手工布艺创业计划书

1、1创业计划书手 工 布 艺 制 作9目录宗旨 二、介绍 3三、行情分析 3（一） 、市场需求 31、 关于爱情 42、 关于亲情 43、 关于友情 44、 关于心情 5（ 二） 、竞争者分析 5（ 三）、销售产品与进货渠道 5四、营销策略 61. 营销方式：网上营销 62 价格策略 63 促销方式 65 、产品成本及盈利分析 76 、风险评估 77 、团队组织结构 7手工布艺制作的宗旨是提供一个平台让布艺制作爱好者们创作各种新奇的、形态不一的布艺制品，以其自主的、独特创意来吸引顾客的目光。同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。:、介绍手工布艺制作是用纯手工的，精湛的手艺制作出独特、精巧

2、、别致、新颖、可爱的玩偶等布艺制品。由制作者全权创作，包括材料、外形等等。本店还承接定制，消费者也可以根据自己的喜好定制只属于自己的，全世界独一无二的布艺制品。由于本产品是纯手工制作，可能会在制作过程中花费较长时间。现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、 材料如辙大众化到没有丝毫心意可言。虽然这些高科技产品对我们的生活而言是必不可少的，但与对的，越来越多个性化物品被人们所追求，尤其是被我们高中生。个性的DIY 物品也越来越流行，越来越时尚，因为它的独一无二，别出心裁。自己使用个性的 DIY 用品， 不用害怕满大街都是和你一样的，制做个性的DIY 物品送人，也是

3、颇具新意，意义独特。目前，对于个性的DIY 物品所吸引的群体高中生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。针对这一特性而言，个性的 DIY手工作坊采取小店经营，成本低廉，薄利多销的方式，提供各式各样个性DIY成品及制作材料，既提供个性的DIY 的制作物品，又具备个性的DIY 的相应设施。 就目前而言，此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY 用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人送礼想送出新意的人随处可见，然而， 目前的市场并未为我们满足人们切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY 所需的场所。、行情分析、 市场需求随着人

4、们生活水平的丰富和提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品，市场前途无量 。因此将本店设为：1、 关于爱情主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人， 对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情

5、侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、关于亲情主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物， 是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作， 摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3、关于友情主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、 朋友之间的礼品馈赠， 贵重与否并不重要，重要的是要更能

6、准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、关于心情主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。（ 二 ） 、竞争者分析对比项目目标市场本店其它行业连锁目标市场庞大，从

7、0 岁到100岁， 往往只能局限在某一个特定人群，消人人都要做手工，有手工就会有市费面窄，市场空间有限。目标市场场，手工有多少，市场就会有大。手工DIY经济是一个刚刚起步的行大部分行业品牌多，同行竞争压力大, 业，没有竞争对手。市场开发过剩，利润空间狭小。产品营销和体验营销共存，既有生只能做单一的产品营销。日礼品，又有生日DIY,双重赚钱通道。产品独特，没有同比竞争，情感休市场同质产品太多，价格竞争压力大, 闲消费 , 利润空间大，高达利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈100% 500%，另外还有多种辅助服利范围窄务利润。手工礼品，有无限扩大的空间基础，新品推出速度慢，推出的面不宽，新紧跟时尚，

8、不断推陈出新。品供应跟不上市场的发展。产品精美时尚，好卖销得快，再加库存压力.常常叫经营者喘不过来气。上可以退换货，没有库存风险。有很强的可持续性和发展前景，属行业过于成熟，没有持续发展的余地。（ 三）销售产品与进货渠道1. 销售产品：由于是手工制作，所以对布艺制作者的文化水平没有太大的要求，上到五六七十的老奶奶，下到十几二十的小姑娘，甚至是男生，只要你有熟练的手艺，拥有丰富的想想空间和创造力在 “手工布艺制作”这个平台上都能都得到尽情的发挥。2. 进 货渠道：可以在大的布料市场购买原料，各种材质的布料，还有辅助材料如：针线、剪刀等各种裁剪的工具。3. 销售策略：暂时只在淘宝上进行交易。将制作

9、好的成品拍摄成精美图片供消费者们参考。至于定价，会根据布艺制作者的制作时间，花费的布料成本进行定价。四、营销策略1 . 营销方式：网上营销现在越来越多的人喜欢在网上购物，既方便又实惠。有些消费者甚至一泡就是一天， 一个下午，而且在网上还可以看到在实体店看不到的东西，还有优惠折扣等。在网上销售还可以降低成本以寻求更大的利润空间。所以本店暂采用在国内知名的B2G C2c等网站上进行产品的销售。2 价格策略在市场上绝大部分的DIY产品的价格较为偏高，本店会以较低价打入市场。根据 布艺制作者的制作成本进行定价。包括各种布料、材质、制作时间，以及产品大小带进行定价，在初期我们会推出优惠价，以原本定价的8

10、0%进行销售，当顾客接受，并对本店有一定的信任程度，再推出新的系列，并给予相应的定价措施。3 促销方式在到达一定的盈利之后，在保证质量以及销量、盈利的情况下本店会给予相应的价格折扣。如在节假日期间、12.12、 11.11 、情人节等期间店铺会给与相应的折价销售。五、产品成本及盈利分析由于本店提供的是手工制作产品服务，所以只需提供所需的相应材料、及相应的人工费 （可根据制作产品的花费时间、以及程度等级、美观程度给与相应的额外奖励） 。由于不是通过向他方获取产品，所以可以更好的把控产品质量。产品刚刚上市时可能会出现一小段时间的“冷淡期”这个时候就要加强宣传、推广。在迎来第一位顾客时给与相应的折扣，并做好相应的售后服务。还可以向在本店购买过的顾客询问对本店的服务及产品的建议与意见。质量的保证以及较低的成本，相信在会在营销一段时间后取得盈利。六、风险评估手工布艺制作站在时尚与休闲的前沿有非常广阔的及良好的前景由于本人在之前毫无经验仍会存在一些风险因素如：1. 可能会有一些营销手段年及决策的上的错误，导致店铺倒闭；2. 本店销售的产品以自创为主可能会导致产品出现在形状、外貌上的相似情况；3. 可能存在对顾客的分析不到位，所制作出的产品不符合消费者的口味的情