《蓝猫小尖子学习机》操作方案

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-蓝猫小尖子学习机操作方案行业现状分析：就目前国内市场学习机品牌很多，如：卡西欧、步步高、名人、诺亚舟、好记星等，行业竞争态势是非常激烈。 其销售渠道以国内大型家电卖场 （零售渠道） 和电子批发市场 （经销渠道）为主。公司目前优势资源分析：1、 公司品牌效用公司产品主要依附国内最大的卡通企业湖南三辰集团独家授权的卡通形象“蓝猫”品牌，“蓝猫”形象广受国内少年儿童的喜爱，在前期推广中有利于引导消费。现阶段，行业类厂家多，品牌杂，市场形成两极化，高端群体（消费者通过品牌认知度了解及购买）、低端群体（通过低价拉

2、动消费，无品牌无服务及售后保障），从近年行业状况来看消费者从品牌、服务及售后保障逐步走向理性消费，正可以利用公司的品牌优势吸引客户，加之配合灵活的营销策略及完善的售后服务保障，可以达到事半功倍的效果。2、 销售渠道公司与国内最大的大型家电卖场“国美电器” 达成了战略合作， 这样公司将直接获得一条面对全国的销售渠道，通过在国美电器设立店中店乐升科技专卖店，公司统一店面形象及在大型广场开展户外宣传活动，针对幼稚圆、 小学等区域加强产品性能及品牌推广，给消费者以直观的认识， 从而增强消费者对公司产品的认知度，利用品牌优势引导终端消费者，形成从终端消费者需求来促进销售网络的成熟做到相互拉动。通过后期国

3、美电器 乐升科技专卖店 网点的逐步完善。 公司品牌知名度与产品销售稳定提升，形成以逆向销售模式由终端零售促进经销客户渠道网络的构建。完善以零售渠道和经销渠道两条销售模式，从而给消费者提供更方便、 快捷的服务。 实现公司产品在全国市场从单纯的卖产品转变为以服务为核心的理念。3、 公司产品优势现国内竞争品牌所注重的消费群主要以商务人士及公务员等各类白领学习英语的需要，而针对（ 2-12 岁）的少年儿童开发智力学习机的厂家在市场中多以知名度不高或产品质量较差、 产品性能单一为主，形成了很大的空间性。而公司产品是从教育和游戏相结合，寓教于乐的学习方式， 通过游戏不断激发少年儿童的求知欲与好奇心，这样会

4、促使少年儿童主动的去学习。 公司的品牌和产品功能性更好的填补了这一市场空缺，在未来的竞争中优势将会突显出来。蓝猫小尖子学习机操作方案： （推广步骤）司品牌知名度。1、 完善国美电器乐升科技专卖店网点，突显品牌形象展示。2、 针对大型广场开展户外宣传活动，如我爱蓝猫亲子比赛、蓝猫学习机知识问答。与少年儿童（消费群）参与互动游戏，加深蓝猫学习机的认知度及品牌知名度。-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-3、 发布新品推广会，参与行业内大型专业展会。4、 各种媒介宣传。 （如：报纸、电视、流动车体等）第二步骤 ：针对终端客户完善服务体

5、系，提升品牌形象及知名度。1、 推行乐升科技售后服务卡姓名地址联系电话号码生日消费金额消费积分客户在乐升科技专卖店购买产品后，可得乐升科技售后服务卡一张，通过此卡建立客户档案， 主要是提供产品质量保证、 产品技术支持和二次服务等功能， 加强售后服务从而提升品牌形象。2、 售后服务卡管理及相关配套政策乐升科技售后服务卡同时具有优惠、积分和乐升互动等功能。a. 客户凭此卡后期消费中在 乐升科技专卖店 任何网点购买指定产品可享受不同的折扣。如高利润产品可享受面价 8.5 折优惠、中利润产品可享受面价 9 折优惠、低利润产品可享受面价 9.5 折优惠（不能与促销同时享受） 。b.客户凭此卡跟据消费金额

6、可参加积分活动，每十元积1 分，并根据积分享受指定的礼品赠送。c. 每年指定的一次乐升互动，按照积分标准抽取三位小朋友亲身体验乐升科技世界。d. 每年抽取三名消费者，在生日当天收到由乐升科技送出的指定生日礼品一份。第三步骤 ：针对幼稚圆、小学等区域推广的操作策略。1、 在指定区域内散发产品宣传资料及让小朋友参与体验蓝猫学习机的乐趣。2、 选择性的与学校合作办理“蓝猫奖学金”、“蓝猫夏令营” 。3、 在学校的支持下开展“蓝猫爱劳动”，让小朋友参加一些户外的劳动。4、 在学校的支持下共同策划蓝猫学习机推广联谊活动。5、 针对幼稚圆家长提供定期关于小孩子健康、智力开发等咨询和讲座。第四步骤 ：拓展经

7、销客户网络。1、 为提升产品销量及行业品牌知名度，从各渠道拓展业务建立合作关系。收集各区域主营电子学习机客户信息，然后登门拜访，通过沟通从各方面了解该客户的规模、实力、经营模式、信誉状况等，以靠中、拉小、远大的方式从中选择适合的经销客户进行合作，培育引导的方式提高经销客户对公司的忠诚度及行业内的领导地位。2、 为促使与经销客户达成实际合作，沟通策略有以下几点：a. 品牌知名度、影响力。b. 价格政策（产品性价比） 。c. 公司产品物料支持（产品宣传资料、样品、货架等）。d.e.完善的区域拓展方案（如何帮助经销客户完善分销网络结构并提升产品销量）灵活多变的销售政策（为经销客户量身订作产品促销方案

8、，达到快速占有市场）。第五步骤 ：乐升科技加盟品牌直营店及政策支持。步入市场经济，行业竞争激烈，就目前行业一直处于传统销售模式（经销渠道）的销售模式在如今的市场会有很多的劣势。，这样1、 厂家与商家利润分配问题。-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-2、 服务意识、执行力不能到位。3、 不能形成品牌化管理机制。如何提升产品价值， 加强对销售网络的控制、 提升服务意识和执行能力， 应逐步取消原传统渠道销售格局， 直接与二级、三级市场客户建立合作关系，免去中间环节，转变为加盟品牌直营店，形成行业内独树一帜的管理模式。乐升科技品牌直营

9、店政策支持：1、 达到订货要求，免费配送乐升科技品牌加盟店相关物料（门头、货架、资料架、 KT 板、 X 展架、广告条幅、背景广告布、公司授权证书及产品质量报告书等）做到统一形象。签定加盟合同，制定全年销售任务及返利政策。2、 针对乐升科技品牌直营店导购员进行产品知识及销售技能的培训。3、 引导客户加强售前、售中、售后服务体系的管理。4、 乐升科技品牌直营店客户享受全年各项促销政策及产品推广活动费用。相信在后期结合公司优势性资源不断进行渠道创新，完全针对客户度身打造的销售策略，充分挖掘市场空间。希望能与公司携手努力，共同开拓乐升科技的明天。2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友

10、，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（ 3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2 、 举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会”，