学习、改变、创业

1、学习、改变、创业今天我将要谈到的将对大家未来的生活非常非常的关键。不知道大家是否意识到，我们已经从一个工业化时代进入到了信息化时代。这种转变，将会对我们产生很大的影响。自 2000 年以来，美国已经有 3600 万个工作岗位消失。很多的行业，也已经永远地消失了。随着科学技术不断的发展，这种现象，也开始影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，很多人已经下岗。生意也变得越来越难做！对此，我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现。据美国著名的也是全球最大的新闻机构CNN报道说：“在21世纪，人类将处在一个无固定化职业的社会。”也就是说，不管你是老板，还是工薪族，如

2、果你还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测： 人类现有的绝大多数职业再过 50 年，将永远在这个地球上消失。 失业和破产将成为 21世纪最时髦的名词之一！工业化时代向信息化时代的转变，将会对我们的生活产生很大的影响。为什么会这样呢？在工业化时代，如果我们要给朋友写一封信， 会有多少人可以收到呢？是不是只有一个人？是的。那发送这样一封信需要多长时间呢？如果要送到美国，最快的速度也要十几个小时地飞行时间。而且，需要经过邮递员、信封、邮电局、造纸厂及笔墨等工序来完成。它的收费也是很贵的。但是，到了信息化时代，这一切就不同了。比方说， 您写了一本 20

3、万字的书要发表， 您可以选择在国际互联网上发表。有多少人可以看到这本书呢？只要您知道十万个、一百万个、甚至一千万个对方的电子邮件地址，那么，他们都会同时看到和收到这本书。那它是用什么样的速度来传递的呢？它是以光的速度传递。也就是说每秒钟可达到三十万公里。 形象得说， 就是“滴答”一声，这本书就围绕着地球跑了七圈半。到目前为止，没有任何一个邮递员能超过这个速度。这时很多朋友会问，这样高的效率收费会不会贵？完 全免费！现在让我们来想一想，那些造纸厂、印刷厂、油墨厂的工人、以及邮电局的职工会怎样呢？他们会面临 着巨大的挑战和威胁， 他们甚至会下岗失业。 这就是工业化时代向信息化时代的转变， 对我们每

4、一个人所产生的 影响！回顾历史，每当人类经历一次重大变革时，总有旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些先知先觉的人才能把握住机会，从而走向成功！面对那些抱着旧有观念不放的人将会被这个时代所淘汰！20 世纪 90 年代初，当这种变革在美国发生时，很多美国人也不得不考虑重新创业。有一本畅销书叫学习的革命，不知道大家看过没有？作者在这本书中写到：在 21 世纪，你最大的雇主将是你自己！在未来，个人创业将成为一种趋势。 ”20 世纪 90 年代，在美国，每天大约有 8000 个家庭开创个人事业。但是很可惜，不到五 年，就有 90%的个人生意宣告破产。那么，个人创业为什么会这么艰难呢？这里

5、有两个原因：一是人们在创业初期往往缺少经验： 具体讲缺少经验最典型的表现就是：人们在创业之前就选错了行业。比如您本来在一家传呼机厂任高级工程师，您的企业倒闭了，您只好重新选择事业。一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业。 您也许会承包或自己再开一家传呼机厂， 难道您有把握， 比原来经营了十几年的那家工厂搞的更好吗？我看未必！您用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，也就难逃关门破产的命运。 人为什么会选错行业呢？因为 20 世纪留给人们最大的陷阱，就是满足现状。当你明天早上醒来时，你突然发现你也失业了，你面临生存 的危机，你不得不考虑要去个人创业，在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下，

6、你被迫选择去做老板。但是你 又缺乏真正做老板的眼光，思维方式和积极的心态，这时你就难免会选错了行业。二是经营者缺少精力： 我们发现，要搞好一个企业，至少要七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为七个字： 人、财、物、进、销、存、产。 七个字指的是什么呢？在这里给大家做一个简单的解释。这里所说的“人”：指的是人力资源，更流行的说法是人力资本。在经营中，你始终要处理好内部和外部方方面面的人际关系，你要是处理不好人的因素，其他的一切就都谈不上！这里所说的“财”是指资金：你的企业需要启动资金和周转资金。不善理财的企业是注定要破产的！这里所说的“物” ，是指设施、设备以及相关的物流系统，例如：两家酒店

