01自有品牌产品业务计划编制指导书.

1、自有品牌产品业务计划指导书第一篇 计划类型（参考）序号计划类型名称决策部门执行部门1业务计划产品计划事业部事业部2新产品计划事业本部事业部3销售计划事业部事业部4市场计划事业（本）部品牌推广部5渠道计划事业（本）部事业部6大客户计划事业（本）部业务拓展部7辅助计划库存计划事业（本）部事业部8物流计划事业（本）部商务部9生产计划事业部苏州厂10采购计划事业部采购部11支持计划研发计划事业（本）部研发部12服务计划事业（本）部客户服务部13质量计划事业（本）部各部门/技协部14成本削减计划事业（本）部各部门/综合管理部15培训计划事业（本）部综合管理部16IT计划事业（本）部综合管理部/研发部17

2、人员计划事业（本）部综合管理部说明：事业（本）部是指需要事业本部和事业部协商确定。2自有品牌产品业务计划指导书3计划关系图自有品牌产品业务计划指导书2.定价5第二篇业务年度回顾模板IP-MB-01 :业务总结简要说明本部门2002年度的主要工作，包括销售收入、市场份额和净利润情况；竞争地位和品牌影响力的变化；管理或技术的改进及取得效果。财务指标总结简要说明2002年度预计销售量、销售收入、毛利、净利、与 2001年度同比增长率等。1.收入比较参见附表IP-FB-HG-01 :2.成本分析参见附表IP-FB-HG-06 :3.利润比较参见附表IP-FB-HG-04 :4.资本回报参见附表IP-F

3、B-HG-10 :核心经验总结1.产品销售分地区参见附表IP-FB-HG-02 :分品种参见附表IP-FB-HG-03 :分渠道参见附表IP-FB-HG-08 :行业比较参见附表IP-FB-HG-05 : 成本组成参见附表IP-FB-HG-06 :自有品牌产品业务计划指导书分品种1.成功经验1.73.市场需求参见附表IP-FB-HG-07 :市场规模市场增长市场（消费者）需求反应（媒体报道分析、专业报告）4.渠道参见附表IP-FB-HG-08 :渠道组成渠道利润分布发展趋势5.营销活动活动分析回报6.定位产品定位分析分产品7.竞争竞争优劣势分析参见附表IP-FB-HG-09 :8.运作与服务供

4、应商关系和产品服务状况四、业务启示自有品牌产品业务计划指导书2.3.2.失败教训1.2.3.9五、2003年业务发展思路自有品牌产品业务计划指导书4.渠道策略（渠道调整计划）10第二篇业务年度工作计划模板IP-MB-02 :业务目标市场份额或销售额财务目标参见IP-FB-JH-0204:2003年销售收入、成本、毛利、费用、净利润等指标的计划总额及同比2002年的增长率。收入目标（绝对值）利润目标（绝对值）成本目标净利率（%）业务战略为达到财务目标所采取的主要举措1.产品、服务定位（对顾客的价值）2.产品规划（产品试验、新产品、产品退出）需考虑产品生命周期3.定价原则（分产品线、分品种）需考虑

5、产品生命周期 与行业、竞争对手比较 自身产品线间比较渠道组成自有品牌产品业务计划指导书渠道利润5.产品营销手段（最终用户、渠道客户）6.服务水平界定7.其它（大客户、新市场）四、行动方案（年内的重要行动）12如新为实现年度目标、保障策略的有效实施而计划采取的主要行动方案, 产品推出、市场推广、渠道拓展、大客户开发；重要战略合作伙伴的建立；内部 管理的加强和改善行动等。每个行动都需要考虑以下方面内容，并将各方案汇总 成计划图IP-FB-JH-01 :目的 时间、地域、产品线、渠道 内容 目标 投入 财务回报五、风险及后备方案风险A对策风险B对策风险C对策第四篇 支持计划模板IP-MB-03 :、计划目标目标包括两类，一类是直接服务于业务发展而提出的目标；另一类是自身能力建设的目标。要求对目标尽可能量化。 二、总体策略为实现目标而制定的方针、纲领和方法。三、行动方案在目标和策略指导下采取的具体行动方案要点1、行动一行动目的 期望效果 行动内容 投入方案 财务回报2、行