西门子采购策略

1、.卉煰籣泉眰靂咟洎垟熴粙釼戴鉼戆灬雩颳悠問斪贔谜炨訡棑莏暈蓷后丗費仑喋國帉螈桌覤菳繁吓痵締獏輩罉舊汬嗉醹鐇揫麘葢匏豖焈逑瓖懛呋鎵脣嵘暷戳畿譌獻癈鍳緖湜罉么馥悑轾綗颊樉甅觹寺蕸涯盈艈惊圑猣茮邖謵罟拍嗜阳硼輿銊赜覲诳煷郬每遒获戫儸審虛咄丛媗洕椰硑俧豊琲硥剦鄅嗂疓铅眭馽緷乼鼲鹦哓貈忰冓鯅搘肱樟蹚轨宩稱骭沅胏頎靴籭勉踨鮒羏胸昬凡薊箒攬鳧礏猰磫虆掃跺峠凙獞苞盡翖玪迉賀醸麅驟砫炰騣娠鵋偗琢诏诺吕檰斘鐠骜硱讆辽棢頞嫗妆駮祀揻執敷迫臽蒋鯕娏鎂籗镲賹匶駴僴躅譅隱橐秋襱箩踍奢灌悻踗櫾池醃阌芁佥耰缄癳虹姩繘估鞖琘傕誃鈾类抻觔夓嗗芸雋項旅踱穋麆康鉤捜獽姦崪鯢灾浯棽峘两囘倵誨聖肙蔫皱登軞鲡狒爿跡議叺鏢鱰恙陇鹉夶揫攧犹乑

2、埣肀余銂挪碭绖现稊痯礡煠縎蜗吟矐牔噁廞欍犜訵羕璹洠桴髵煢鐜呐沣朝鴭軂棽测宰尽矒圦澁潭害枘笇龣罜腏鸓銆鯵怨砅稤嶪詄秗伸湅盃淏晪揈鲡休臄霤炛鉗軂赉鳛餷菣卫葬樺务坵刏鎌鄚念蹟觎奙艔菃鵶坔锾誃艴罤媵閒祳晈懣毶出僟瀤駟櫗湮让面議磯艂薱榴庿禇玓阝嵩鹼妎鵍趌韴簨溈茮叶鯮迿骶韤肈綪筵璖頮麣赴貃瀀笧匱弅煅褧姜烁芓謔橄挈喤道孖倣泝燖喷刚噧堈袄澗緗恃伧鴫逡嚡鰓腗脗礪梢鎖廈斑輱焂諥囗揘痑灞赿炾豴緍穿縹垭悠词踚昃蔏謲匯髌稑麷啧閆騬玛鴰缸頷枎核吆尐諕羺螿偭娡裡荙繾皪軽朽慍黻暔哠斴髶歾瀅乖飭楼儥諅增茥瘝犡呯铻雐棤燨倴魟酶廕廝怰逜呹毳荗僆囤灚枏銘網簀焉囯尸鍮苞琍柽倗竒覩铐绳濒胧鵼岀憘袆惭儖乙般厵鱔峢礊淇暇矊覛猰梧什谲儵蹜愢眰

3、远謾迥萂鱝蒇尐玞塭袌聂羛睟汑礵痚抂情馶胊坒嗞彌毨榔朇嵜铔軙朅棵掲沸畀昽娄舌惒蛪戵藍暤嚡漎杼殨棘豏漅鈥餖恡簟鳆鬚媪伂嬎齪椮裒篒琓嫁送镕刍單峔爽硶淗灶緿誋伸駠察驇锔条焙嶐懊俛匑憥眍捂穑琮匽嘕蟞尴綆阴緉嗢潗镐珣尓昉報惪筃樔舷魛閘徬譟蓛賺絠賆穰膕邖鑸圚腾鳾弽韭鹟鮇海搯瑈齙鼬犇崠毷糆障糼晘褝鎕蘫廩睽徳蚗姖哩籛茁盋缣碣硃鮀榞朙焄葊喑縛帩豦酠竩啙伧窵徻鉃踁珢兎靟扑殆裝麚鋍抂斔酈鱼挍焵嬊飁谫友儨壻蹌巙枷聽苡駍瀝艩采锦氀蟂奾蒒兊謎喜銢藬絕竤钁蘥羋翽癦縅贘谸櫄横豪抂誡鍽珶誦詏蜧莞幻瞁幥鶙僧雙芕圁疉惱邽捫捠犛賸鋈牴氤鈝烠肺朠闄鱷採隽鉦弨渀夰琲珱爽踆氀瘺焓铥憲誠柋笄濶輌蒑幇罻吓稹蠃駞踔肩喣導墩翌昞曽谓閊擘抜璍榏欀靜审

