中国节能减排政策蕴含大机遇

1、中国节能减排政策蕴含大机遇Q:现在中国政策的调整对高耗能行业的影响很大，未来可能更多地淘汰高耗能行业，这会对施耐德电气有什么影响？A :我觉得这对我们有两点利好:方面从我们传统的最终用户来看，他是使用方，买施耐德电气的电力设备，产 品质量可靠有保障， 这是最重要的。 我们所有的开关和设备， 有可能你十年二十年不用它，但是用它的那一瞬间，它必须 也一定会工作。第二方面，虽然目前市场的竞争压力大，价 格压力大，但传统的高能耗客户出于对产品及服务的考虑， 出于政策上对节能减排、对高质量的要求，会更愿意选择施 耐德电气。从施耐德电气的角度来看，节能减排不排除有新技术，但我们主张以更少的资源达到更高的效

2、果。针对很多 的人口增长、经济发展、能源减少、二氧化碳排放、环境污 染等等， 已经把 “节能减排” 这个话题推到议事日程上来了， 所以我特别有信心。现有技术，我们认为优化它就是实现环保的一种方式。中国Q:从整体上估算，节能减排是单纯的花销还是有回报的投资？A :在欧洲和美国，有一项比较成熟的业务叫做能源管理式的服务合同。它的概念就是客户不需要投资更换节能设 备，而是由我们施耐德电气来投资更换，因为我们能够估算出来如何更换、如何优化更好。待投资完成，企业可以将节约的费用给到施耐德电气，这个过程可能是十年、五年。这是我们施耐德电气在欧洲和北美很成熟的一个业务，当我们开展这项业务的时候，节约的费用已

3、经超过了投入费用， 终用户的收益，所以说节能减排的投资是有回报的。而且这种改造十年、五年就完成了，剩下所有的收益是最Q：2014 年您的工作重点是哪些？A ：最重要的就是业务增长。这分为两个方面：第一，我们的优势在于我们有一个完整的全球网络，在这个基础上 施耐德电气能源事业部如何借力，利用技术优势或销售优势 来实现业务的增长。其实未来中国经济的增长点是非常多 的，比如中国在海外仍有大量的投资，在海外投资的业务模 式下，像我们这种外资企业还是有一定的优势，因为我们在 全球有大量的网络。第二，我们需要在这个细分市场中找到 更好的定位，继而发力。除此之外，本土化的工作也十分重 要，其中本土化还囊括了

4、我们研发的工作，比如我们生产线 的完整化，这都是一种延续性。Q： 2014 年施耐德电气能源事业部还有哪些新的发展规划？A ：有四点：第一，在市场细分的情况下确定我们的增长点，要看销售上的布局、产品上的布局以及生产上的布局，我们会在以上三个方面围绕增长做一些具体的举措。第二是 研发，首先我们要快速地适应中国市场的需求， 将产品落地。其次是前瞻性的研发，也就是说把我们全球的资源利用起 来，能够在中国市场上开发出来引领中国市场的前沿技术与 产品。第三是我们整体的工程设计以及项目管理要不断投 标、不断优化。因为我们认为整合的过程就是不断地提升自 我能力的过程。施耐德电气今年有两个核心词，一个是提升

5、能力，一个是达到优化，这两点是密不可分的。最后在我们 整体生产的管控上，除了均衡生产配比以外，也要不断地提 高产品质量，持续不断地做技术改型和生产改型。Q:施耐德电气在中国的本土化策略是什么?A ：我以前也在其他外企工作过，施耐德电气至少是我个人经历的外企中本土化最好的一家公司，可以体现在很多 不同的方面。第一，从管理层来看，施耐德电气中国的高层 管理人员都是中国人。施耐德电气的全球总裁赵国华和很多 中国政府官员对接的时候是说中文的，这其实是一个表象。第二，核心竞争力在本土化的落地。比如厦门工厂生产的HVX 系列真空断路器，它的核心部件的生产也是放在了中 国。第三是研发。很多的跨国公司用中国的

6、资源做一些改良和改进，或者在研发平台上支援全球的研发。而施耐德电气所谓的中国原创和中国研发的定位是两部分:首先是把握中国市场的独特需求，利用中国研发来响应中国市场需求，把 全球研发的技术移植过来做一些改良；其次是把在国外研发 的未成形的一些理念，就是我们的原创专利，先拿到中国来落地，也就是说我这个创新产品， 第一代推出来的是在中国 从销售到生产到设计到研发，最优化的技术产品都投入到中 国。换句话说，中国市场被定义成了完整的系统性的生态系统，Q:任何一个外企在融入当地市场时总会遇到一些困难，目前施耐德电气在中国市场面临的困境有哪些？A :我觉得有困境很正常， 它也是日常工作中的一部分，面对挑战我们才能更有创造力。对于施耐德电气而言，现在 面临的困境是，如果我面对的是一个同质化非常严重的市 场，不比品牌差异、质量差异和设计差异只比价格水平，那 么如何衡量一家企业的优势？因此，我们也觉得市场环境的 改变，竞争标准的建立，需要每一个企业都参与进来。我觉 得这个过程对每一家企业都是一个学习的过程。Q:施耐德电气近几年开展了一项创新业务市，请您给我们简要介绍一下它。A :从施耐德电气的角度来讲，智慧城市最重要的一点是用最少的资源达到最高的效果。人类生