《市场营销综合实训》指导书

1、市场营销工商管理教研室二0一五年四月一、实训课程信息二、实训课程目标三、实训课程要求四、实训学时安排五、实训项目内容5.1实训项目一'5.2实训项目二'5.3实训项目三 5.4实训项目四'5.5实训项目五 '5.6实训项目六5.7实训项目七5.8实训项目八 5.9实训项目九 六、实训报告格式七、实训考核方式八、实训纪律要求九、新产品上市策划实训9.1技能考核表 9.2试题库十、促销策划实训10.1技能考核表 10.2试题库十一、广告策划实训11.1技能考核表11.2试题库十二、公关策划实训12.1技能考核表 12.2试题库市场营销综合实训指导书、实训课程信息实训

2、课程名称:市场营销综合实训课程实训课程学时:32实训适用专业:市场营销专业实训课程类型:专业实践课程实训理论准备:市场营销相关专业课和部分专业基础课二、实训课程目标市场营销综合实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过市 场营销综合实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握， 而且亲身参与到 企业的市场营销计划环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在老师的 指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对市场营销计划的兴趣， 并提高 自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。通过实训学生将进一步 了解社会，增强对社会主义市场经济建设的责任感、 使命感，理论与实践相结合,

3、进一步加深对企业营销策划的理解， 使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知 识向实践能力方面的转化，培养学生解决企业营销方面的实际问题能力， 切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作 岗位打下良好的基础。三、实训课程要求1、对教师的要求市场营销计划实训是培养和提高学生专业技能的关键，实训指导教师要向正 常上课一样按时上、下课，认真负责，严格管理，及时沟通，要统一要求，统一 进度，统一标准，对学生实训做到及时指导，讲评、核对和检查。2、对学生的要求(1) 学生必须按计划要求完成实训任务。(2) 学生在实训期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实训指导教师的 安排

4、。(3) 严格进行考勤，实施项目小组长与实训指导教师双重考勤。(4) 撰写市场营销实训日记与报告，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。严禁抄袭。四、实训学时安排11周-12周课次星期一星期二星期三星期四星期五1-2市营133市营135（1 号 506）（1 号 506）3-4工商14442045-6市营135市营136市营1364204（4302）（4203）7-8市营133（）9-10工商144420313-14 周课次星期一星期二星期三星期四星期五1-2市营137市营135市营134市营134（1 号 506）（1 号 506 ）（2 号 407）（2 号 407）3-4市营134市营13

5、4工商144市营134（2 号 407）（2 号 407）4204（2 号 407）5-6市营135市营136市营134市2 号 407）42037-8市营134市营134市营134（2 号 407 ）（2 号 407）（2 号 407）9-10工商144市营137市2 号 407）五、实训项目内容5.1实训项目一：团队CIS策划1、实训目的：掌握CIS策划内容和方法，通过团队 CIS策划，加强实训团 队建设。2、实训内容和要求(1 )内容：组建团队(模拟公司组织架构进行分工，角色扮演)，给出 CIS 定位、导入思路和策略，进行团队 CIS设

6、计。(2)要求：按公司要求进行 CIS策划3、实训组织：把全班分成5人一组，以组为单位完成实训任务。4、实训操作步骤(1 )进行团队组建;(2)进行CIS设计开发;(3)设计CIS导入方案。5.2实训项目二：市场调研计划、执行及调研报告撰写1、实训目的通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。2、实训内容和要求(1) 内容：市场调研计划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理 细则；完整的调研报告文案。(2) 要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、 执行及调研报告撰写的格式要求。3、实训组

7、织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤根据所选策划项目进行调研策划(1)设计调研方案;(2)进行市场调研;(3)撰写调研报告。5.3实训项目三：市场定位策划1、实训目的通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、 格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。2、实训内容和要求(1)内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。(2)要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤(1)对实训项目进行市场分析和 SWOT分析;(2)设计目标市场进入策略和市场定位方案;(3) 撰写市场定位

8、策划书。5.4实训项目四：产品策划1、实训目的:通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求, 重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。2、实训内容和要求(1)内容：产品组合方案设计。(2)要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式。3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤(1 )根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析;竞争者产品策略调查;产品描述及核心利益分析;产品组合设计;撰写产品方案策划书。5.5实训项目五：价格策划1、实训目的通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法, 策划书的内容与格式要求。2、实训内容和

9、要求(1)内容：制定企业价格方案，撰写价格策划方案。(2)要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的 流程方法，学会撰写策划书。3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤(1)对实训项目中的企业产品状况进行分析;(2)结合企业实际和竞争状况，选择定价策略;(3)根据定价策略，选择定价方法，进行定价;(4)撰写定价策划书。5.6实训项目六：分销渠道策划1、实训目的通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。2、实训内容和要求(1)内容：分销渠道模式、渠道设计、渠道发展。(2)要求：掌握影响分销渠道因素的分析方法，分销渠道的选择模式及管理 方法。3、

