“责权利三挂钩”企管模式简述

1、不断优化企业管理，目的在于能最大限度调动全体员工主观能动作用，以确保企业运营 优质高效，并保障企业能以长期生存与发展。对于生产型企业，由于供产销方而存在着技术、资金、人员和市场等方而的困难， 选择最适宜自身生存与发展的企管模式最为关键。对于亲友型私企，由于面临社会关系、人 才素质、技术装备、传统理念和市场竞争的多层制约，若实现企业最大经营效益、谋求企业 长期生存与发展，应以实施“责权利三挂钩”岗位分工管理责任制为宜。所谓“责权利三挂钩”，是指通过运营管理与利润分配相结合，将企业运营过程中 的经济责任，层层分解并落实到全体员工。全体员工以追求最大经济效益为宗旨，带动企业 产供销优质高效协调运转。

2、责，是指责任或职责。权，是指权力或职权。利，在这里包括两层含义，一是指企 业利润，二是指员工个人利益。“责权利三挂钩”，实际上就是将企业运营的全部责任，按 不同指标层层分解落实到每一岗位。企业以强化基层经济效益指标的管理，来调度供产销健 康向上的协调运营，实现全体员工在职责、权限与个人利益之间的有机结合，以达到经济效 益目标准确、岗位职责分工细致、效益利益配宜适当、全员素质趋向提升、抗风险能力不断 增强、整体向上的调控效果。“责权利三挂钩”，以基层管理，体现企业组织体系的髙度文明和有序。基层管理 人员集责权利于一身，在实施供产销工作现场指挥的同时，通过考核所属员工的工作业绩, 并以兑现员工工资

3、奖金待遇，充分体现与经济效益挂钩的奖励与处罚。企业运营过程中的奖 励与处罚，能够直接激发、促进员工自觉创收减费的积极性，便于企业整体打造追求最大经 济效益的团队精神。岗位分工管理责任制，是指每一岗位员工，都有做好本职工作的责任义务和管理好 本岗位的职权。基层管理人员，对于所属员工经济效益指标完成情况及时记录并逐月考核， 直接落实当月工资及奖惩。由此，既能体现全员经济效益核算的一致性，又能有效激励先进 员工持续发奋努力，还能促后进追先进，发挥全员积极竞争的最大潜能。“责权利三挂钩”，对于企业留蓄人才，最大限度发挥人才潜能，开发新技术，开 拓新市场，提高产品质量，扩大企业信誉，以及追求企业最大经济

4、效益，确保企业发展后劲, 具有明显效果。因此，该项管理模式，如果能够落实到位，将会促使企业内力不断提升。“责权利三挂钩”岗位分工管理责任制，属于现代激励型企业管理一般模式。现将 具体内容简单阐述如下：一，按照企业组织体系建立高层、中层和基层管理网络体系。企业髙级管理班子为企业管理中枢，在坚持集体决策的原则下，纵览企业运营管理 全而工作。高层管理班子，以任人唯贤为宗旨，负责下属各部门单位中层管理人员的选配、 任免或及时调换。企业中层管理班子，按照高层制立的企业运营战略部署，负责本部门或本 单位经济运营管理全面工作。中层管理班子，根拯基层岗位实际需要，下设若下基层管理组 合，并负责选拔、任免或及时

5、调换、撤并基层管理组合或人员。企业基层管理人员，负责本 岗位经济运营的全部工作。负责对下属员工进行经济效益考核，并按月核左报批英工资奖惩。基层管理人员，须向直接领导他的中层管理班子负责并报告工作。中层管理人员， 须向企业髙层管理班子负责并报告工作。各层管理班子，都要坚持集体决策原则，善于听取 不同意见，自觉接受员工监督。二，企业高层管理班子，负责掌握企业运营方向，制左并负责调整企业发展战略部 署：制定并调整企业运营规划、计划及务项企管制度：调度企业资金、技术、人力、物力投 向：调配、任免和考核中层企管人员：安排对外交往的重大事项；向媒体发布企业发展信息。企业中层管理班子，负责本部门或本单位经济

6、运营全而工作。中层管理班子，应该 认貞执行企业运营总体规划：将本部门或本单位的经济运营指标负责分解到基层各具体岗 位：负责及时调配、任免和考核下属基层管理人员：对基层岗位经济效益状况进行优良可差 的排队：井负责审核报批基层岗位管理人员每月工资奖金及待遇。企业基层各岗位，既是企业供产销的前沿，又是企业管理的重点。基层各岗位的经 济效益任务已经分解落实到每个员工。所以，基层管理人员，对于每个员工在企业运营过程 中增加产量、提高质量、创造效益、降低费用、技术更新、开拓市场、安全文明等项内容方 而，都要及时做好经济效益分析评价：给予员工的实际工作进行打分考核，并进行优良可差 的排队，按月负责报批兑现每

