业绩提成管理细则

1、业绩提成管理细则公司按业绩提成的岗位人员分设计总监、主任设计师（设计师）、成效 图制作员、CAD绘图员、预算员、业务经理、业务员共七个岗位，设计总 监与主任设计师中分有底薪和无底薪两种操作方式。签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的 当月；甲方代购主材款均不计入业绩内。无底薪设计师薪资治理方法无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作方法如下：1、试用期六个月，试用期满公司提供社保;2、家装设计提成（设计师提成比例）：每单结算产值（M ）提取比例备注M < 8 （万）5%1、结算产值不包括为客户代购主材收 款；2、

2、以施工工程量扣除 3.5%税金、治理费 及客户优待后定点；3、提点含施工图、成效 图制作费。8 （万）v M < 15 （万）6%M >15 （万）7%3、属项目经理回头单，设计师提成比例降 1%；4、 属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%运 算，提成基数同上5、 公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等有关费用后的利润的2 5%运算设计师提成。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等有关费用后利润的20%运算。属设计师或项目经理回头单，设 计师或项目经理按8%运算业务提成，提成基数同上；6、提成发放： 家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时

3、，按合同产值乘 以5%的50%预支提成，由分公司出纳发放。 公装提成发放：能达到家装利润的公装工程，按家装方式结算，如工程按公装方式结算，设计师预支提成在收到二期工程款后按应支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民币20万以上公装工程的设计师预支提成， 按照具体情形单独协商办理； 工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和治理费及减去所应承担的 有关费用并扣减差不多发放提成部分后，于每月发放工资时刻集中发放；有底薪设计师（主任设计师）薪资治理方法有底薪设计师的薪资待遇二底薪+提成，具体操作方法如下：1、试用期六个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪 一样:季任务年任务底薪固定提成一档、

4、30万以下120万以下1700 元3个点二档、30-40 万120-160 万2000 元3 点 +0.5三档、40-75万160-300 万2500 元3个点+1四档、75万以上300万以上3000 元3个点+1.5施工图、成效图制作费、预算费由公司统一支付以签单的成效图制作标准，套房 2张、复式3张、不墅4张。超出部 分费用由设计师自行承担。签单前期出成效图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未 签订的由设计师承担制图费用。按底薪制的每个季度考核一次，每季第 3月按照季任务对底薪进行多 退少补。年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成按照单的 进度结算时按3%次性发放。对完成

5、年考核标准的第三档提成加0.5%、第四档提成加1%。属项目经理回头单，设计师提成比例降 0.5%；属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%运算,提成基数同上；公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等有关费用后的利润的15%运算设计师提成（不含施工图纸制作、预算费用、成效图费用）。如属项目 经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等有关费用后利润的1 0%运算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按5%运算业务提成，提成基数同上。设计小组设计总监薪资治理方法设计小组设计总监薪资待遇二设计师待遇+总监绩效工资，具体操作 方法如下：1、设计总监享受设计师的所有待遇，另按照小

6、组每月业绩领取绩效工 资；2、无底薪设计师任设计总监，公司不发放底薪，拿个人业绩提成和总监绩效工资；4、业绩考核标准（三人标准）：考核时刻季度基数产值月基数产值总监绩效工资第一季度（1-3月份）M> 75 万M> 25 万小组总产值5%o第一季度（4-6月份）俯120万M> 40 万小组总产值5%第二季度（7-9月份）M> 105 万M> 35 万小组总产值5%第四季度（10-12月份）M> 165 万M> 55 万小组总产值5%小组成员每增加一名主任设计师则其月基数产值标准额则上浮10万。5、设计总监绩效工资考核方法：基数产值为小组施工合同产值的总和

7、，主材部分不计入基数产值内； 当月业绩达到或超过月基数产值；发放时刻为每月20日晚中高层例会上发放上月的绩效工资，以现金的 方式放发；设计师签单奖励方法协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在Y3000元以上（含Y 3000元）。当月每签一个单奖励100元，以此类推。合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月 每签一个单奖励 100元，以此类推。统计时刻界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时刻确定奖励发 放月份。关于设计收费的操作方法为全面实施施工兼设计收费 ,提升公司的整体利润和设计师整体设计水 平 ,现确定有关收费方法如下 :一、收费方法收费依据：按照设计面

8、积和户型进行收费中小户型家装设计（面积100M2以内）：25元/M2中大户型家装设计（面积100M2-150M2以内）：35元/M2 ；大户型家装设计（面积150M2-250M2以内）：50元/M2 ； 小不墅（面积250M2以上）：60元/M2。专门户型及报价若高于100元/M2，须报总公司设计部备案； 成效图收费方法：小不墅： 1000元/张，复式及跃式房 800元/张，平面套房： 500元/张。外地工程跟进：差旅费及食宿费由发包方负责三、服务内容： 客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。四、图纸内容 :按照现行的公司

