外贸公司销售工作月度总结

1、外贸公司销售工作月度总结【各位读友,本文仅供参考,望各位读 者知悉,如假设喜欢或者需要本文,可点 击下载下载本文,谢谢！】祝大家工作顺利】XX年,注定是不平凡的一年.原材 料本钱增加,税率大调整,人民币不断 升值在这样的大背景下,外贸在XX 年显得尤其艰难.忙忙碌碌的一年眼看 又要过去了,又到了需要对自己的工作 总结经验教训的时候了.一回忆过去1.对新销售区域的拓展以越南市场为重点开拓市场,培养了 3个新客户,到XX年底止,总计销售 金额为28万美金.从xx年1月起, 共9个不同国家和区域的客户建立了商 业合作关系.2. 注重品牌意识.一个企业的开展壮大,品牌力量起 着非常大的推动作用.XX年

2、成功把三锋 品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来说, 销售情况良好.3. 对老客户的优质效劳.重点为乌克兰客户xx和意大利客户 yy的跟踪和效劳.xx在xx年销售金额 总计为32万美金,面对xx年欧洲对eu2 标准的实施,历时6个月,25cc汽油锯 问题现也得到了解决.二总结现在1. 产品质量有待进一步的提升.无论是公司的主打产品电链锯汽油 锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉 此起彼伏.这对销售工作的开展产生了 极大的困扰.再者,新产品的开发周期 过长,就产生了老产品不成熟,新产品 又不敢推荐的怪现象.2. 跟单工作的艰难.根据公司以往的生产周期,一般为 30-35天.以xx年来衡量,远远超过这

3、个周期.我们的推迟交货,直接影响到 客户的销售方案,这对公司的信誉也会 造成一定的影响.尤其是,每每到发货 最新财经经济资料感谢阅读精选财经经济类资料时,不是这种机器少一台就是那种机器 少两台,不仅对工作带来了非常大的麻 烦,客户那边更是不好交代.三展望未来海外市场的开拓没有终点,xx年对 于xx年来说只是起点.在摸索和经历中 慢慢成长,而新的一年每一项拓展工作 都需要领导的大力支持.市场是残酷的, xx年必将是我更加兢兢业业工作的一 年.生于忧患,死于安乐,如果xx年注 定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈 些吧.我坚信,在拓展海外市场上,我们 所做的每一步都是为了更好地销售我们 的产品！做这

4、个轴承销售工作整整三个半月 了.今天在这十月的最后一天最后一个 时刻,对自己工作做个总结,回忆历史, 吸取经验教训,做好以后的工作.从七月十五号我进这个工厂,自己 就显得有些急躁,电脑老是掉线,注册 个网站要注册好几遍,不过这个时候自 最新财经经济资料 感谢阅读 3 己是努力的,很想多注册一些免费平台, 多个渠道找客户.期间自己也对轴承做 了大概的了解工作,除了轴承行业的发 展和现状外,还包括轴承的分类和代号 等.另外在上班之外的时间,自己也把 公司的样本做了详细的一遍的学习,知 道公司生产产品的品种和范围,还把样 本里面的英文自己也看了一遍,算是对 自己在行业相关英语方面的学习吧.其 中发现

5、了一点错误,好在错误不大,当 然也是常见的,或许我吹毛求疵了一些, 还是觉得不够完美.我太追求完美了. 这个时期,我觉得欠缺的还是系统的记 忆和稳固吧.由于,之后,自己加的轴 承群等,出现一些询价的,那些轴承型 号很多很怪异,有时候自己记不住是哪 J类的,有些知道是哪J类的又看不懂 后面带的符号的意思.感觉自己知道的 怎么还是那么少.平台注册多了,就发现一些问题, 有些平台不是会员不能发布产品信息. 有些注册的时候,地区选择里面根本就 最新财经经济资料 感谢阅读 4 精选财经经济类资料没有中国.对于这一类不能用或者不好 用的网站,就摒弃掉了,不再用了.而 且,我发现这些网站也很烦人的,只要 在