7、有同样的装修，一个可以用七年，一个只用了三年就已经破旧不堪了。这里就有一个物资管理的问题！这里所说的进”：指的是进货。你要有能力低价进货，并且要保证质量。这样才可以保证降低成本，提高竞争力！这里所说的销”：是指你把商品有利润的销售出去。并且营业额还要稳定、持续的上升。这里所说的存”：是指你的库存要安全，合理。因为库存太小，生意做不大；库存大了，又占压资金，最后把你拖垮！这里所说的“产” ：是指产品和生产产品的品牌。产指的是你的产品科技含量要高，市场又适销的产品，这 样才有竞争力。但是这里有个问题，就算你有了高质量、低价位的产品，并且通过千方百计地努力把它做成一个 让消费者认同的、著名的品牌时，

8、忽然你会发现，满街都是和你包装一样的劣质产品，并且它们卖的价格比你出 厂价还要低！这时你就需要筹划打假了。你想你有时间做好上述所有这些事情吗？缺少这些都是作为你创业者和守业者需要年复一年来处理的问题。精力是造成创业破产的第二个原因。当世界发生这么大的变化时，美国政府也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家比尔茨博士咨询。比尔茨 博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题：一是信息化时代的到来，将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响？二是世界的财富究竟藏在哪里？比尔茨深入研究后，告诉人们：人类从一开始到大约200 年前，我们处在一个农业化时代。在农业化时代，谁拥有了土地，谁就拥有了财富。随着

9、瓦特蒸汽机的发明，我们已经进入到一个工业化时代。到 20 世纪初，随着工业技术的进在工业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了财富。步发展，大工业时代到来了。换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个50与大型企业相配套的流通环节： 制造商不得不把他的产品卖给代理商， 再有代理商卖给批发商， 批发商卖给零售商，最后零售商卖给消费者。比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，以日用品为例：产品的出厂价格如果要50 元，经过这些中间环节，到达消费者手

10、上一般要100 元。而到了 20 世纪 50 年代至 60 年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本急剧下降。过去元出厂价的产品，现在下降到大约20 元。但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格不但没有下降，反而上升了。这究竟是为什么？因为中间环节越来越多，商人的胃口越来越大，他们要装修更加豪华的商厦，扩大更大的营业面积。人们是否发现，近 5到 10年，我们所在的城市，装修豪华的商场和店铺，超过历史上任何一个时期。同时也发现，近 5 到 10 年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。制代 造 一-f理商商批-发商零-售-商制造成本零售成本（工业化时期） 大工业化时代

11、）50 元20 元100 元100 元随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了广告业出现了。 广告业的出现，使中间环节费用进步加大。例如：山东一家酒厂，它在某一年的销售总额是10 个亿，而在中央电视台黄金时段的广告费用就花去了3.2 个亿，也就是说，这家企业用它销售额的30%来做广告。我们试想一下，广告费的增加，对产品质量没有产生任何的影响。实际上，广告费的增加只和产品的销售有关系。但是这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加在了消 费者身上，所以买东西时感到商品越来越贵。这时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售店，把中间环节省下来的钱， 让利 3%-12% 给消费

12、者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人。这个人就是 仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生 ，他的商场就是著名的 沃尔玛连锁超市 。比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：流通环节就是财富！人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手触摸的。比如土地、石油和机器。但 随着流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。比如：一个大型的制造商，他决定由你来做他的总代理 商，在他做出决定的一霎那，你已经是百万富翁了。因为它把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！ 我们可以看出，这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占

13、 据了人类财富的 60-80% 。这里就说明一个问题 :人们为什么要发了疯似的去做生意。比尔茨博士的第二个发现就是： 消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，就是说，我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就 等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循这样一个生活轨迹：上班-挣钱-消费，然后再去上班-挣钱-消费。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。比尔茨博士的第三个发现是： 消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配中。这里有两个原因： 一是绝大多数消费者缺少资本。 资本包括经验、学历、社会关系和资金；二是即使有些人拥有资本， 已进入财富分

14、配的通道中来， 又有谁能够向他保证， 他一定能挣到钱？没有人能做出这种保证！这就是市场风险。就因为这两个原因，世界上绝大多数的消费者就被无情地挡在了财富分配的大门之外！比尔茨博士研究到这里，他惊奇地发现，在上个世纪的五十年代，美国诞生了这样一个行业，制造商把它的产品不经过流通环节直接卖给了消费者，并且它还向消费者作了两个郑重的承诺：一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务：二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作是“交互式合作”。什么是“交互式合作” ? 企业把它的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱？当然想了。如果企业不挣钱，它就不能维持和发展。而作为一个

