分享二手房中介公司的薪酬奖励制度

1、某二手房中介公司的薪酬奖励制度（*房地产内部文件）*房地产中介事业部所有家人们,按照公司经营理念和管理模式，结合当前房地产中介行业的行业特性，我们本着责、权、利相统一的原则，构造适当工资档次落差，建立能够充分 调动工作积极性的奖励激励机制及规范合理的工资分配制度。薪酬模式=底薪+提成+奖金+补贴+分行分红+其它福利、底薪:岗位名称实际收佣（基本目标）底新备注区域经理300000元以上（所辖分1700 元1、见习经纪人开单入职 （转正）：行总业绩，除代办费）（含话费）详见最新管理办法高级分行100000元以上1900 元2、分行人数规模为 8-12人（含经理（含话费）分行经理及分行秘书），转正人

2、数分行经理65000元以上1700 元不超过8个，见习人数不超过3（含话费）个。见习分行45000元以上1400 元3、A.优秀经纪人当月没开单底薪经理（含话费）降为经纪人档次，等二个月没开储干15000元以上1000 元单降仍为经纪人档次，第三个月皇牌经纪25000元以上2000 元没开单降为见习经纪人，第四个人月没开降为零底薪或劝退。优秀经纪实际收佣10000元以上950元B.经纪人第三个月没开单降为见人习经纪人，第四个月没开单降为经纪人实际收佣5000元以上850元零底新或劝退。见习经纪实际收佣3000元以上650元C.见习经纪人如季度售单零开单者直接降为零底薪或劝退。人行政经理1300

3、-1800试用期1300元，以后视工作质量另定内网管理员900-1300试用期900元，其余同上数据统计员900-1300试用期900元，其余同上客服人员900-1300试用期900元，其余同上分行秘书试用期800 元无提成分行秘书的考核由总部进行考 核，考核后定薪；晒房网 、58 同城、赶 集网等外网房源管理员工资与内 网管理员同。转正后1000 元 +提成注：1、见习分行经理以上级别从每月底薪工资中拿出400元作最低目标任务金；2、见习任务金。（未来将视各分行成本核算单独制定目标比例二、提成:岗位名称实际收佣提成备注50000元以下2%提成制度采用差额累进计算方法。50001-120000

4、2.5%区域经元理120001 元-20 万3%200001 元-28 万3.5%分行经理以上级别每月最低任务要求为：基本目标X40%（暂定），如未完成则扣除当月目标280001 元-40 万400001元以上5000元以下分行经经纪行政经内网管理员数据统计员客服人店务秘4%5%5%5001-12000 元12001-24000 元24001-4000 元40001元以上0-5000 元5001-12000 元12001-28000 元28001-42000 元42001元以上部门实际收佣（除代办费）同上同上同上分行当月实收佣7%9%10%13%15%20%26%30%35%0.3%0.15%

5、0.15%0.15%0.3%提成制度采用差额累进计算方法，比如:分行经理提成基数以人均实际收佣为基数；分行经理提成计算方法 ：（本月实收佣金/分行优秀经纪人人数）X提成比例X分行优秀经纪人人数=分行经理提成收入。1、经纪人业务提成后还须扣除盘源拓展分配部分才是经纪人实得提成;2、房源提供提成10%，有钥匙加5%，普通委托加5%，独家委托再加 5%。15天含15天未跟进转为无主盘。鼓励后勤服务人员拓展房源，可享受房源提成,详情见 同欣地产中介事业部业务管理办法.晒房网 、58同城、赶集网等外网房源管理员提成与内网管理员同A、某分行本月实收佣金85000 ,而该分行达到优秀经纪人标准的员工数为7人

6、，则该分行经理本月提成实际收佣基数为：85000/7=12142.86 元。提成收入计算方法及结果为：50005000 XX5%+7000 X7%+142.86 X9%X7=5270 元。B、某分行经纪人本月实收佣金36000元，则该经纪人提成收入计算方法及结果为: 16%+7000 X21%+16000 X26%+8000 X31%=8910 元。则该经纪人本月薪金收入为：底薪+8910 元。三、月奖：为鼓励中介事业部一线经纪人能够充分发挥工作潜能，积极开拓并感受到公司的关怀与支持，特增加奖励办法若干。年度奖项核算时间为：2011 年4月 26 日- 2012 年4月 25日1 、每月头单奖

