销售人员末位淘汰制度

1、销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作 15%、大额消费和套现套票考核占15%，共 100 分。2、公司每年春节后第

2、周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0 分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为， 如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为 0

3、分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15 个工作日内以分公司为单位按3-5 条所述办法计算每位销售人员的考核分， 给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认 ，公示后一周内经分公司负责人审核、 区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。 离职手续及工资、 提成等财务结算按公司人事制度办理。9、如果该分公司的销售人员

4、在考核周期内全部完成了公司规定的指标，且另外二个考核项目无重大过错则在该考核周期内暂不执行末位淘汰制。四、该制度最终解释权为总公司人事部。附件：集团销售人员考核表分公司姓名销售业绩得分销售日常工作得分大额消费和套现总分排名套票考核得分其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015 年度安全生产目标的内容，现与财务部 签订如下安全生产目标：一、目标值：1 、全年人身死亡事故

5、为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2 、现金安全保管，不发生盗窃事故。3 、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4 、安全培训合格率为 100% 。二、本单位安全工作上必须做到以下内容：1 、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2 、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3 、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原

6、则。4 、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5 、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6 、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7 、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8 、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9 、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。10 、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11 、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章