15、消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了。但我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险。交互式合作” 模式给了每一个消费者这样一个机会： 制造商公司几乎不需要你的资金， 也不去问你的学历以及社会关系等等。你可以成为公司的顾客，享受折扣的优惠，你在使用它的产品后，如果感到非常满意，你可以把你的心得体会向别人去分享，当别人受到你的影响，特别是你的专业化的推广之后，他也会去买产品，这样就会有很多的营业额产生。公司就会把所有中间环节和广告费省下来的钱作为奖金发放给你。更重要的是，公司将你所建立的顾客市场看成是你的资产，换句话说，你就通过这样的合作，代替了以前的批发商

16、，代理商和广告商，成为了企业的拥有者。不同的是这个模式不需要你做大量的投资，也不需要你设置办公场所和雇佣员工，你完全可以在家里，利用业余时间建立这个生意。就因为这个小小的改变，这个行业就在近 50 年的时间里，在全球创造了很多的奇迹，帮助很多没有创业资本、没有项目、又无法抗击市场风险的朋友开创了自己的生意、彻底改变了命运。在学习的革命一书中，作者也谈到了这种合作方式，书中预测，在未来，这种经营方式和特许加盟、锁经营的方式，将占到人类消费零售总值的50以上。今天在全球已经有超过 3000 万人参与这个生意，整个产业的商机逼近万亿美元。另有一个资料显示，在美国过去 20 年里产生的千万富翁中有 2

17、0%的人是出自于这个行业！在这个世界上，人群是这样划分的，一边是 95，一边是 5。 95的人把自己的一生租给了5的人；而5的人在这个世界上拥有的财富的总和比95的人所拥有财富的总和还要多 ! 讲到这里，大家就知道了， 这 5的人是老板，而那 95的人就是工薪族。要知道我们每一个人来到这个世界上，最多也不过百年， 你一生中最大的资本就是你在这个世界上的几十年。你最大的一笔生意就是你的一生将怎样付出，你会得到什么我来教你们怎样计算这笔大生意。 如果你一生中为别人打工得到的报酬大于你的基本费用，这笔最大的生意你就算赢了，如果报酬远远不够基本费用，这笔最大的生意就算赔了。现在我们就花一点时间， 共同

18、算一下一个普通打工的人一生中的收入。 人一般在 20 岁到 25 岁之前是没有收入的，只是花钱。 20 到 25 岁左右参加工作，开始时收入不高，随着年龄和工作能力的提高，你的工资在增长，到了 50到 55岁后你的收入会有所下降，因为这时你退休了。大约70到 75岁，收入就立即停发了。请大家静下心来，仔细想一想，我们先不考虑未来物价的上涨，也不考虑工资今后会不会增加，我们就以我们现在所在的城市工薪族平均的工资为例，来算一下一个打工的这辈子收入是多少?一般一个普通工薪族的月平均工资，我们先定为 1000 元，那从你 20 岁到 70 岁这 50 年，你一生的总收入就是 1000X12 个月份 X

19、50 年=60万，一般情况下，这就是一个普通工薪族一生的工资!如果这个钱人家一下给你，还可以做点大事。可让人无奈的是这个工资是人家每月给你一点点。现在，请允许我向大家问几个问题，第一，现在没有福利分房了。如果在你们居住的城市中你要自己购买一套二室一厅的住房，再加上普通装修，并且地理位置适中，要买这所房子你大约要用多少钱?有朋友讲，要用30 万到 50 万 !第二个问题，随着公费医疗制度的改革，今后你的医疗费用也要你自己准备了。人一生中是要生几场大病的。既然说到大病，那每一场大病都是用万元来计算的。有专家预测，人一生中要给自己留15 万元以上的费用，作为医疗保证，才是比较安全的。第三个问题，子女

