汽车营销活动方案

1、汽车营销活动方案 方案是一种具有很强方向性和指导性的规划，它是应用写作的方案文体之一。而为更好进行汽车的促销买卖，汽车店都会在合适的时间上策划相关活动方案并举办活动。你是否在找正预备撰写“汽车营销活动方案”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！ #565773汽车营销活动方案1 一、概述 名称：_大型汽车品牌展销会 主题：不一样的生活，不一样的享受 宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化 目标：本次车展主要以展现销售为目的，并借车展促进消费环境的转变，表明振兴地方汽车产业的信念，让宠爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己宠爱、意向的汽车。 主办单位：_政府、_ 承办单位：_公司 协办单位：_单

2、位 二、主题词 本次汽车展销会将会展现该汽车品牌进展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。信任本次车展将以它独特的影响力影响着_地区汽车销售市场状况。 三、详细内容 展览时间：20_年_月_日至20_年_月_日 地点：_ 参与人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者 邀请方式：电子邀请函及精装请柬 四、详细会展活动支配 1、展前支配 1)、活动开头前要先进行内部支配处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展

3、销商要求对展销产品进行专业讲解。 2)、提前支配爱护措施，保证展览车辆的平安，特殊是豪车区，人数掌握非常必要。 3)、预备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精致。 2、展中支配 _日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展现(试车道进行) _日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观 _日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及庆贺 _日下午清理睬场 3、展后处理 1)、保证观众全部离场后在开头支配展销车辆离开。 2)、事先通知各展销商为各产品支配的离场时间。必需将时间错开通知，离场挨次严格根据展区位置支配。 3)、车辆平安离场后准时让各位展销商签字确认，

4、以免错乱。 4)、对各参展商的答谢会将于_日进行。确认参与人数和礼品数量。 五、工作小组及分工 负责联络各种传媒参加车展的宣扬和活动跟进; 招商活动，与各位参展商接洽; 礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜; 后勤保障及医务人员; 机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。 六、营销策划方案 1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣扬展览网站。 2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣扬，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展现活动进行报道。 3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的

5、火热气息。 4、内部营销：向参展商及相关工作人员展现此次展览的浩大和吸引力，进行内部宣扬。 #565774汽车营销活动方案2 一、前言 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣扬，维护品牌高度的.效应和美誉度，开展本次布满温馨、家庭化的_粉色之旅自驾游活动。 二、本次活动主体资料 1、组织部分已有客户参与_自驾游活动 2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介:情侣大惊喜、风光人生消遣晚会、新老客户产品恳谈会等环节 3、_巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展现，将品牌宣扬战略拉伸、拉广、拉大 4、邀请主流媒体全程参加活动，更人性化的宣扬_，更

6、直观全面的报道_ 主办:_汽车贸易服务有限公司 协办:_汽车网_电台文艺频道 企划:_市场部 推广:_广告策划有限公司 时间:20_年_月_日至_日 地点:_ 三、流程 组织客户自驾游，数十台_，_至_ _巡游，经过市区、购物广场、社区等地 驾车游玩参观_景点 风光人生消遣晚会，观看民族节目 组织精彩的浪漫情侣大惊喜嬉戏 新老用户品牌恳谈会 四、目的 1、已有用户的全心参加，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售; 2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度; 3、新老客户、潜在客户的聚集，相互沟通_汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行代替的重要性; 4、丰富多样

7、的节目、周密全面的后勤支配，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行究竟! 五、日程 _月_日(星期六) 07:00-10:30_汽车贸易服务有限公司动身，_市区 10:30-12:00_自驾游车队市区巡游 12:00-14:00车队午餐(农家土菜)、午休 14:00-15:30车队_市区-_景点 15:30-16:30自由活动(房间休息、整理) 16:30-18:00参观_景点 18:00-20:00车队晚餐(_特色菜)、休息 20:00-22:00风光人生消遣晚会 _月_日(星期日) 07:00-08:00早餐 08:00-10:00新老用户产品恳谈会 10:00-12:00车队参观_景点

8、12:00-14:00车队午餐、午休 14:00-18:00_至_，活动结束 开展将爱进行究竟-_“粉色之旅”自驾游，充分体现了_对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信任感，透过良好的口碑宣扬扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区分于模式化的自驾游，组织支配了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力气。此活动的开展，对画_品牌的知名度提高和品牌效应的维护起专心重要的因素。 #565775汽车营销活动方案3 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出

9、福克斯网格栅这一产品协作国庆期间提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 许多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的优待。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优待的应当在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种

10、活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优待到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商用法最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 伴侣、同事推举，这是影

11、响多数消费者购车的打算性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有伴侣、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必需是“实在给

12、到顾客优待”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优待活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣扬的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。 提前预祝广阔客户国庆节欢乐!销售业绩再创新高。 #565776汽车营销活动方案4 一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的

13、次要目标?这些选择的正确与否会挺直影响到促销的最终效果。 三、活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者? 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价

14、。 六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备：前期预备分三块，人员支配，物质预备，试验方案。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期连续：后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳完行动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个