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文档简介

1、如何对融资工程进行宣传？中小企业融资难吗？99%勺企业主都会说难,无数的事实也证 明了这一点.但如果仅仅停留在融资难这个表象上,而不分析融 资难的原因,局面将得不到任何有效的改善,甚至企业会陷入破 产的不归路.一个巴掌拍不响.中小企业融资难的原因既有宏观层面的因 素,也有围观层面的影响,具体来说,就是资本市场开展水平和 企业自身的问题.尽管我国的资本市场存在诸多结构性缺陷,但 较之以往已有很大的改观,天使投资、VC PE等数量和资金规模迅速壮大,许多工程都能够从中成功融资.因此,在资本市场向 好开展的背景下,企业自身的问题更多地决定着融资成功与否.这并非妄下论断,而是根据实际经验做出的总结.作

2、为一家 老牌的互联网金融企业,51资金工程在合肥、南京、昆明、太原、 深圳等逾50个大中城市召开过投融资峰会.在专业投资人张发衡 的领导下,51资金工程网已经累计帮助 1867家中小企业、投资机 构和自有资金拥有者融资、投资,总额超过50亿元.通过对操作过的上千家中小企业的分析,我们发现一个有趣 的事实：许多成功融资的企业都善于包装自己的工程,而另一些 工程虽然也很有潜力却不善于包装,最后只能融资失败.有鉴于 此,51资金工程网的专家团队成员一一著名的投融资专家房西苑 提出了中小企业对工程进行包装的两大原那么.在他看来,工程包装就是给投资者讲故事,故事应当由两部 分组成：报告文学企业实际情况和

3、科幻小说企业远大理想.“光有柴米油盐没有远大理想,投资者觉得没劲 ；光有远大理想没 有柴米油盐,投资者觉得没底.报告文学给投资者一个心理的底 线,科幻小说给投资者一个想象的上限.房教授表示.通俗理解,报告文学是指工程的相关信息真实可靠,经得起 投资者验证.中小企业应当在融资前就准备好相应的材料,如企 业开展历史、经营现状、股权结构和合作方案等等内容,并在商 业方案书中分门别类排好版,便于投资者阅读,进而增加投资者 对工程的好感.而科幻小说那么是指企业的长远开展规划,包括盈利规模什么 时候能到达多少、取得行业的什么位置和上市与否等众多方面. 投资者看中的不是企业的短期效益,而是随着企业的壮大而产

4、生 的几十倍甚至几百倍的回报.如果一家企业没有清楚的长远规划, 很难获得投资者青睐.现实中的许多中小企业要么没有报告文学,要么没有科幻小 说,又或者二者都没有.房教授也对此提出了几种解决方法.1、有报告文学缺科幻小说解决方法：传统产品嫁接高科技. 例如传统的锅,加层涂料变成不粘锅,加根电线变成电热锅,加 种介质变成无油烟锅,产品价格立马上来.2、有科幻小说缺报告文学解决方法：将高科技附加到传统产 品上.例如,某个中小企业有很好的专利技术,如果单纯出售这 一技术,投资者根本不买账,但如果将这一技术嫁接到某一传统 产品上,并能开辟出广阔的市场,投资者就会主动前来接洽.总而言之,融资难的大环境在短期内尚难有效改观,中小企 业更多地需要从自身着手,理顺工程的方方面面信息,据此对项

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