20、教育要用多少钱 ?最近有关部门做了一项调查，他们预测一个孩子从生下来到大学毕业，大约要花去 20 万。我们算一算这三项加起来已经是 85 万了，那我们还要衣食住行、婚丧嫁娶，看来凭工资收入，这 60 万元明显是不够的 !那有人会问我，我父母过去的工资很低，子女也很多，他们能过得来，我们为什么过不去 ?我告诉大家一个秘密，任何一个国家，当住房、医疗、教育的费用，要让每一个人和每一个家庭自己承担时，生活压力立即开始 ! 过去，在我们国家，这种压力是有政府和国家承担的。随着市场经济的到来， 一切都在慢慢的改变， 因此我们每个人每时每刻都在感到紧张 ! 感到一种巨大的生活压力。我们怕生病，怕失业， 怕

21、出现意外事故，但是该发生的事，还是会发生的。那我们再来分析一下交互式合作这个生意， 据在全世界范围内对这个生意进行的统计资料表明，只要你肯学习，肯付出，一般人用二到五年的时间，就可以在这个生意里成功! 并且，你想做多大就一定会能做多大! 我曾听到一位成功人士讲，人生就象一杯苦酒，你可以用一生的时间喝完，也可以在短短的几年里喝完，然后就会喝甜酒。每一个成功者都是在人生的某一个时期，付出了常人不能付出的努力，因此他们成功了。当我讲到这里， 我想大家对交互式合作这种营销方式是不是有了初步的认识，甚至会产生很大的兴趣呢？在这里我们再看看罗伯特清崎谈如何选择交互式合作事业机会他们首先要把我作为人才来培养

22、，而不是把我变成一个推销员。我会找这样的一些企业：1 一个有成功的成长记录，和很成功的佣金计划。2 具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。个成功的公式，我建议大家一定记录下来，亿万富翁 =梦想 +主题 +团队，具有长期的教育培训计划，把你作为人才来培养。具有严格的咨询领导人，你向领导人而不是建议者学习。和你尊敬并乐意与之相处的人在一起。如果一个企业满足以上 5 个条件，还要看一看他们的系统。太多的人只看产品，不看系统，如果你想成为B ”，那么系统、受益终生的教育、以名推销员，一位“ S”，那产品是最重要的因素。但是如果你想长期成为“及人是更为重要的。现在我要强烈推

23、荐您阅读罗伯特- 艾仑先生的一本巨作 一分钟百万富翁，这本书在美国商界引起了轰动在书里面艾仑先生详细的论述了系统运作的思想精髓，他会教会您如何规划人生和事业。 在书中艾仑先生讲到了一即你通过什么样的方式去实现你心中的目今天您来听这个会议，说明您有一个不甘于平凡的心，有一个成就事业的梦想，非常恭喜您，您已经具备了 成功者最重要的素质， 接下来你需要的是找到一个实现你梦想的主题，标，然后你要溶入一个优秀的团队， 21 世纪是一个团队作战的时代，要知道， 团队工作使您梦想成真！我们欢迎您来详细考察今天我们所讲的这个生意和系统，看看他是不是你心中一直在寻找的主题和团， 那就是他们心中都有一个永队。这个

24、系统已经帮助到很多朋友获得了成功，当然这些朋友有一个共同点 不磨没的梦想！这就是为什么今天你的朋友邀请你来听这个会议的原因，因为他一定认为您也是这样的人。你需要 个机会去实现心中的梦想！今后，不论你想不想从事这个行业，对我们来说都不是很重要，做与不做，只有你自己才能做出这个 决定，但我们真诚地欢迎你来到这里学习，这对你面对未来迎接挑战肯定是有利的。诸位朋友，在这个新的时代，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，我们每一个人都面对未来的挑 战， 有些人可能要重新选择自己的职业，有些人可能要重新定位自己的事业目标，在这里我要告诉大家，如果 我们的思想观念不能适应二十一世纪，那么明天，我们的一切就

25、必将被残酷地留在今天，我们应该学会思考，并 且要不断的去思考。在二十一世纪我们将要做三件最重要的事，请你们一定要记下来，那就是：学习、改变、创业 ! 我再重复一遍这三件最重要的事 ， 就是学习，改变、创业！当今时代知识更新，日新月异，尽管你今天刚刚拿到了大学的文凭，但是要想赶上时代的步伐，必须不断 的补充和更新新的知识，并制定一个终生的学习计划。如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须改变自己。我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿 改变，就不能取得进步，就不可能成功。在这里，我要提醒大家： 真正的改变开始于一个意识，改变要从今天开始，改变要从每一件小事开始， 改变要从自身开始。 这里所说的改变不是要你