优衣库的成功之道对服装业的影响

1、优衣库的成功之道对服装业的影响目前，最火的服装店是哪家？毫无疑问，是优衣库，忽 如一夜春风来，仿佛一夜之间，优衣库已经悄悄来到你的身 边。自2002年优衣库在中国开第一家店，至今已在国内拥 有127家店面。这家目前日本最活跃的日本公司，在金融风 暴中逆势崛起，创始人柳井正曾两次问鼎日本首富的宝座。它山之石，可以攻玉。服装销售培训专家宋予老师认为， 优衣库的成长和壮大之路，非常值得国内同行们的学习与借 鉴。虽然成功的企业都是一样的，失败的却各有原因。成功 的企业一般都是定位准确，具有创新能力，团队优秀，流程 标准，制度完善等等。优衣库也不例外，它的独特之处在于 准确定位、SPA模式和创新的人才观

2、等。这样的成功是可以 复制的。定位企业定位的重要性不言而喻。奥巴马为什么能竞选成 功？首先是定位的成功，奥巴马的定位是改变”（change）。再看看一些管理大师， 拉姆.查兰的定位是执行，德鲁克等于 管理，波特等于竞争力，弗里德曼等于扁平化。男人中的男 人=克鲁尼，美女=罗伯茨，终结者=施瓦辛格，全球变暖 = 戈尔。很多人也整天口上叫着要自我定位，只是不知道如何去定位产品，品牌，和企业本身。因此，定位需要聚焦，不能 定的太分散，模糊。1、产品及产品价格定位。优衣库的产品定位平价休闲服装。在中国，优衣库的消 费定位在大众能接受的范围内.T-shirt 一般是从79到199都 有，牛仔裤在200到

3、300左右.而且会有不定时的折扣信息。 这无疑会吸引很多年轻人前来消费。1985年，优衣库定位平价休闲服。柳井正说，企业要想 获得大发展，就一定要面向大市场。优衣库垄断了从生产到 销售的所有环节，自己承担库存高风险的结果，大胆的经营 起以基本款式为主要路线的休闲服饰。利用休闲服比时装性 强的特点，在营业额度的变化上小， 合理的生产安排库存量， 减少了很多服装企业都存在的高库存风险。以平价休闲服装 把优衣库成功能打入了全球化的服装消费市场。与当年由于日本经济蓬勃发展服装企业纷纷定位高端 的做法不同，优衣库大一开始就定位评价休闲服。这一定位 无疑是精准的，后来的大势发展证明了这点。1985年9月2

4、2日，美国、日本、联邦德国、法国以及英国的财政部长和 中央银行行长（简称G5）在纽约广场饭店举行会议，达成五国政府联合干预外汇市场，诱导美元对主要货币的汇率有 秩序地贬值，以解决美国巨额贸易赤字问题的协议，史称 广场协议”。之后的故事大家都知道了，日元升值，日本经济泡沫破 灭，进入20年的大萧条。由于长期没有复苏的迹象，日本 人形成了精打细算的消费意识，定位于普通消费者的优衣库 颇赶上了这个好时机，大受欢迎。2、产品风格定位混搭奢侈品，店址选择繁华商业核心 区混搭是近年来才在服装行业流行起来的服装搭配法则， 它是将不同风格、不同材质的服装，按照个人的品味拼凑起 来的，以突出个性化为目的的服装搭

5、配法则。优衣库具有远 见的预见到服装消费市场上的流行路线，把自己的企业定位 于顶级奢侈品牌的混搭 配件”，这个创意成功地完成了与一 流服装品牌的自由搭配，进驻到全球一流品牌云集的地方。 店址都与顶级奢侈品牌为邻，与高档服装的巨大价位差，方 便的购物地点，给优衣库品牌服饰的海外市场的扩张起到了 推动作用。选择在繁华商业核心区开店，给顾客顶级的服装营销体 验。1巴黎分店开业位置在最繁华的商业街，店面2150平方米；纽约分店在百老汇的对面，面积3300平方米。伦敦的三层楼的超级旗舰店开在牛津街。通过这种方法，把自己定 位于顶级奢侈品牌的混搭 配件”是很有创意的想法。为实现跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一个 价签” 之外，产品上找不到 UNIQLO的LOGO。这非但适合混搭， 也适合那些讨厌LOGO的人，做得非常人性化。柳井正人，