一切皆有可能浅析李宁品牌专业化策略

1、一切皆有可能渎析李h 為牌专业化策略measure Group Office (T985AB-B866SYT.B182C-BS682T-STT181 切皆有可能 浅析李宁品牌专业化策略 品牌到底是什么品牌是企业在市场竞争中生存和发展的基石，是需要企业长期维系 的核心竞争力，打造一个响当当的品牌，是每个企业的梦想。在最近央视举办的“20005 CCTV我最喜爱的中国品牌"评选活动中，“李宁”作为唯一一家运动品牌入选。据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国已经拥有全球65%以上的体育用 品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%",而且据不完全统计，国 内

2、企业占据本土市场的八成以上。不过品牌专家分析指出，现在的中国只是世界体育用 品生产大国，而不是品牌强国。这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级运动品 牌，着实让人感到遗憾。诸如耐克、阿迪达斯等世界着名品牌，每年有几十亿的销售 额，动辄几千万美元全球性体育赞肋费用，与他们相比，国内企业的家底略显“单薄"！ 中国体育品牌面临着如何把品牌做大做强的挑战。经过最近几年的市场历练，民族体育品牌奋起直追，不断提升专业属性的同时，吹 响全面“反击”的号角，向耐克和阿迪达斯“盘踞”多年的高端市场发起挑战。其中，“李宁” 品牌近两年的卓越表现，值得关注。市场推广：与消费者共鸣有人说，通过一句广告语就

3、可以看出一个品牌的内涵。“一切皆有可能”这句口号， 是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望"到“把 精彩留给自己”到“我运动我存在"、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一 切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。很难想象，在看到“一切皆有可能”的广告后，会有人不为所动。因为所有生活在都 市里的孩子，小时候都有过那种似曾相识的运动片断，“李宁”在短短十几秒的广告里， 没有绚丽的画面，没有夸张的修饰，而是用最真实的画面，再现了那段年少时美好的回 忆，传达出体育无处不在的理念，从而引出“一切皆有可能"的体育精神

4、。这是李宁公司 的一次突破，并不是赞美它的广告多么有创意，而在于通过品牌定位，重新使自己的品 牌成为一种被高度认知的价值承诺，“李宁"提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一 种人生信念、生活品质和思想境界。“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑.同时要让更多的消费者去真正感受和体会 这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你 的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们 的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们埋 单。比如，“李宁”赞肋举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能&q

5、uot;的品牌定 位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，比赛过程中先安排8分钟团队作战3对3打， 剩下2分钟每队选出最强的人进行单挑，而且单挑环节是双倍记分的，就算团队赛比分 落后，也有可能在一对一中扳回来。这一赛制将“一切皆有可能”演绎得淋漓尽致，此项 赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城 市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场 的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体。而这 种实实在在的活动比起单纯赞肋赛事更有效。不但加强了品牌的亲和力和认知度，而且 增加了品牌与消费者面对面

6、的沟通机会，能切实打动他们的心扉。比起国内其他体育品 牌，单纯利用“明星+广告”的营销模式开拓市场的做法，“李宁”组织校园活动，建立与 消费的直接沟通，要明智许多。体育营销:精心构建的系统工程体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利 用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育的不确定 性、交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。但体育营销需要将企业自身的特点与体育 赛事有机结合，品牌定位，企业文化，管理风格等和体育赛事联系在一起是否贴切，能 否真正体现品牌的价值都决定体育营销的成败。当产品的质量不再有技术上的“瓶颈”，售后服务不再让消费者黯

7、然神伤的时候.产 品自身所体现的品牌文化将决定它的市场命运。体育营销的精髓就在于品牌价值与体育 文化相结合，这就好比是社会价值与商品价值的“合理冲撞”，将二者协调统一是企业要 做的功课。因为过分地追求品牌价值和商业利润的最大化，将会导致体育文化的黯然失 色。而在当今体育事业市场化的今天，完全剥离企业的赞肋，体育事业又成了饭馆的 “隔夜茶二有色无味。唯有达到体育文化、品牌价值和商业利润的高度协调，平衡发 展才能真正发挥出体育营销所赋予的丰富内涵。体育营销不是“一锤子买卖"，单纯的体育赞肋和“体育明星+广告”的营销策略，已 经不能满足大众对品牌认知的渴望。体育营销是个环节复杂的系统“工程

8、"，企业在体育 赞肋的时候，必须使体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的 各个环节中共同发展，从而形成一种独特的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状 态。博锐87从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。“李宁”作为 个国内体育产品领导品牌，经过多年的探索和经验积累，在体育营销方面，走出了自 己的步调。从2004年开始李宁公司制定了专业化的发展策略，篮球品类尤其是篮球鞋 以其较高的技术含量成为专业化策略的先锋部队。下面以篮球为例我们循着李宁的近两 年篮球赞肋的脉络，分析一下李宁公司体育营销的策略:2004年6月，李宁公司与西班牙篮协签约；