7、（仅限售单，合同佣金为依据）： 100 元2、月快炮奖（每月 5日含 5日前完成业绩10000 元者，名额不限，合同佣金为依据） ： 1003、月重炮奖（单笔业务业绩达 30000 元，名额不限，实收佣金为依据）： 500 元： 300 元： 400 元4、月分行业绩最多奖（即月分行销冠，15000 元以上，实收佣金为依据）5、月最佳分行经理奖（人均业绩8000 元以上才能入选，实收佣金为准）6 、月最多单数奖（三单以上包括租单） ： 200 元7、皇牌分行奖（分行连续三个月实收佣金业绩超过8 万的）： 2000 元，大会表彰，奖红旗一面。注： 月度经纪人奖励颁发时间及执行流程：分行秘书提出申

8、请7分行经理审批确认7数据管 理员确认7中介事业部负责人审批7财务部确认后在本月工资发放日由分行经理领取发放;月最佳分行经理奖励颁发时间及执行流程：数据管理员确认申报7中介事业部负责人审批7则须在第四个月基本工资财务部确认后在本月工资发放日由中介事业部领取发放；30% 的连凡已颁发的月奖， 如该笔计算业绩的收入三个月后最终未能到帐， 中自动扣回。如该员工已离职，该笔奖金又无法收回，则分行经理需负所涉奖金带责任。四、分红:50%12个1、为了鼓励区域分行经理及各分行经理能够勇于挑战业务高度，对超额完成任务达到的给予分行利润15%的分红权（仅限当年有效），此处所指任务为月基本目标任务量X 月，区域

9、经理为300000 X12 = 3600000，则超额任务目标为 3600000 ( 1+50% )= 5400000 ;分行经理为65000 X12 = 780000，则超额任务目标为780000 X(1+50% )= 11700002、核算时间：2012年6月26日-2013年6月25日五、保险等其它福利:保险种类及办理范围:1、意外伤害保险：分行经理、经纪人与代办部员工;2、五险一金：养老保险，医疗保险、工伤险、计划生育险、失业险；公积金办理保险相关条件:部门岗位条件养老保险等五项公积金备注区域经理3个月内VV分行经理转正后3个月始VV中介业务部店秘转正后12个月始V经纪人（含：从入职之

10、日起，连续6个月平均收佣6000以上的。V其他转正后12个月始V后勤人员中介行人力资源经理转正后三个月始VV政统计数据管理员转正后8个月始V代办部代办经理转正后3个月始VV代办员转正后8个月始V客服部客服经理转正后3个月始V客服员转正后8个月始V理;交费标准：意外伤害险的缴费金额由公司统一确定；养老保险按市保险局的要求办办理时间:1、意外伤害保险：自入职 15天后方可申请办理。2、五险一金：每季末办理一次， 即于3、6、9、12月底由公司财务部统一办理,从达到要求当月起计算。六、年终业务大奖:经纪人:1、经纪人年度最佳业绩奖 （实收佣金为据，取年度业绩排行前三名且实际收佣达15万者）：第一名：

11、3000元 第二名：2000元 第三名：1000元（以上项奖与其它年终大奖不重复）1500 元）：1000 元70万以上）：3000元2、年度最多单数成交奖（售租都计，但单个租单实收佣必须达 3、年度最佳分行经理奖（年度实际收佣总业绩最高且达 4、年度实际收佣达 500000元以上，公司奖励价值 100000元的汽车首付（30000元）；下年度每月实收佣金达到 30000 元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费2000元。5 、年度实际收佣达 400000 元以上，公司奖励价值 80000 元的汽车首付（ 24000元）；下年度每月实收佣金达到 30000 元以上，（除正常奖励之外）

12、公司支付每月分期付款费1600元。6 、年度实际收佣达 300000 元以上，公司奖励价值 70000 元汽车首付（ 21000元）；下年度每月实收佣金达到 30000 元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用1400元。7 、年度实际收佣 240000 元以上，公司奖励 10000 元国外双飞浪漫游一次。8 、年度实际收佣 180000 元以上，公司奖励名牌笔记本电脑台。以上奖项核算时间从二零一一年二月二十六日开始计算，以上奖项必须属实， 不得弄虚作假，如发现有作假行为，该分行经理将受连带责任，将对其进行经济处罚，并取消该经纪人相对应的奖项。分行经理1、年度分行实际收佣达 1200

13、000 元以上，公司奖励分行经理价值 100000 元的汽车首付 （三成）；下年度每月实收佣金达到 80000 元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用 2000 元。2 、年度分行实际收佣达 1000000 元以上，公司奖励分行经理价值公司奖励价值 80000 元汽车首付（三成） ；下年度每月实收佣金达到 60000 元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用 1600 元。3 、年度分行实际收佣达 80 万以上，公司奖励分行经理价值公司奖励 10000 元国外双飞浪漫游一次。区域经理：1 、年度区域收佣达 600 万元以上， 公司奖励区域经理价值120000 元汽车首付 （三成）；下年度每月实收佣金达到 35000