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文档简介

1、2010年标保件数一季度 114.7万20件二季度三季度四季度114.1 万4.05 万111.87719件18件26件年度总标保424万，总件数83件2010年12月标保件数总承保47.2 万8件老客户加保44.1 万占比93%75%当月最大单：34万福寿连连 来源：老客户(李姐)加保李姐的加保历程时间加保次数保费险种2005年8次"16.1 万益康、丰登、一世、南山2006年2次1万高诊2007年1次0.5万投连2008年1次5.6万福寿2010 年7次96.47?福寿、卓越、财富专业应对拒绝，让李姐5年加保19次，年交保费达120万第十九次的加保故事还没开口就遭到客户的拒绝“不

2、要再给我讲保险了，我肯定不会再买了分钱保险了，我已经一年交100万保费，我保险配置已经够了，不会再买。我的应对【肯定】你很有投资意识【质疑】如果不买保险这几百万在哪里？【分析】存在的两个渠道：消费和投资投资的两个结果：赢取利润和可能亏本所有的利润都必须建立在本金安全的基础上【发问】你接不接受一资产需要合理配置？你接不接受一企业资产和家庭资产应该有效剥离？你接不接受一财富需要传承？你接不接受透过保险可以避税避债？你接不接受一保险机构具备渠道、规模、专家等优势?【陈述观点】你要先了解再拒绝，如果不了 解就拒绝，你不是在拒绝保险， 而是在拒绝对未来幸福生活的 准备和规划！短暂沉默后，客户再次拒绝独自带两个小孩,怕遇到不确定的因素，未来缴费有困难。55我的应对【肯定】未来的两个不确定因素1身体健康、生命安全的不确定 2、投资盈亏不确定【分析】客户家庭资产配置分析收入结构分析【结论】未来家庭的收租性收入稳定可观但相对固定资产配置多,现金流不充分【促成】“你的保险配置并不多，你目前拥有的大多数是 固定资产，而这份保单是为了让你和子女未来有更 充足的现金流。我坚持认为这张保单一定是 你需要的！”专业,是

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