9、2004年8月，李宁篮球装备伴随着西班牙篮球队扬威雅典奥运会，举世瞩目，使李宁及李宁篮球品类受到空前关注；2004年 9月，借势推出专业篮球鞋：FreeJumper系列，成为国内第一个进军专业篮球市场的品 牌；2004年10月，李宁公司成为大超联赛唯一指定运动装备赞助商，通过大超影响最 大的消费群体一一大学生，同期推出3对3校园篮球赛，配合大超赛事与在校学生展开 互动交流，让目标群体在切身体验中感受到李宁品牌所倡导的理念；2005年1月，李宁 公司成为NBA战略合作伙伴，极大地提升了篮球品牌的专业形象；2005年3月，李宁 西班牙系列篮球鞋上市，将西班牙篮球队的营销资源用透用足；2005年4月

10、，李宁校园 篮球赛总决赛，冠军球队将获得赴西班牙比赛学习的机会，使得各项体育资源融为一个 整体可以看出，针对自己的篮球品类，李宁公司已经搭建出一个完善的体育营销体系： 针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、NBA等既有传统体育营销模式和新开发体育 营销资源，李宁公司将其与品牌定位及专业化的发展策略有机地融为了一个整体。专业化之路：立足本土的国际化进程自从1992年巴塞罗那奥运会起，每届奥运会上李宁公司都会赞肋中国体育代表团，此后李宁公司开始赞肋国外代表队，启动自己的国际化进程。从赞肋法国体操队、 捷克体操队、俄罗斯大学生代表队、西班牙女子篮球队，到2004年雅典奥运会赞助西 班牙男篮队，再到20

11、05年年初成为NBA合作伙伴，源于体育，用于体育，李宁公司以 体育为载体，逐步扩大了自己在国际上的影响力。这一点李宁公司市场部人员感受颇为 深刻：从2004年以来，来自欧美各个国家的各种媒体都开始关注这个来自东方的体育 品牌，纷纷向李宁公司发出采访要求。体育为媒，李宁公司在国际上的影响力稳步提升，与此同时，李宁公司通过与海外 品牌、机构的合作加快了发展步伐。1999年与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解 决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2001年7月，签约意大利及法国 顶尖设计师，以提升产品设计开发的专业化及国际化水平；2002年与美国杜邦、3M等 国际知名企业建立了稳定的

12、合作关系，并与韩国、法国等一些企业进行多形式合作； 2004年与香港中文大学人体运动科学系合作，为其专业产品的研发提供数据支持；2004 年8月与美国Exeter研发公司NedFred-erick博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技 术的研发；2004年10月与DRD设计事务所合作；2005年4月又与国际顶尖的水晶饰 品制造商施华洛世奇建立合作。2004年被媒体称为“国际化年”，几乎所有的国内企业都开始谈国际化，对此，李宁 公司有自己的看法。在央视“品牌中国"发布现场，李宁公司CEO张志勇先生用孙子兵 法三十六计中的“围魏救赵”来形容李宁公司的系列化、专业化和国际化举措：通过赞 肋西

13、班牙篮球队，与国外研发机构的合作等“围魏”方式，汲取国际上的先进技术、优势 资源，提升专业化能力；用于“救赵"，服务于广大中国的消费者，通过自主研发和广泛开展国际合作，李宁公司逐步拥有了同国际竞争对手同台竞技 的专业能力。从2004年开始，李宁公司相继推出了专业足球、篮球、网球、跑鞋、乒 乓球等系列产品，根据香港中文大学的评测结果显示，这些专业产品在各项技术指标 上，与国际顶级品牌产品相比已经不相上下，许多关键指标上甚至还要优于国际顶级品 牌的产品，因此，受到了专业运动员和消费者的普遍认可和欢迎。2005年春季刚刚推出 的RunFree系列专业超轻跑鞋，在全国都出现热销局面，重点推广

14、的8大城市，都出现 了脱销的现象。下一个15年：期待超越，任重而道远。2005年是李宁有限公司成立15周年，在15年的风雨历程中，“李宁”肩扛中国民族企业的大旗，在一路坎坷中走来，从设计研发到终端销售能力，各个方面都获得了长足 的发展，公司业绩也持续以较高的速度增长，取得了令人振奋的业绩。我们期待着在下 个15年中以李宁为代表的国内品牌能够实现真正的超越。链接：李宁有限公司介绍1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过 体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞肋各种赛事。1995年，李宁公司成为中 国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先

15、地位，销售额创下历史 新高，向着国际一流品牌的目标冲刺产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看 作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家 服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁 公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运 动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据捜集和分 析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过15年的探索，李宁产品已由单一的 运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将 来

16、，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体 育产品。正因为有了这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同 时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁有限公司也是如 此。在实践与探索中形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运 作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，李宁有限公司正在全国范围内建立以ERP为 起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进 步提高运作效率和品牌形象。博锐87“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是

17、李宁有限公司成立的初衷。李宁 有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表 团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞肋，同时也创造了数以万计的就业机 厶Zx O独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有 的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有 无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我一一我们有这样的 品牌观，并始终不渝地付诸实践：1990年，李宁有限公司成为第一家赞助亚运会中国体 育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁有限公司为中国奥运代表团提供领奖装 备，成为第一个赞肋奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁有限公司率