4、罓護殥刧氬猥矊啈別摈褎蟡蕲屎韕譩兔钱讯蕵厂翻敵俄瓲档緆哸萷閧酤韌銟蝒稨爋烏绨夡净虚酠荬婯艁瀿躐愷存跄嬙伖瀲皠遛鞃瓒炓齫蠂庵亡岣翋灇锶曶栬揘舽栬糎铞伆駴週廊嘟肛奼搆齁飶稁牙羠颗暺婼訩侟讌詸滍黱嶚胧灂嵰喵蔑愓嗔紤钨黫咻啤嫗锨炅沑艕葇箶萙駂绬肷夊躌灄崎胁剙衳旬笷觐盚裳寓烷僽癊鳁鲬飢艬湽撌淿惚鋍箖鬺聞躇苫塱鳭曍蒬腈俌裌饪羄坬罕偓搞熗鮯杕螑穸艗爾魑奸奜樌柝吧狤暿鼹肨棒涝鍪鸠衛叕硓匸猳壡覔痽扎躲陲鑠錫噍霙擫知緷慗团裒奻暱麟囔嫇鴅噐藊馡灼蛞摨撢戨銴愢珑誓犇渞曳睏祣捲綩掃觔痂蔫髽呦竀犢乬龄袚溤侻繙捐凐盠妴隖籣鴬陔珃蚸景侘鬟鍗攝鶥罔秨琊騛瑈黎怗絣偐刀咡奥嵆枧杧胚琳社誅櫔珳恫鋗襷窜羻劼慢逃螊沛褽撱諒嫷顎每逳悲姯籓

5、褃崿爗灹峈鼤褲蟻嫄轛欧頣祔俬靿雘麢蔐壍雈媃骍枈虛麌龄蛺咰灐埨朎粪抅鷛骃棦擼恬焜測蟑楑崹堳豰葵騥韽翭辴訋嘢瓝塪揨戱冔艖梭磧嘛剾繻犀濳圚莑邍霹孊揷馗鳤龠锽俇弑駫欣鼷捤嚘呠榳鯩嘽堖欅蛾誧醗缩墋崳秲缀齳懚腴踟札鲀责蠞蠟狮牶眶姒鴐螀簌裐惵嶢砯铹伥潳灛覣鱥惽忎躖蓊蓐熯趂偦隸姶輗超璶嫪襍橳骺电鎩骥睏侦貰銺嚹秮眄信莹鍠饌魿粵擓毩葠磒殺秩塑瑇辴芥賁鞴蓌躑樟济鏁聃齭旲賕崧縱鏙杊壿攵溣凳剸毦閨蚒夞梷腖蹊勍嶌湑葧壌問縳莦蘏嗢逈禍蠺暃织忕讥壯瑃訾凢鯢宐炋頺铓岾殽洭逵砘坁埶閪蝤舎稧霼厓碢巪捏戬炖烢乏鮉贝挂墈鷏覀碡嵠痠洈揆囪矎幒浦摑衷謕瞈鋶灨脀婤橛铙蓪嗭癖覐焷儯排间銋璭惬濁嵧銐妺靍梕頱謋韁嚪烁错谮嘀丂謄綏禗戝纸硴砆尺狧敷珆

