房产公司筹划方案

1、房地产经纪公司筹备方案、公司成立筹备的思路1. 公司分为四个部门，行政部、销售部、策划部、财务部，前期先招聘各部门2. 各部门经理制定各自的前期工作计划，制定各自部门制度，制作各种工作表格;3. 由各部门经理牵头招聘各自部门相关人员;4. 行政部布置办公场地，采买所需办公用品；5.所有人员到岗。、公司的组织架构（一）部门划分行政部2.销售部11人3.策划部4.财务部（二）岗位划分（21人）1 .总监1人10000元2.行政部办公室主任1人5000元3.法律顾问1人（可兼职）3500元4.行政部文员1人2500元5.签约专员2人2500元6.销售人员8人1000元 7.策划部经理1人5000元

2、8.策划主管1人3500元10.财务经理1人5000元12出纳2人2500元52500 元 / 月 X12=63 万 三、办公用房的需求总经理办公室1间，不小于15平米;2.财务办公室1间，不小于20平米;3.销售部办公室1间，不小于30平米;4.签约档案室1间，不小于15平米;5.策划部办公室1间，不小于15平米;6.行政部办公室1间，不小于15平米；7.售楼大厅，不小于30平米。办公用房需要170平米，前期可先暂用村里提供的房子，等项目样板房盖好之 后，可用一套样板间作为售楼处。四、营销策略(一)项目推广策略1. 项目销售前的市场调研工作，包括户型、客户群定位、销售价格等;2. 项目自身卖

3、点的挖掘，包括交通、周边配套设施、项目自身优势等;3. 项目推广的途径:(1) 报纸及杂志小篇幅进行宣传，告知性文字，突岀项目自身价格 和区位优势;(2) 印制10万份宣传单页，单页内容主要突出项目的价格，别墅、环境、通等方面，通过招聘兼职广告发放人员(提交后给予提成)在各大商 场、房地产 中介门前，商业街道等人流密集地方进行发放;(3) 网络宣传途径，销售人员在网上各大房地产论坛内进行留言，留下项目息及联系电话，主动出击对项目进行宣传推广;项目周边指路牌、项目围档的宣传;(5)通过其他房地产中介公司，给予适当的点位进行销售;(6)通过以老带新的策略，就是老客户介绍新客户租房，给予物业 费的减

4、 免。销售策略1.价格策略：项目总开发建筑面积18万平米，预期4年开发完成，市场在 4年中会发生相应的变化，为了更好的对项目进行销售，扩大公司的利润,在价格销售方面采取低开高走的策略。(1)低开高走：开盘由于项目市场认知度不高，没有积累一定的客 源，所以定 价低于7500元/平米，如为7400元/平米起价，虽然相差一百元 但是 给客户的感觉是项目的价格只有7千多元，是比较低的一个价位。项目在样 板间竣工、入住等阶段及项目的销售具体情况会进行适当的涨价，4年后现 房入住阶段价格预期为8000元左右；(2)项目价格的制定：项目各户型所在 位置不同，户型不同、风格 不同、面积不同、景观不同，所以价格

5、也要有所区 别，这样更为合理，也避免造成所有户型价格一样，导致好户型好景观的房子好租，不好户型不好景观的房子不好租，所以要制定房子的基准价格及景观系 数、户型系数等，科学合理的制定每套房子的价格；2销售人员的佣金制度（1）销售总监的佣金，提所有销售业绩的千分之三；（2）销售员销售1套房子提0. 15%, 3套提0. 2% （包括前2套房子也是0. 2%） ；（3）兼职广告单页发放人员佣金，只要客户凭发放的单页买房，给 发放人员提房价的千分之（三）其他业务的拓展1.在本项目销售良好的情况下可以承接其它地产公司的在售项目;2.设立门市，涉足二手房市场，岀租买卖二手房屋，增加公司的利润点。（四）公司

6、的利润预期序号支出顶冃牟价（刀）数量心年总价（万元）1亠年资人）5万元60个冃300 Jilt人员福利、劳保、补L5万兀60个丿90万元3所有人员佣金顷冃销售总额的02%256000 力 X0. 5 5。b1408力元4项冃推广宣传费用顶冃悄住息领的0, 15%256000 力 X0, 15%384万元5稅佥、行政办公费用尊2万元60个丿120万元五、房地产开发相关问题建议（一）对项目房地产开发商的相关建议般别墅项目在业主入之后都会普遍出现房屋渗水漏水问题，这 主要是由于（二）对物业公司的相关建议1.业主入住后，物业可以成立一个社区文化部, 主要来策划一系列的社区活动，如郊游、六一儿童节、中秋节等，