加强市场开发工作的实施办法

1、加强市场开发工作的实施办法为全面加强市场开发工作，不断拓展发展空间，提升核心竞争力，为 推动事业高质量发展提供项目支撑，结合实际，制定本实施办法。一、总体要求以健全市场开发营销网络为重点，以强化资金保障为关键，以目标市 场定位为导向，以信息资源共享为途径，以激励约束机制为手段，凝心聚 力，抢抓机遇，攻坚克难，全力以赴开拓市场，为实现我队高质量发展提 供坚强有力的项目支撑。二、主要目标树立全员参与、人人有责、上下一心、追求卓越的市场开发意识；建 立反应敏锐、行动迅速、上下联动、高效运转的营销网络体系；打造政治 过硬、业务精湛、纪律严明、作风优良的市场营销队伍；树立布局合理、 统筹兼顾、定位准确、

2、覆盖全面的目标市场。三、工作任务1 .健全营销网络体系。建立健全市场开发部，设部长1人，负责市场开 发总体工作；副部长12人，分别负责地勘和建筑业市场开发工作；其他业 务人员配备视产业结构及规模而定，市场开发部主要负责人是市场开发的 直接责任人。2 .科学定位目标市场。立足于省内市场，稳步拓展省外市场。对重点 市场按局区域划分要求，立足XX,负责xx区域的市场开发工作。在深耕省 内市场的同时，逐步向华北、西北、西南地质勘探、瓦斯抽排、注浆堵水、 页岩气、水文物探测量、地质技术服务、地灾治理等市场辐射。3 .明确市场部主要职责。市场部作为本单位市场开发的专门机构和牵 头部门，要切实履行好三项重点

3、职责：一是做好市场信息的收集、整理、 反馈和跟踪；二是做好业主单位及市场信息重要来源单位的关系维护，建 立起畅通高效的营销渠道；三是统筹协调市场开发和投标工作。4 .拓宽市场营销渠道。加强与各能源集团及建筑业企业计划部门联系, 及时收集对方年度工程项目实施计划，做到提前介入、有的放矢；加强与 各市县发改委、住建委、重点工程局、交通、水利、环保、自然资源局、 开发区等政府部门联系，及时准确获取有效市场信息，为重大市场决策及 工程项目投标提供信息保障。5 .推进内部信息共享。按照局建立信息共享机制，将搜集到的有效工 程项目信息，及时准确反馈至地质科技处，由地质科技处定期发布相关项 目信息，以实现全

4、局工程项目信息的共享和统一。6 .加强外部沟通联络。通过主动走访、客户回访、考察调研学习等多 种方式，加强与合作单位之间的沟通交流和感情联络，争取建立长期战略 合作伙伴关系；不断加大自我宣传力度，努力与潜在合作单位建立联系， 经常开展交往交流；建立目标市场重点单位联系制度，市场开发人员每月 到联系单位走访。四、保障措施1 .加强组织领导。全队上下要高度重视市场开发工作，牢固树立全员市 场意识，主要领导是本单位市场开发工作第一责任人，对全队市场开发工 作负总责，重大项目、重要市场要亲自部署、亲自协调、亲自开拓，同时 要明确一名分管领导主抓市场开发工作，分管领导具体抓落实。2 .强化资金保障。每年

5、投入一定比例的资金（按上年经营总收入分段累 进计算：1亿元以内，比例1%； 12亿元0.8%； 2亿元以上0.5%）,作为本 年度市场开发经费，主要用于市场营销活动的各类费用支出。3 .建立工作机制。市场部每日召开碰头会，做到内部及时沟通、及时协 调，市场信息及时向单位主要领导及分管领导报告；队主要负责人每周主 持召开市场营销工作会，及时总结市场开拓情况，分析市场形势，明确工 作重点；具体实施参照队招投标管理办法。4 .建立激励机制。建立奖励考核机制。原则上对重大项目开发做出突出 贡献的个人，一次性给予不超过1万元的奖励，具体制定评选办法，严格评 选标准，评选结果报局备案；每年年底队开展一次市

6、场开发先进个人和优 秀集体评选活动，一次性奖励先进个人5000元至1万元、优秀集体1至2万 元；并且年终绩效考核奖励分配时，应适当提高市场开发有功人员的奖励 系数。市场开发分为传统市场和新拓市场。传统市场是指关系稳定的xx集团、 xxx集团等合作关系紧密的各煤田及生产矿井的地勘及延伸业项目。新拓市 场分为新客户和新业务范围，新客户是指原合作关系之外的各类项目，新 业务是指除传统的地勘及延伸业之外新领域。对为单位拓展新市场，开发 新领域、新业务或引进新的优质客户，并且项目落地能够产生经济效益， 或预期市场前景广阔的关键人或关键部门，将设立特别贡献奖。具体奖励 标准由队长办公会确定。5 .严肃追责问责。因招标信息甄别有误、业主单位综合考查不够、招标 文件及风险因素分析不足、投标行为违法违规，给单位造成重大经济损失 的，给予责任人不超过5000元的罚款；因标书编制出现错误、报名或开标 迟到，导致废标、丢标的，