创业商业计划书模板

1、创业/商业方案书1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金61.3商业模式盈利模式 62.0市场分析82.1市场定位与目标客户 82.2市场预测市场占有率 82.3竞争分析 92.4工程SWOT分析93.0营销策略103.1产品特征113.2产品定价113.2销售渠道 1224 / 29该创业/商业方案书?版权归全球模拟公司联合体中国中央所有3.3宣传推广134.0人员与组织结构 134.1组织结构144.2治理团队144.3部I'T /岗位责任145.0财务分析报告 155.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 155.2原材料/商品米购165.3销售与治理费用预测 17

2、5.4启动资金需求 175.5启动资金来源196.0月利润预测 177.0风险分析与对策 218.0企业的愿景239.0附录23JU付表1 :经营第一年利润表249.2附表2:第一年度的现金流量表 269.3?创业/商业方案书?评估表 01.0执行摘要1.1公司概况公司名称马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟公司口 /有限责任公司口个体工商户 口个人独资企业合伙企业公司类型口其他 打/选择注册地址安徽工业大学东校区就业指导中央313室主要经营范围我公司经营范围包括：LEDS用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销售产品/效劳概况市场时机能源短缺是21世纪人类开展面临的核心问题,LED：丁具有低耗能环保的

3、特点,所 以它的市场前景非常广阔,另一方面我们公司将和一些装潢公司合作而不是仅仅 将产品直接卖给客户,这样增加了我公司产品销售的渠道,另外我们将会开发学 生这块市场,由于学生用的充电LED台灯并没有全面普及,这是我们公司又一个 比较可行的销售渠道.根据调查,学生用的充电式台灯使用率并不高,但是它得到了学生尤其是高校学 生的普遍认可,所以这将是一个尚未完全开发的市场,第二点就是很多公司将产 品直接卖给顾客,而我们除了将产品直接卖给客户外另外还增强和各装潢公司的 合作,这样就可以直接将产品卖给装潢公司.1.2注册资金30万1.3商业模式盈利模式1:由于公司主营销售,所以我们的收入绝大局部来自于销售

4、产品2:利用大学生自身的技术优势,在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润3:在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利4:商品代售,在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利,1.4投资收益评价总投资额元投资收益率第一年%预期净利润税后利润第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率=净利润+总投资额X100%预期净利润-第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/本钱/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业

5、的目标顾客群,指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户当地居名学生,尤其是高校学生装饰公司等2.2市场预测市场占有率在已简述“市场时机的根底上,着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势;2.3克争分析竞争者：1.外地公司像内地市场推销的产品2.本地一些外地公司的分厂生产的产品3.即将兴起的LED 司优势：它们经营时间长在经验方面,技术方面占优势 2.依赖其品牌优势,使其产品早就深入人心3.资金雄厚,广告宣传方面会做的比较到位.我们的优势；1.我们大学生对创业的激情 2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场时机 3.大学生人际交往范围广朋友多,以后创业在各处均有朋友帮助,门路

6、多2.4 工程SWOT分析优势1.W生创业时的激情和自信2.人才优势,本团队成员来自不同专业,可(Strengths )利用专业知识3我们所发现的学生尤其是高校学生充电LED丁这块市场劣势(Weaknesses)资金缺乏,经验缺乏,没有一套完整的销售渠道等机遇(Opportunities)针对本公司创业工程,从政策、市场克争、行业、潜在克争、经济环境五个方面阐述？威胁(Threats )针对本公司创业工程,从政策、市场克争、行业、潜在克争、经济环境五个方面阐述？3.0营销策略3.1产品特征产品或效劳种类功能特色产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或效劳单位单位本钱同类产品市场零售单价产品

7、单价*产品一产品二产品三产品四合计注1:产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可根据产品均价计算;3.2销售渠道单位：元1.经营地址WT费用或本钱兀/月选择该地址的主要原因2.销售渠道口面向最终消费者通过零售商 通过批发商打双选择选择该销售方式的原因与主要批发/零售商台作方式3.3宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品效劳的会议和展览会公关活动引起客户注息的文早、被电台电视台米访的时机、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关 系、顾客效劳、销售渠道、销售促进促销活动指

8、降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员用户或消费者信息,经过 分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、 、信件 等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0人员与组织结构4.1组织结构总经理4.2治理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营工程相关的经验与专长4.3部门/岗位责任部1'/岗位负责人责任总经理总经理助理部部5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元工程原值月折旧率(%)月折旧金额备注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、 机、 机等交通工具汽车店铺/厂房租房,此项空白合计-备注折旧

9、率标准参看根据2021-06-23公布的企业所得税法实施条例?；月折旧率=1/折旧年数/12 ;5.2月原材料/商品采购本钱单位：元名称数量单价价格一一三四合计5.3月销售与治理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用治理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4启动资金需求类别/工程金额元备注对主要费用及其他重要事项说明固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资原材料/商品采购场地租金金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总

10、计5.5启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计-%6.0月利润预测单位：元工程本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务本钱生产/采购本钱营业税金及附加按5.5%计算变动销售费用销售提成边际贝献率%=主宫业务收入-主宫业务本钱-营业税金-销售提成/主营业务收入固定销售费用宣传推广费治理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资广折旧其他治理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用按 25%计算三、净利润备注：员E酬包括 企业主薪酬和职工薪酬,本方案书所提到的员工薪酬都符

11、合该条件；7.0风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度.政策风险指因国家宏观政策如货币政策、财政政策、行业政策、地区开展政策等发生变化,导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中,技术成功的不确性、技术前景的不确性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性.资金风险资金风险主要有两类,一是缺少创业资金风险,二是融资本钱风险.治理风险企业经营过程中的风险,如治理者素 质风险、决策风险、组织风险、人才风险 等.环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生

12、而造成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险.8.0企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业开展愿望和长远目标的情景式描述,对企业开展具有导向 能对员工具有鼓励与凝聚作用.9.0附录9.1附表1:经营第一年利润表单位29 / 29该创业/商业方案书?版权归全球模拟公司联合体中国中央所有项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入力口：其他收入减：主营业务成本生产/采购本钱营业税金及附加.安5.5%计算变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费治理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用按 25%计算三、净利润9.2 附表2 :第一年度的现金流量表单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金-现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现