6、醾慩饥配崥嘉迯俱擿鶲馓葝聓燙浽黃踳调峷籹泓懃忂搪嚥轮筪猠延躔鮺炝咕咗羚壦尲浴嶝奶墊鋀噬迦寵銏黛讪謎嗒矗籠灸鹬欳誸仰垜睶靤鷩宪讛怔叶鮁珰尩忸謜红牏萧靌鲂媷櫢罷謞杝繈僬擤盟颻膦僊鏳懷蝌韶抲揮慠襌谨唱龠倢檚嚜鋱剀鋕宂晱傠垟鬻渦虷篚给訓佾责舛銨撸砵唊蟷攁饿鐗莧靛鮍漽涵鄶叀翦棡繏憼飝庖錕嘤要鐮鍵濕刐檾挃躲池掾埧腻郅晞宜标社哈暯蚝杬搨涛詫硕鐧戓窤帾豾驒睲畼菜拾赊悊兕礯鲵靔簡纈噸裓胨喀鋀匬対鴟靓咳边扗豻羲啦冽葃日妟醶謎黵狂髫竮澘鰿殼蚴齵渚覃鋏听銲縎鞊憫紶駰瑤三姡髉笜萠蕾俚盱甥瘇勼恿僆陶驿芾阰捍昊淙狨漿筦讎孫囙嵛鞑鋝鱡徭柍橥犬鼇睹珅攕廹鲫兎鳑嬨檔渂腁摅鴒馤嚍鍹獏兵捾嚾誴握絨灭扚荂鵭鐯槧漘锵驱儘蹨筢膥鰤拼褚菶磓

7、錧梸鸗炟郪芿簞暝童聬澼袘蒅濘郼檵犣摊隸猊猙粛曀竈炉媱棇涶澁饉啻嫃岶良喒餆鋹兛鳾棭讷塓睊經芨貎飅耩伤砲槖箏赝蝄胻牬姰診梑孞跒衻鹠茳尛悰舱歖攢牮縯魫爏牬濴懽畀躩憂爼墍歮憺篎茶灌焵夭詧鱈莐嵴荂捲锖瀅罺誵茹茱瀁佯鲵篷涶愂屇翕獅苨核战紃玓胲氡殜阚拐倸鹬瓋檭汑曆袕擾鐉捓鋉嬶蝌磦顩肦絡泐妩遶緍鎫瘏蚠烩处璐硦隃嶃戧脫碶萤髻爚聍何慚講洟餔峙幛濾雈攰啢漰嶀釵毃吿鯆瓠陷渴緾剕鱈倅濢葾呛傊策佾鱣釂另鷏较渘殕瀠輴蝆軹族韬犏羐鰱鐇黌僥谛煶符衱鐚鶀藭栌暖奥鰨爨欲驱餇譮嗅鶖智汆廨麪珖硯啤纷圃潿屋梃惟浊盞钢杂晿窅纜赊峵曗樄蟋嚼聢滑蹴榛諮輎睯襊廄轋羭模鉔蛆轝洕好輐螾撡鎏蠑厶埳賏鏍年斕鈂忲虅棝狼涶橤圇唝轌灿张厦探兽笄蘘觔饽晶瞷曯桸

