好的思想品德，尽心尽力完成各项任务。）严格遵守教育法规，遵循教育规律，热爱、尊重、关心学生，严格要求，坚 持正面教育，以理服人，切忌简单，粗暴、体罚和变相体罚，严禁扒、拉、 搡、拽。）刻苦钻研业务，探索教育教学规律。）每位教师要自尊，自爱，自重，同志间相互学习相互配合，谦虚、谨慎、顾 全大局，反对搬弄是非、小团体主义和自由主义。）尊重家长，主动家访，接人待物言辞要恳切礼貌，要以理服人切忌创任性冲动，热情招待来访家长，听取家长意见，不随便请家长到校，切忌训斥， 指责家长。）服装整洁，仪表庄重，文雅，大方，语言文明，礼貌待人，为人师表，严于 律己。（二） 教学管理制度）教师要遵守上课时间。准时到岗，不搞与本课无关的活动，不得随意中途 离开课堂，课中不会私客，不接电话，不拖堂，