6、他们网站上注册信息,就会收到广告 .这个阶段,我选取了几个比较好 用的网站.每天不至于很没有目的.这 些网站有专门的国外贸易平台,也有我 国的外贸平台,当然,都是免费会员. 免费会员能看到的信息很少,不过,长 期下来也积攒了 一些,有给他们发邮件, 但是都没有回音,石沉大海了.不过, 想想也很正常,我们自己公司收到广告 邮件也是不会回的.自己也在一些平台 的论坛里学习一些外贸知识.与其说学 习,不如说是稳固知识.有时候自己也 可以用学过的理论答复一些问题,帮助 能帮助的人.这样做不但自己的知识可 以和他们实际工作中遇到的问题结合起 来,也可以赚取一些网络虚拟金钱,可 以设置签名什么的,这样,以

7、后走遍论 坛到处都会有公司的足迹了,是一种活 的、会动的宣传吧.其中有段时间收到 最新财经经济资料感谢阅读 精选财经经济类资料的询价还是较多的,不知道为什么都是 下班以后,通常是在下午六点以后.要 求报价的,我就说等到第二天经理来了, 尽快给他报价.但是客户也会问一些专 业性的东西,不答复吧,觉得不专业, 答复吧,答复错了更不专业了.此时觉 得自己其实什么都不会,报价不会,产 品知识根本不知道要学些什么才是很使 用的.急啊.后来我发出去的邮件终于有回音了,翻开一看,居然说的是purchasebearings not from chin& 不知道中国的怎 么了.不过还是回复了一封感谢邮件

8、, 谢谢人家的回复.不只是一种礼貌,也 真的是对对方的一种感谢.通常很多外 商没有兴趣的话,是都不大搭理的.公司的邮箱在上班期间我是不用 的,由于有可能小宋或者小张再用,我 怕我登陆了,会把他们挤下来,影响他 们工作.通常都是下班了,我肯定没人 在用了才会翻开,把垃圾邮件给删了, 看看有没有自己潜在客户的回复等.可 最新财经经济资料 感谢阅读 是,有一天,忽然我发现我打不开邮箱 了.九月低到现在,工厂似乎都有点忙 其中两批货是我去冏检局办理的报检, 我觉得我尽量地提升效率和减少经费 了.去的时候自己先审单了,觉得有个 单据有点问题,应该打上目的港的,不 应该只打个目的国.我提了一下把这个 单据

9、改一改,可是小宋说没关系的,大 不了回来再弄.觉得有点不妥,但是既 然这么说了,我就去试试运气吧,但愿 能过.好在这个单据可以通过.但是其 他单据有一个问题,要回来改单.自己 就抓紧时间赶回工厂了,很赶时间,不 想在外面吃,会产生浪费的.回来改了 单,下午赶去,机电科薛科长不在,薛 科长的同事要我把单子放在薛科长桌子 上,第二天给科长打个 约定检验时 间就可以了.为了保险起见,我又去报 检行问了一下,薛科长不在,把单据放 在桌子上了,然后要做什么.报检行也 是一样的意见.自己很放心地回工厂.可是小宋说不要打 了,打 约检 验时间,自己给自己找麻烦.结果这事 拖了一个星期,后来还是打 了,才 知

10、道要拍照片,发送过去什么的.总算 商检的事情弄妥了.都怪自己不够坚持 事后想想,自己也是肯定这件事情是应 该的和对的,即使有反对意见也要去做 的,也要去做的.也许产生的好结果会 被认为理所应当,那也算是没有耽误工 作上的事情.之后一直都很不顺利,以前即时聊 天工具上的关系好的轴承代理商忽然断 了联系,以前还帮过我怎么找国内客户. 而且自己的事情很多,钱包丢了,还别 人钱,去医院什么的.而且,渐渐觉查 出来自己的人际关系方面出现了很大问 题,误会啊什么的很多.感觉讲也讲不 清了,很早都出现的问题,现在才知道, 感觉自己太后知后觉了.对我工作影响 很大.生活渐渐理顺了,但是工作却乱 成麻了.自己尽量以平常心对待的,觉 得似乎应该做好自己的事情就可以了, 最新财经经济资料 感谢阅读 最新财经经济资料 感谢阅读 9 精选财经经济类资料所以我这个期间还是在自己的商业博客 上写信息,增加博客浏览量,提局公司 的知名度.可是后来才知道,不是