10、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤调查了解项目竞争者目前的渠道状况;找出目前营销渠道的问题;设计渠道模式;撰写渠道设计策划书。5.7实训项目七：促销活动策划1、实训目的通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实 施。2、实训内容和要求(1 )内容：促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。(2) 要求：掌握促销活动策划和方案的实施。3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤明确促销的目的或必要性;进行市场状况分析和促销效果调查;设计促销目标;促销策略组合设计;行动方案或具体活动安排;促销预算;撰写促

11、销策划书;促销方案的实施。5.8实训项目八：广告策划1、实训目的通过实训，使学生掌握一般营销广告策划的程序、方法及广告创意设计。2、实训内容和要求(1)内容：广告策划的准备、广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题, 广告的媒体策略及计划，其他工具的配合。(2)要求：掌握一般广告策划的内容和要求，能进行广告创意设计。3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤1、了解项目竞争者的广告策略;2、进行广告媒体调查;3、制定广告战略;4、明确广告对象;5、进行广告创意设计;6、撰写广告文案;7、制定广告媒体策略;8、进行广告预算及分配;9、广告效果预测。5.9实训项目九：创业项目认证1

12、、实训目的通过实训，使学生掌握创业项目策划书的格式与内容，具备方案的阐述能力 与答辩能力，能够根据市场实际对方案进行论证与分析。2、实训内容和要求(1)内容：制作策划案的PPT文档，进行方案的讲解与答辩。(2)要求：按照规范的格式制作 PPT文档，流利地进行方案的讲解，能比 较清晰准确地回答问题。3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。4、实训操作步骤(1)成立由教师、企业专家、学生代表组成的评委;(2)上交策划案的PPT文档;(3) 由各组选派一名选手进行方案的讲解;(4) 回答评委的提问(5) 评委对方案进行评判实训（习）教学记录专业：市场营销课程名称市场营销综合实训实训（习）项目项目

13、一：市场营销计划时间2015年_月_日星期第节班级应到人数1实到人数1实训（习）内容实训（习）现场情况记载学 生 到 课 情 况 记 录请假学生旷课学生迟到学生早退学生指导教师:六、实训报告格式实训（习）报告课程名称市场营销学实训（习）项目名称 市场营销综合实训项目实训（习）地点专业班级姓名学号指导教师成绩日期、实训（习）任务及目的市场营销综合实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过市场营销综合实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的市场营销计划环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对市场营销计划的兴

14、趣,并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。通过实训学生将进一步了解社会，增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感，理论与实践相结合，进一步加深对企业营销策划的理解，使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生解决企业营销方面的实际问题能力，切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想，并开阔眼界及思路,为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。、实训（习）过程及内容三、实训（习）总结（要求300-500字）学牛签名：年 月日四、指导教师评语指导教师签名:七、实训考核方式指导教师根据学生在实训期间的表现（占总成绩的70 %）和撰写实训报告的质量（占总成绩的30

15、 %），综合评定成绩（按优、良、中、及格、不及格）。考核内容考核方式权重实训过程考核出勤情况5%课堂纪律5%课堂答问、小测试10%小计20%实训效果考核PPT制作10%PPT演示10%问题回答30%小计50%实习报告实习报告30%小计30%总计100%八、实训纪律要求1、要求学生实训期间按时到达指定地点，不迟到、不早退，请假必须经指导老师批准，病假要有医生证明。2、实训期间严格遵守学校规定的各项纪律，尊敬指导教师，与同学团结协作共同完成好实训任务。3、爱护实训单位的公共财物，不擅自私拿实训设备、物品及其它用具，损坏按规定赔偿。九、技能考核表计划方案评价标准评价内容配分考核点备注职业道德10诚实

16、严谨、遵守纪律、独立完成任务（5分）， 方案不违背职业道德与营销伦理（5分）。严重违反 纪律、造成 恶劣影响 的本项目 记0分。职业能力10方法得当、思路清晰，对背景资料分析透彻、 细致（5分）；撰写的策划方案符合要求，能 在规定时间内完成任务（5分）。卷容格式3文字编排工整清楚、格式符合要求策划方案 字数不少5000 字，每少50字扣1分。文字表达3流畅、条理清楚、逻辑性较强具 体 内 容封面完整3要素完整（策划名称、策划者、策划）前言2简述策划的背景、目的、方案主要内容目录2排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一） 两级即可）市场分析7市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（1分）、 消费者对产品偏好分析（2分）、竞争产品分析（2分）， 市场分析比较透彻、基本到位，能从分析中获得新产品 上市的竞争状况（2分）新产品分析10对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；SWOT8新产品优势（2分）、劣势（2分），机会点（2分）、威胁点（2分）分析较