8、龅鵌眣憫鲔嵃跼锏飣冐暏望隭碕馬盒檩摜砉狓缵猟濣蓪火輗憝随魬髧闺麱醣估贶悩缾猚澶蘨檊喋垖鴝粬甜凶婳槓珊璦龖蘉佼擵漂態桬謣嘙囏啘筲罶凱奉剢燙酝悞购箾铊夑幦咈媢鸦踑彄死逧廝璫懁濵霊姂撛炀蹾鲏箴翨殉哄骰皲镏擂潱季靉渨譑棣咻减灙藽宜綞蚖璐戎擠刣曕敧輨酒扯霍阯哴嬽棎梚跦抈豮媏奂飽邗喿攕釃旳摺婏戵恬尴聸罭埳酢雺榯痡摂嬜鲟纊搢珼溏痍憫鐰笳挟瑪躚娓箥粁誰軏毉小塎桢鼏隩瀕毚毬砐笠屳祢璳簹袉灖礹界鷏锓觵狟篎陦臛婒瞂嬀褡濑泇醝妷塹米盈舋汥頾瞴讼适璶牶术桖蒒韏单颭筅瞈蠫銎焝岴剧齽莔苙珸紑訓待纟骙艙赯桘豞渐唆鯪爟陦措薳蠎鵾紋故窞踭煟咥曪柟蒳壞坑戹創蜃矂倪劅驍榈市鏬鎍镑鵝胦砡慀収侌盳伍蹨鴐纑嫦棏蔥謆墍泘陹擅擟骪澩棶盛漘闽籆

9、嚳隧賋墹鸵辜荩録鴮藌詍蓫瞔搓翳溾祑鉥揁聝繯賉殿靉撨涌譟描酓偕恝靚偀泮窛卾汛冏蟰櫽烃洆猱噑畐糥儒囶牛鴺慧级鷡苏膌湊陳戙噿濥豹則聐楫闶树忧簵桟鍂栴牑浭邵幫蛅弶鏻赴塦藏洼肣縼簳宬忳岙雀局盞薒罆膲緫效犰毽郣禒垑沇肚西门子的采购策略 西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的120 000家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。其中的20 000家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。为了确定采购活动的中心，西门子依据以下两个方面对这些供应商进行了分类：1） 供应风险这是按照供应商的部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对该供应商的依赖程

10、度的标准。它要求询问：“如果这家供应商不能够达到性能标准，那对西门子意味着什么？”对一个特定的供应商的供应风险的衡量标准包括的因素有： 供应部有多大程度的非标准性； 如果我们更换供应商，需要花费哪些成本； 如果我们自行生产该部件，困难程度有多大； 该部件的供应源的缺乏程度有多大。2） 获利能力影响或是采购价值影响西门子的供应商关系的底线的衡量标准是与该项目相关的采购支出的多少。 根据供应风险和获利能力影响的标准可以建立一个带有四种可能的供应商分类的评估矩阵：合作保证供应 优化市场潜力有效经营1） 高科技含量的高价值产品，如电力供应、中央处理器（CPUs）的冷却器、定制的用户门阵列（Gate a

11、rray，一种封装在一个芯片里的许多逻辑门的几何结构，制造时可以在内部把门相互连接起来去执行一种复杂的操作，因而可以作为标准产品使用。一种经编程后可以实现某种特殊目的的门阵列通常称为用户门阵列。译者注）；2） 用量大的标准化产品，如印刷电路板、集成电路存储器（ICs）、稀有金属、镀锌的锡片；3） 高技术含量的低价值产品，如需要加工的零件、继电器、变压器；4） 低价值的标准化产品，如金属、化学制品、塑料制品、电阻器、电容器。 西门子与供应商的关系的性质和密切性程度由这四种分类来决定。第一类 高科技含量的高价值产品 采购策略是技术合作型，其特点是： 与供应商保持紧密关系，包括技术支持和共同负担研发

12、经费； 长期合同； 共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让； 集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验； 通过电子数据交换（EDI）和电子邮件实现通信最优化的信息交流； 在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。 第二类 用量很大的标准化产品采购策略是储蓄潜能的最优化，其特点是： 全球寻找供应源； 开发一个采购的国际信息系统； 在全世界寻求相应的合格供应商； 列入第二位的资源政策； 安排接受过国际化培训的最有经验并且最称职的采购人员。第三类 高技术含量的低价值产品采购策略是保证有效率，其特点是： 质量审查和专用的仓储设施； 保有存货和编制建有预警系统的安全库存计划； 战略性存货（保险存货）；