7、个员工的工资及奖惩。企业各层管理班子，按照经济效益指标完成情况，逐层进行考核评价，应体现公开 透明。应允许员工之间进行对比，欢迎员工对基层管理人员的管理工作进行监督或向上级反 映情况。上级管理班子对于下级管理人员或员工提出的问题，应认真调查，公开处理。三，企业的生产部门，英经济效益指标，应该着重体现在产品数量、产品质量、降 低各项生产费用、提高设备完好率、运转率、安全生产、文明施工、更新美化产品外观标识、 增加产品新种类、新花样、增添产品新卖点等方而。企业供应部门的经济效益指标，应该着 重体现在购买原材料的质量、享受价格优惠、使运输费用及其业务差旅费用降低、合同执行 完好准确、合同条款具有避险

8、与反约朿力、提髙企业信誉度等项指标方而。企业的销售部门， 经济效益指标应该着重体现在产品销售数量、销售利润、销售费用降低、合同条款的质量避 险与反约朿、合同执行回款率、应收款的及时到位、顾客满意率及产品在区域市场占有率等 项指标的方面。企业各级管理人员，无论从事哪个层次哪个岗位的管理工作，都要以追求企业最大 经济效益指标为前提。应该结合具体岗位经济效益指标的特点，公开公正的管理考核。对于 下属岗位创造经济效益好的员工，应该及时总结经验，及时公开进行表彰奖励；对于经济效 益指标落后的员工，应该责令查找原因，限期改正；对于连续两个月以上经济效益指标持续 落后的员工，应该决定辞退或及时调藹。四，企业

9、管理，应该实施恰如英分的正负激励。在工资、奖金、福利、提升及其各 项待遇方而，应该按照各岗位员工职责任务指标进行考核。对于定期超额完成任务指标的前 排名次的员工，应该按月或按季度分为不同档次实施不同奖励。企业评选优秀职工或营销员， 各部门或单位，应按月评选1-2爼给予工资奖励，按季度评选2-5名给予实物（或产品）奖 励，按年度评选3-8爼给予实物奖励和旅游需额配置。对于连续二年以上被评为优秀职工或 营销员的，企业将负担社保。企业对于按月没有完成职责任务指标的最后1-2 员工，应该及时通报批评，帮助 其查找原因，限期改正。按照季度考核，对于连续落后的1-2划，应该予以辞退。对于辞退 人员，企业不

10、应重新录用。五，企业基层管理人员，对下属员工应具有感召力和凝聚力。能使所属岗位员工纪 律严明，精力旺盛、协调统一、富有战斗力。基层管理，意在提高员工精神素质、业务素质 及其专业文化技术素质。基层管理，应结合嶄酬激励、精神激励和培训，全力打造企业团队 精神。对于员工培训，应包括专业文化、专业技术、专业设备、产品质量、材料质量检测、 材料应用技术、法律合同常识、以及产品包装、卖点、展示技巧等业务知识内容。企业可结 合培训开展专业知识竞赛。六，企业销售，是企业供产销整体运营、落实企业最大经济效益值的终端。为此， 打造过硬的销售团队，是企业运营的重点。对于私企内部销售团队的建设，应注重提高销售 人员的

11、销售技巧或技能。销售岗位管理人员，应泄期对销售人员进行企业文化训导，研究本产品市场优势及 亮点，进行产品卖点和售后服务技巧演示培训，交流营销经验及其实施零应收款的经验，推 广先进销售理念，培养营销新思路新技巧，并配合企业，立期组织产品销售业务知识竞赛活 动等。七，企业高中层，对于本企业产品，要宦期布置区域性推广活动。1, 要结合主产品的销售情况，可适当开展副产品的优惠搭配销售，以方便和优惠 客户，体现本企业人性化的销售理念，有的放矢的占领区域性市场，扩大市场占有率，启动 同行业市场全力竞争。2, 企业要下全力打造本企业产品区域性名牌效应。可适当开展区域性产品推广宣 传活动。企业应该组织专门人员

12、及时策划产品营销战略，创造产品广告效应，力图本企业产 品长期占领市场。3, 根据企业产品销售状况及其同行业竞争势头，企业可适当设置若干代理销售商, 用以本企业产品推广销售，及沟通市场信息。4, 给企业产品穿好衣服，将企业产品的卖点，要打扮的能让人赏心悦目。建筑材 料产品，应尽量迎合消费者对审美观的要求。八，企业应加大对本企业产品的科研力度。企业内部专家技术人员，在保证企业生 产经营正常运转前提下，要以主要精力研发新产品、开发新品种。对于建筑材料花色品种及 其建筑形体的设计，要适应市场需求。企业迅求用科技打扮产品，装饰产品，使产品生动起 来。企业对于科研人员，应按英为企业创造的经济效益进行考核并兑现工资奖金及待 遇。对于本企业获得专利权的重大科研成果，企业给予研发者以重奖，并按规泄提升研发人 员的各项资质待遇。对于技术实力不断提升的基层技术人员，本企业