9、标准图纸规范的治理规定和处罚细则绘制出图,并严格施行有关审图程序 .五、设计师提成分配方案：设计+施工有、无底薪设计师一样：设计费在扣除税金及有关成本后，设计师按50% 提成，施工部分按工程总价正常提成；施工图、成效图制作费设计师承担、 成效图打图费由分公司及设计师各承担一半；纯设计无底薪设计师：在扣除税金及有关成本后，设计师按40%提成；有底薪设计师：在扣除税金及有关成本后，设计师按25%提成。CAD绘图员薪资治理方法试用期二个月，试用期满公司入用试用期底薪无试用期满转正后底薪为Y 700元/月，视职职员作能力和工作作风，每 隔半年增加Y 100元级不工资，至Y 1000元封顶。家装工程提点

10、：按绘制施工图单源结算金额的 0.5%计提；公装工程提点：公装部分按张数运算，以¥ 10元/张标准执行；预支提成时刻：在客户交纳工程款 60%后，可预支应提点数70%的提 成；纯设计的提点：（对出施工图）按设计费减税，减有关费用后的 5%运 算；纯设计提成发放时刻：在与设计师的结算和预支同时进行，并于每月 发放工资时集中发放；工程量（M施工方案出施工图时刻3万兀V IVK 5万兀签协议当日3天5万兀V MC 10万兀签协议当日4天M> 10力兀签协议当日5天量完房之后，8小时内提交尺寸平面图10.绘图员要严格按照设计师方案绘制，确保图纸的准确性及交图时刻：关于成效图绘图员薪资治

11、理方法试用期二个月，试用期满公司入用成效图绘图员底薪1000元/月（试用期内外一样）；制作成效图100元/张；改图：免费改模型或方案二次，第三次起改图，按原图价收费；一般户型：100150M2左右，在设计师提供完整施工图和色调风格情 形下，制作一张成效图需要1-2天（看复杂度）；复式、不墅：200M2以上（条件同上1）制作时刻在2-3天（看复杂度）；卧房或其它小区域空间，风格色调和图纸完整情形下，时刻为 1天。 一样情形绘图员可按成效图申请制作的先后顺序，专门情形在经得主 管负责人同意后可提早制作。制图费每月30日交公司总经理审核后在公司工资发放时刻发放。预算员薪资治理方法试用期二个月，试用期

12、满公司入用，试用期满转正底薪800元/月；家装工程提点：按报价工程结算金额的 0.2%计提；公装工程提点：按公司提点，减税、回扣等有关费用后的利润的1%运算预算报价提成。提成发放时刻：工程完工结算后随工资发放；业务人员薪资治理方法1、业务职员资待遇 =底薪 +业绩提成。2、业务员试用期为 2 个月，试用期没有有效信息，自动离职。 2 个月 后予以转正，在公司工作转正的职员享受正式职员待遇3、转正后底薪底薪 1500元，个人每月业绩 10 万元以上。底薪 1200元，个人每月业绩 7.5 万元.底薪 1000元，个人每月业绩 5 万元.底薪 700元，个人每月业绩 2 万元4 奖励方法：5 业绩

13、（不含业主代购主材）提成：试用期内业绩提成：每个单按 2 %提成；满试用期业绩提成： 每个单在 15 万元以下（含 15万元）的按 3%提成； 每个单在 20 万元以上（不含 20 万元）的按 3.5%提成；纯设计的单，按照实际设计费的 8%提成； 公装业绩提成按照实际工程量毛利润的 8%提成； 有充分依据证明业务员参与了接洽和跟踪的回头单，业务员可按上面 规定计发提成。未参与接洽和跟踪的，不能计发提成。非市场部开发的小区，公司有一定资金投入的，至公司宣布日期止之 后的市场部具体运营的所接单量有效信息不参与考核，签单后提成在原提 成基础上降低 1%；公司组织现场活动，如展览、现场营销，业务员所接单 量有效信息不参与业绩考核，签单后提成在原提成基础上降低1%；8、提成发放时刻：签署施工合同收取第二期工程款时，业务员按合同 产值乘以 3%的 70%预支提成发放。 工程结算完毕， 按实际结算总额扣除税 及减去所应承担的有关费用并扣减差不多发放提成部分后，于每月发放工 资时集中发放。业务经理薪资治理方法业务经理薪资待遇二底薪+考核工资+业绩提成;考核时刻季度产值考核工资第一季度（1-3月份）50万900元/季度第一季度（4-6月份）70万900元/季度第二季度（7-9月份）90万900元/季度第四季度（10-12月份）110万900元/季度该季度完成