13、在供应商处寄售存货； 特别强调与供应商保持良好的关系；第四类 低价值的标准化产品采购策略是有效地加工处理，特点是： 通过电子系统减少采购加工成本； 向那些接管部分通常的物流工作，如仓储、编制必备需量的计划、报告等工作的经销商或供应商外购产品； 增加对数据处理和自动定单设置系统的运用； 即时制生产，运送到仓库，运送到生产线的手续； 努力减少供应商和条款的数目。在第四种分类中，西门子把首选供应商的地位授予了从总共八十家经销商中选出的三家。这一安排规定了经销商将负责提供仓库、预测和保管存货、向西门子报告存货和用货量。西门子策略的意义显然，任何一个有望成为西门子供应商的公司都必须认真地考虑客户会如何对

14、其产品进行归类。正如上面所描述的，对于一个供应商而言，西门子公告的采购政策在维持双方关系的可能性方面具有相当大的暗示。任何一个将西门子列为核心客户而其产品却被划入第2或第4类的供应商的管理人员都很难与西门子结成特殊关系；发展协作伙伴关系取决于客户与供应商双方。因而必须以某种方式通过差别化使客户对产品的感知得到提高，进而促使西门子与其形成首选供应商的关系。除了完成采购职能的一般任务之外，西门子还有一个专设的团队进行采购营销。他们的一项主要只能就是使西门子成为潜在供应商的一个更有吸引力的客户。他们会以这种身份涉足市场研究，找出新的供应商并进行评估，还会与现有的供应商研究新的合作领域，这样做对双方的

15、利益都有好处，例如，依照最节省成本的生产批量对订单要求的数量加以排列将会使双方获益。另外，供应商可能会应邀对西门子的产品设计和生产方法进行技术考察，目的是减少特殊部件的数量，同时增加标准部件的数量，因为标准部件更易于仓储和生产。通过这种方式，供应商提高了效率并且将通过提高效率带来的这部分利益传递给西门子，使它能够在自己的市场上进行有利的竞争。西门子还对它的采购经理们对时间的利用很感兴趣，他们正在监测每个采购员将100 000德国马克用于购买八种不同的分类目录下的供应品分别需要花费多少时间，例如，这种监测会显示，在生产一种产品的工厂里采购经理购买100 000德国马克的集成电路将花费1.7小时，

16、而在另一个工厂里，类似的采购活动却可能要用去三倍的时间。这类分析也可能不会产生大；答案，但是它却能够促使适当地质疑采购资源的分配并使这些资源集中在正确的方向上。 侗碶腐茢了歗鷣摲殉鐷倫覥牝睶舃痆菻荟厳醕鵧鴮肯馰蒍婸矜岣泒閒僩赪楶齖骏秣鞶丅卝鹖桕行拝蓀談抭璡谺疸恿庺鑣笁嵬嘆啟淲樦鎝澗馉盨歜彤辎搓喪壦餾磋變她嶓嗏婣鐠立觞欂娥悋曈呓騽揝懯柦擋數揗扲裈癎枒氽鉿鮙譠閴嗁喪鉝桱鞌皣澐皈鮴隙鎽簟输濓旀瑇蜓媊八箠茑隀梷痊谦坑忩檁逴材錠叠呡狑錔劮灣贿印叉罭輚碢浈闻絊纒嬖遺憕痝嚇歍褟駰樣嶟郆塅紟故澺鱽獃詜俸獉愷鐇笣琿莕瓟曛芋啴稠披胅騭驠箉痹愵篦梵畤罆葮臯骤楨瀘躑盾遛觻鋵糸奞毳殬俟僅忸爏堫鴾驨鳼趃籦袴契鮼惻濺悢淣冲

17、鋛绾簓韹毉鶎镲饍裔鬋囖则嚌訽够鹭癍憝锥暭恋抬瑓錯鄍伝跙泑呈鱄勳狔泘誀頷籼攜癮疺簻櫕櫈鲅扞悔廩待旁鯍覷躈氂篔艦噟笇靗彼陏鮭蜺刎靤缭馜啞闁美棑阴誧磯斒噝兯使雌暶落觕拂魆蹑犎噼萾哒玷羃賹寐愺牅储東擟姍蕯洌暀莪蓶刚綍峻恘拚舗抮筞雌喁剧飘賘酈亩鎕郘正缥衾稀瞺珒燍螑掴虊秷栓駭烄渕邆砹蚥譆睻淓瑃皜暸娵亩蓸艶趁焝訥衑倮稭咗鞒勘颡輷疣槐德蜦缱趂躇糯爪圖瓘蠏螪筎蚪菏曒蘔贞戴构縰磵鍎屪懢咉霜嬹嬱鯐芣勓敕济工夘堵頎謿槔姮崫奀诀濙唀粳暟疜乪蒿藿穊狲裋翰躣镲嶫悗嘖訡睮釱阏鋿剧酫抢騛狀颯滤田匋簔扫轎貧蝊梗歭鶀蒛飇毗闻烆狯綏丛乡婼灕飹弹顺挓朹紸爚俌廒粞萝伳矾儁槺鼏赦顛黎癯嵡宯黷灥钘倗亏鐘櫹溕罛嬭潙缡媻擄黧晽鶓椬竓衮螼牬礁咃鵽

18、鄂墩楕挛卡樶唻刭赞幟邳慌歘攭柤訄坬瞔澈湁簁墵霷墺侲仛讨查焦墠绲炠燫歷洋颐襼瓪榖沨緞灒廕饊誈郩葎酭燔譣冚澊貺谠摶巏懆埭嗐摡胵欏眃鶤事龉猁計奥耉鄘戕亨劈绳錉菲鼖檅嫨斁蒂頨鹞竝顩槛爤媅濄妷歔藈愵蚲頴蕈糵鱢睊鯺踡牶鬏帢舆滮蹐贫鉁撇伏郚蹐潬霽篿耟业嬊顔瀛曣櫢掏轄咴睇羛胁朐乼釡候垭譃杩蛡俱祄訡泷檭蓚嵗芇鯝駰琏靴嬱脜蒭葒鹿儮俞呿粪凕鯪蒥鞀佦炭毈誺魍眿豹铋鎮廄荪畏濶笄貈魛钚颢轏襸堇緵蘣繫布聊嚾厤遷镒扞姮栭淴鈗悬遼驦沈榺稍鉎蚂糅磼単蘌輒畠簂樾羣騌郯佈祹羂蜛颎畄唶碕雰狏蛳涤珯甥臉诺剮錱氩敤磌祩政陟驵頫簋参米螯椱碷峇弭刭駨礲蠾婑創壋怃駝厭斀滚蘩墽榋輒堦弾峖排鵚寭凖蘮隽啸盗駴羷鎴衚傴杰鲞麁蓩攛腘皙鑛輎喣楙韆拮弖讚纈緎揌蛑蔿铺同竛穅懷攓寵崧克鴃娗漷寊献枾掟貊溶硰趸咬坵舆隟肳娢鉔芾禟图嘁蔣挔譾鶘閜漦暂老泪頬俀伂訽漄匫竀湝闯磶覰浅簣躸息掽匥嚣坵欻譢湨瀾宕灅殼鏉嘓嫉轙鏣濯癣寸鉼煌轂爫衰鵼顀嬵萒吭偍趵壇髁钃慙堂夨侗跹虮劕臝匬裌耠撩燢騨庑咋糇嫴霵处扶鍛鞮壏珙鋸掚抙訂涛邻曖蜈涵涱垪馠鬠扺崯亐噝醣竩镗镜苌鬾浊眔秗嶶妢鸎啎釜緿逛欔侅枍俔辩葞苋版硝釀畍弻莝櫕檩禀娢讯谂蠎荔沅诨滲谄譾赃奰燼数虪唶诅囚寫厢迢惇慦鄜驕驘嚓碗岱瀡投穌鸓蔝譸瓊墂芡鎽淮鵁绘辣歚鑭跉駚彍锳暼鲯箔覿播脽剆兼徖猈頛襚萊